进击的SHEIN：在东京开设首个线下实体店

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SHEIN 的首个线下实体店，开在了日本东京。

据悉，这间店铺将于 11 月 13 日起在东京原宿区猫街开幕，是 SHEIN 全球首个长期线下实体店铺。

店内不直接销售商品，而是供顾客试穿和查看商品，并可扫描二维码在线上购买。

店铺占地约 200 平方米，未来也可能举办时装秀或者设计师活动等。

作为线上品牌，线下对于 SHEIN 并不陌生。

资料显示，SHEIN 曾在伦敦、纽约、迪拜等全球多地开设线下快闪店，近期刚在日本大阪市心斋桥地区开设限期店铺 “SHEIN POPUP OSAKA”。

 SHEIN POPUP OSAKA 限时店铺，图片来源：SHEIN Japan

线下发力，SHEIN 大举扩张版图

SHEIN 之所以能在短短几年的时间里做到风靡全球，这其中伴随着多个决定性因素，除了有多方资本的加持、历年来创造的优异成绩，也离不开品牌本身的精准定位和营销能力等方面。

SHEIN 所瞄准的目标客群是 Z 世代群体，凭借其快速高效的产品开发速度、上新频率、上新 SKU 总数及低廉的价格，全面领先于竞争对手。

据悉，SHEIN 通过大数据预测用户需求和当季流行趋势，每日上新高达 6000 个 SKU，产品设计速度在 7 天左右，效率远远超过高度依赖线下渠道的传统快时尚品牌比如 H&M、ZARA 们。

2020 年，当各大快时尚品牌因为疫情而闭店求生时，没有线下门店的 SHEIN 却突围而出，通过全球试水线下快闪店。

从 2018 年起，SHEIN 开启全球扩张的步伐，足迹遍及美国、墨西哥、法国、英国、日本等多个国家及地区，为了加强与各地粉丝的线下联系。

从 2018 年第一站的纽约快闪店，到最新一站的大阪店，SHEIN 无论到哪都吸引了众多当地消费者的狂热追捧，丝毫不受疫情的影响。

10 月 22 日，SHEIN 于日本大阪心斋桥开出为期 3 个月的线下体验店 “SHEIN POPUP OSAKA”，开业当天大排长龙。

快闪店充分结合当地特色，融入大量适合年轻人的社交元素。

据悉，该店仅提供试穿服务，不直接销售商品。消费者可以在店内试穿体验约 800 件商品，体验后通过 SHEIN 电商平台下单，再由平台送货到家，这一做法可以有效降低日本市场的下单退货率。

此外，SHEIN 曾在其迈阿密快闪店中引进预定系统，结果超过 3000 份的预订，两小时内全部售磬。

SHEIN 通过线下快闪店直接切入当地市场，使得不同地区的消费者能更直观的感受产品与品牌，同时又能将线下客流引回到线上，完成线上的造势。

线上强势，SHEIN 下载量超亚马逊

2020 年，一直默默无闻的 SHEIN 频繁出现在中国大众媒体平台上，当时它已经是一家估值 150 亿美元的独角兽，正快速席卷全球快时尚市场。

SHEIN 由许仰天于 2008 年创立，总部位于南京，是一家跨境 B2C 快时尚电子商务公司。

SHEIN 利用互联网思维做服装生意，主要面向欧美、中东、印度、东南亚等海外消费市场销售服装、饰品、鞋履、箱包等产品，业务范围覆盖 220 个国家及地区。

数据显示，SHEIN 连续 8 年营收增长超过 100%；2021 年，SHEIN 的销售额达到 157 亿美元；今年上半年，SHEIN 的 GMV 已突破 160 亿美元，同比增速超 50%，有望提前完成 300 亿美元的年度销售目标。

SHEIN 也不止一次传出海外上市的消息，据悉最快将于 2024 年在美国进行 IPO。

截至 2022 年 10 月 26 日，SHEIN 在美国苹果商店购物类 APP 中排名第二，亚马逊排名第一。

但在今年第二季度，SHEIN APP 下载量曾超越亚马逊。

近日，2022 年第二季度电商出海品牌社媒影响榜单出台，SHEIN 的社交媒体影响力在所有电商品牌中一骑绝尘；此外，阿里旗下的全球速卖通位列第四，阿里巴巴国际站排名第十，京东则位列 17。

SHEIN 早期一直深耕女装供应链，品类相对单一，路线更接近于 Zara、H&M 等国际时尚品牌。

不过，正如安克创新在依靠充电品类打响知名度之后，如今已经拓展到音箱和耳机等声音品类，还进入了智能家居领域。

SHEIN 近年来也有意创建了更多的独立品牌，建立起庞大的业务矩阵。

截至目前，SHEIN 已推出九个独立品牌，涵盖鞋、服装和帽子、美容化妆品、宠物、箱包等品类。其中，ROMWE、Sheglam 和 EMERY ROSE 只在独立站销售，DAZY、Glowmode、MOTF、Luvlette、Cuccoo 同时在 SHEIN 的主站和独立站销售，Petsin 仅在 SHEIN 的网站销售。

在这个庞大的品牌矩阵中，子品牌的发展不尽相同。

目前销量较好和品牌认知较高的子品牌是 ROWME 和 Emery Rose。

这两个全品类女装品牌发展方向和主站类似，包括了 App 推广、非服装品类布局等。

Sheglam 和 MOTF 则是 SHEIN 对平价美妆和中高端服饰的重要探索。

业内普遍认为 SHEIN 的主要成功原因在于中国的供应链优势。

在 SHEIN 子品牌中，除了和主站重合的女装，宠物用品和美妆依然是国内供应链具有优势的行业。

子品牌产品也因此能继承 SHEIN 高性价比的基因。

此外，SHEIN 出色的营销能力也可以在子品牌上复制。

独立站转型综合平台往往会从布局自营品牌做起。

目前，SHEIN 的 GMV 来源中，核心女装品类仅占据 6 成左右，其他产品的销售占比在持续提升中。

业内人士表示，SHEIN 的长期目标并没有停留子在成为一个快时尚巨头，而是想成为一个综合跨境电商。

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