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打“骨折”日销20万!万圣节清库存大战

yemeifen 2022-11-02 10:44

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“今年万圣节,你赚了多少?”

在一周被砍两次库容的惊讶之中,亚马逊卖家终于走到了年终旺季的一个节点——万圣节。

万圣节是美国最受欢迎的节日之一,Pattern 最新研究表明,近 2/3 的美国人会参与万圣节庆祝活动,相关节日产品的需求依然旺盛。

此前离万圣节还有两个多月时间的时候,“halloween decorations” 在亚马逊美国站的搜索频率排名已经到了第 33 名。

但从目前部分卖家的反馈来看,旺季的第一枪已经打响,可是并没有带来太多战果,为了避免节日产品变成明年的库存,卖家们一边寻找各种渠道降价清货,一边吸取万圣节经验,调整价格策略备战黑五网一。

一天卖出 20 万元清空仓库

根据美国零售联合会的年度报告,万圣节相关活动的参与度将恢复到大流行前的水平,69% 的消费者计划今年庆祝节日,比前两年都要高。

随着参与人数的激增,消费者在万圣节的总支出预计将达到创纪录的 106 亿美元,超过去年的 101 亿美元。

美国零售联合会表示,美国人今年平均计划在万圣节糖果、装饰品、卡片和服装上花费 100 美元。

从目前来看,有小部分卖家迎来爆单。

一位卖家表示,最近每天卖出 20 多万元,仓库已经被清空。

饰品是万圣节的重点销售类目。

根据 Pattern 在 2021 年发布的数据,7 月至 8 月期间消费者对万圣节装饰品的需求增加了 200%。

从 8 月到 9 月,需求下降了 100%,但在 10 月的第一周急剧上升至 397%。

一位装饰类目的卖家表示,最近单量稳中向好,稍微闻到了旺季的气息,希望能按这个趋势撑到黑五网一,到时可以有一波更大的爆发。

对比上述卖家的欣喜和希望,一些陪跑的小卖家表示业绩略显惨淡。

有卖家表示,今年为止还没有迎来真正的旺季,万圣节产品都是低价亏损买,加上各种成本如退货增加、旺季仓储费等,他在 10 月份的销量还不如 9 月。

据资深卖家五爷介绍,今年 6 月他就开始发慢船,7 月初货就到了,初期以低价加广告销售,但没有太大起色。

今年万圣节总体而言,不亏不赚,他始终以低价清货为主,虽然中途有时候销量不错,可是考虑到还有一大堆库存,最后只能选择五折、四折进行低价清货,即使卖完也是亏本的。

涨价就掉销量?

清货去库存可谓是贯穿亚马逊卖家这一整年,不仅中小卖家,大卖也在疯狂进行去库存以便回笼资金。

显然,低价做促销已经成为了亚马逊卖家深谙的清货最佳手段。

“终于把 2020 年发的那批货清完了,历时两年多,收回成本 10%。”

一位资深卖家表示,低价清库存策略一直持续到现在,中间有过调整,但是产品一旦涨价就会掉销量,无奈只能舍弃利润,继续低价冲刺排名。

按照往年经验,10 月初到 10 月中旬是销量上升期,本应该是涨价的时候,今年却不同,如今全在抛货。

究其本源,主要是因为美国通胀导致整体购买力下降,后期节日产品的议价空间比较低,没有往年的涨价幅度大。

据德勤预测,2022 年假日季零售支出增长将放缓,物价上涨、成本上升将继续影响消费者预算。

今年 11 月到明年 1 月零售额增长的幅度预计在 4% 至 6%,相比上一年的 15.1% 增幅下降明显。

除了低价清货的策略,有卖家分享了几个处理滞留库存的方式供大家参考:

1、线下清库存,卖家除了可以在平台上低价清货,也可以在当地寻找一些华人超市或者跳蚤市场,价格高低可以自行判断,但是不失为一个好措施。

2、线上渠道,可以在 Facebook 或其他社交媒体上找到一些折扣群组或网红,进行推荐打折。

3、低价转卖海外贸易型客户,不过这类产品最好是普通货品,渠道才走得通。

同时,有卖家建议大家及时调整广告预算。据一位卖家表示,目前销量基本跟预期差不多,再加上合万圣节原因,广告 Acos 创新高。

所以他把广告预算下调了 30%,等万圣节结束再恢复正常水平。

寄希望于黑五网一

虽然今年万圣节销量可能未达到卖家预期,但是从往年的年终旺季看,黑五网一才是他们最为关注的重头戏。

eMarketer 数据显示,2022 年,黒五和网一的电商销售额将分别接近 100 亿美元和 120 亿美元,与去年同比分别增长 3.9% 和 3.8%,成为 2022 年假日季最大的在线消费日。

一位卖家分析,最近两周销量虽并无明显增长,但是从过去几年的经验来看,旺季一定会到来,只是节奏上有所变化。

今年主要是因为亚马逊秋季会员日分流影响,他预计,大概率过了万圣节后会有明显的旺季气氛,过了感恩节后就会进入疯狂模式。

因此,不少卖家也在铆足劲准备在黑五网一冲刺一波。

一位卖家表示,吸取在万圣节大促中的经验,在接下去的旺季大促节点准备调整定价。

据其表示,今年万圣节都是低价清货,黑五网一还是会考虑产品利润和市场价格。

如果市场价格普遍下降,就降到利润能接受的价位;如果竞品还在降价,那他也不会降,无非就是少出一点单,但是利润要控制在一定空间。

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