拼多多Temu的第一刀，“砍”得SHEIN有多痛？

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Temu 从诞生那一刻开始，似乎就与 SHEIN 较上劲了。

在筹备之初，Temu 就以 SHEIN 为师，对标其寄售模式。为了迅速落地，Temu 不断挖角团队，以高薪引走了一批骨干人才；接着，Temu 又将目光盯向了 SHEIN 的供应商，说服他们为自己供货。

在 Temu 诞生之前，SHEIN 很自信，对其供应商向他平台供货的行为，并没有太多约束，更没有禁止。

然而，Temu 强势拉走一批供应商之际，SHEIN 警觉了，开始严令禁止旗下供应商与 Temu 合作。

据一位供应商透露，有两家工厂因为与 Temu 合作，被 SHEIN 罚了几十万。

Temu 让 SHEIN 感到不安的程度，可见一斑。

虽然 SHEIN 发出了禁令，但 Temu 展示出的潜力以及优厚的条件，让许多供应商心痒难耐，甚至专门注册新公司或者用间接持股的方式成立新公司，继续向 Temu 供货。

毕竟，Temu 的雪球慢慢滚起来了，单量越来越大，且结款周期更短，让许多供应商难以割舍。

Temu 跟 SHEIN“抢员工”、“抢供应商”，更重要的是，Temu 在跟 SHEIN 抢消费者。

SHEIN 的低价，是投掷向欧美市场的深水炸弹，然而，Temu 的价格更是击穿了 SHEIN 的地板价。

在“黑五网一”来临之际，Temu 比 SHEIN 激进很多，打出了“ 70%-90%OFF ”，完全是白送的感觉。

此外，还推出了“ 0.99 美元专区”，家居、服饰、3C 数码等各类目大部分商品的价格在 5 美元以下。

很多美国用户已经感受到“同款单品，Temu 的价格普遍比 SHEIN 更便宜。”

美国一家媒体称，Temu 为购物者提供了“不可抗拒”的价格，一副太阳镜只需 0.99 美元，而在其他商城，类似的设计师太阳镜要超过 500 美元。

图/Temu 商品价格

更重要的是，Temu 开始启动拼多多在国内的关键一招——“砍一刀”，让其 App 下载量又冲上新一个高峰。

该推介奖励活动名为“Referral Bonus”，与“砍一刀”极为相似。

该活动让用户选择自己喜欢的商品，如果想免费获取该商品，那就要为 Temu“拉新用户”，让用户用自己的专属链接下载并注册 Temu APP。如果成功邀请了 5 位好友，那么有现金奖励，直接领取 20 美元。

这一简单粗暴的金钱奖励，即便在美国这样的发达国家，照样奏效。

跟国内一样，美国也有下沉市场，即便平时衣冠楚楚出入高档场所的中产阶级人士，也往往会躲在 Temu App 后面，兴奋地帮忙“砍一刀”。

毕竟，慷慨地供人薅羊毛，搔到了人性深处的痒处，让大部分人难以抑制。

就这样，Temu 连续以“闪电战”模式，攻城略地，势如破竹，连续成为 Google Play 和 App Store（苹果/美国地区）购物 App 下载量第一名。

Temu 以反常识的“惊悚低价”和“砍一刀”的薅羊毛快感，猛烈地冲刷欧美用户的心智认知，让他们知晓来自中国的又一个新玩家来临了。

这是 Temu 作为一个新品牌（新平台）建立定位的必要动作。

Temu 刀刃指向 SHEIN 的定位似乎越来越明晰：SHEIN 是“来自中国的、低价的、全款式服装购物App”，而 Temu 是“来自中国的、低价的综合品类购物 App”。

我们已经感到了 Temu 对 SHEIN 的撼动，据悉，上线一月有余，Temu 日均 GMV 破 150 万美元，未来一年预期可达成 30 亿美元的目标。这一速度，已经非常快了，如果不出意外，Temu 将会大踏步地追赶 SHEIN。

2022 年上半年，SHEIN 的 GMV 突破 160 亿美金，今年大概率将超额完成 300 亿美元的销售目标。当然，Temu 与 SHEIN 体量上尚有很大的距离。

SHEIN 在国内外深耕多年，软硬件兼具，Temu 在奠定根基方面，还有需要工作要做，尤其是物流、供应链根基等方面还有走很长的路。

SHEIN 很早就海外有布局线下的硬件设施，或者自建或者与第三方合作。今年 4 月，SHEIN 又在美国落地了第一个 DC（配送型中心）仓，未来还将增加。

而 Temu 目前并未在海外建仓，在北美市场，Temu 选择与极兔国际旗下的极兔旺宝展开合作。此外，Temu 的魔鬼式增长，是建立在巨额补贴之上，如果停止巨额补贴之后，Temu 将是什么样的情况，有待进一步观察。

不管如何，Temu 与 SHEIN 的正面竞争是绕不开的。两者都是依托中国强大供应链根基，在海外以低价抢占市场，模式近似。同时，SHEIN 在巴西将启动平台模式，届时，更将是平台与平台之间的正面竞争。 

 如今，Temu 的雪球已经越滚越大，并将开辟更多市场。

Temu 继续滚雪球，进军非洲、加拿大、西班牙市场

在美国取得了一定进度后，Temu 正在准备进军加拿大和西班牙市场。事实上 Temu“备战”加拿大在情理之中。

目前美墨加属于大北美市场，只要打开美国市场，进入加拿大和墨西哥几乎水到渠成。

一来，三国之间有北美自由贸易协定保护，彼此之间实行零关税制度。卖家在美国备货，将产品卖到加拿大和墨西哥是不需要额外缴纳关税的。

二来，也基于北美自由贸易协定的保护，墨西哥和加拿大非常适合用来当作“避税”仓。目前，已经有不少卖家通过在墨西哥保税区建仓囤货的方式，将产品卖到美国，以规避高额关税。

对卖家（这里主要指供应商）来说，Temu 布局加拿大，是一个利好的消息，这样会有更多的市场选择。

而对于西班牙市场，或许是 Temu 进入欧洲市场的一个跳板。据百度数据显示，截至 2021 年，西班牙人口达到 4732.7 万人，其中，3316.68 万人会上网购物。

如果能够做好西班牙市场，Temu 进军欧洲其他国家也方便得多。

另据 DoNews 消息，Temu 早已上线非洲站，并已在非洲多个国家的 GooglePlay  购物应用榜前 200 应用中。其中在喀麦隆，其排名位列第 22 名，比在美国还受欢迎。

不过，一位津巴布韦居民表示，其所在地区仍然无法下载 Temu，或受基建落后影响。

Temu 的壮大，是否会搅浑跨境电商的一池春水？

如上文所说的，Temu 的壮大，是建立在大量的补贴和烧钱上，同时也依托在对供应商压价之上。

一位已经开店的卖家告诉《蓝海亿观 egainnews》，Temu 团队在国内会进行比价，每一个同款商品，要找到许多厂家来对比，基本上谁低价谁上。

他们用了一款很先进的比价工具，价格一目了然。更令人难以接受的是，一些供货商按照商定的价格供货，但爆单之后，Temu 会继续压价，如果不接受，那对不起，该供应商就会被换掉。

这一情况，跟 SHEIN 有点类似。

如今，Temu 登高一呼，大量厂家过来比价，有时小二直接暗示要比 1688 便宜一个百分比，或者直接暗示更低的价格才能被采用。“ 他们将利润压到几毛钱的程度”，一位供应商称。

目前，Temu 在国内拿到的价格，基本上已经接近厂家能够接受的“地板价”了。那么，这样一个“在国内拼命压低供应商货价，而在国外拼命补贴外国消费者”的平台，对中国跨境电商意味着什么呢？

一位深圳分析人士认为，在服装类目里，SHEIN 所到之处，寸草不生。那么，在综合类目里，Temu 所到之处，也可能寸草不生。Temu 可能会成为一个“大黑洞”，吸走大量的电商流量和购物人群，且在马太效应下，越大越强，越强越大。

这样一来，对于普通中国卖家来说未必是好事，他们既无法成为 Temu 的供应商，同时又要面对 Temu 巨大的低价“吸流”效应，确实会承受一定的压力。当然，话说回来，情况未必如此悲观。

欧美电商生态与中国不一样。中国电商“头部效应”过强，流量基本集中在阿里巴巴、京东、拼多多等头部平台上，而各类大小品牌商、白牌商家的独立网站分到流量少得可怜，甚至无法生存。

在欧美，亚马逊、eBay、沃尔玛等平台型的巨头，占据的市场份额远远没有国内那么集中，给千千万万个品牌独立站或者白牌独立站还留了很大空间。

一个数据显示，仅法国这样的一个国家，跟中国四川省差不多大，就活跃了 300 多万个以上独立电商网站。总体说来，欧美电商市场的长尾结构会优于国内，因此，无论 SHEIN 还是 Temu 在相当长的时间里，无法填补这么大的空间。

此外，所谓的消费下沉，确实存在，但是消费升级也并存，许多深耕产品，精益求精的玩家，依然可以卖出品牌溢价，也照样做得风生水起，比如目前崛起的安克创新（Anker）、添可等，无不如此。

我们希望更多卖家回归本质，精研产品，深耕产业链，打出品牌影响力来，这样才能抵御“烧钱补贴平台”的进攻。

结语：Temu 到底会成长一个什么样的物种，有待进一步观察。

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