案例分享：不用直播，TikTok小店如何日出100单

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

今天给大家拆解一个 3 天收入 3000 多英镑的实操案例，0 直播，仅靠精选联盟，希望能对你有所启发和帮助。

短短 3 天，单个店铺成交 3401.26 磅，商品曝光次数达到 400 万，还在持续增加中。

他们用了什么方法，能在 3 天内出单量达到一个小高峰？

这次订单小爆的打法，主要是来源于“TikTok 精选联盟营销”。

可能很多新朋友对于“TikTok 精选联盟营销”这个词比较陌生，所以今天我们就讲的详细一点。

什么是 TikTok 精选联盟

先说官方定义。

对于创作者来说：

TikTok Shop 联盟计划通过以佣金为基础的产品营销把创造者和销售者联系起来。达人们通过在短视频和直播中展示高质量的产品，来提升自己的创造力和影响力，并从中收获一定的佣金。

对于企业来说：

TikTok Shop 联盟计划可以利用 TikTok 上的创作者资源，帮助品牌/卖家与达人建立联系。

从我的理解来说，TikTok 精选联盟计划，其实就是在商家和达人之间搭建了一座“桥”。

商家有货+供应链强+有销售需求。

而创作者的创作能力很强+引流能力很强+有变现的需求，但不少创作者只是个人运作，手上没有货源。

而 TikTok 联盟就将两者对接起来，解决了商家有货没流量，创作者有流量难变现的难题。

为什么要做 TikTok 精选联盟

精选联盟对于商家和创作者来说，是一个双赢的结果。

于商家而言，省去了挨个寻找红人、洽谈合作的环节，能为商家省去很多的时间和精力。同时，当平台创作者来找商家报名，商家也有了更多的选择权，商家可以在里面筛选合适的红人。

而对于创作者来说，这就是无货源卖货！创作者只需要将精力集中在内容创作上，售后等问题都不用自己负责，安心拿收益！

如何实操

对于新手卖家来说，进入跨境电商领域，想要短时间内快速出单，最妥善的做法是，一边培养自己的官方账号，一边借助当地红人的流量为自己的产品/账号引流。

因为每个国家的文化差异很大，我们想要卖货给外国人，肯定是要先了解他们的喜好，但我们刚出海，肯定是很多都不懂的，借助当地红人显然是更有利的。

那么如何多维度去收集目标达人呢？

请看下面的实践方法：

一、3大维度找到合适的达人

1、达人广场

TikTok Shop 为卖家提供了达人广场的功能，卖家在里面可以非常直观地浏览目标国家的达人账号信息，包括粉丝数、平均观看数，发布的视频数量，男女比例，以及各年龄层用户群体比例等和联系方式。

如果你已经有意向达人了，可以通过系统直接发布达人定向合作计划。

定向计划是商家开放给联盟内指定达人的带货计划。商家可以主动给达人发出带货邀请，当达人看到商家邀请后，可以直接添加到橱窗开始带货。

2、产品关键词搜索匹配达人

假设你是做猫粮的，那么通过：cat、pet 等关键词，或许就能很精准地找到许多头部宠物的 KOL 和 KOC，这些人的带货能力远比做杂货铺的账号变现能力更强，流量也更精准。

3、其他 HashTag 关键词搜索

TikTok 上一些带货达人发布视频时，都会加上一些相关 Tag 标签，如“amazonmusthave”、“tiktokmademebuyit" ,通过这些标签，能够挖掘出许多有视频制作能力的带货达人。

二、达人过滤

我们通过以上三种方法，可以找到一批达人，但是如何从里面找到最适合我们产品的达人呢？

千万不要仅靠粉丝数量去判断达人的质量，一是目前在 TikTok 上涨粉相对容易，二是里面可能会有水分。

所以在正式沟通合作前，我们还需要从以下的维度对达人进行过滤：

1、看视频内容

主要是了解该达人有无制作视频的能力，这样才能避免样品寄过去后，发现他没有能力拍摄展示。

除此以外还需要留意达人账号的更新频率，好几天才更新一条的不要。

最好是找每周能稳定更新 3 条以上视频的原创达人，这种达人算是 TikTok 的中重度玩家，更有网感。

2、看历史带货数据

必须要详细看达人电商的视频数据，除关注下平均播赞比，最好再看下视频评论里面的反馈。

如果达人直播过，也要看一下直播间的一些基础数据，其中评论数是一个重点留意的指标，它关系到互动率和停留时长，是直播间比较重要的算法参考数据。

上面两个达人的直播数据，评论数差异还是很大的

3、粉丝相关性

这是个很容易忽略的地方，不要只看达人表面的数据，能否实现较高的销售转化，我们产品与达人粉丝受众的相关性尤为重要。

关于达人的用户群体画像，也可以在 TikTok Shop 的达人广场里面找到。

三、达人分级

通过上一步的筛选，大家可以根据自己的目标综合去评判，对达人做出不同的分级，并做出不同的合作策略。

四、账号包装

账号的包装，一定要重视！

-头像是品牌 logo

-标签是品牌核心词

-发布的视频，都是符合自己定位的商品介绍

-视频背景用的品牌 logo，自我感觉比杂乱的视频要好一点

做好账号包装，可以影响达人是否信任你的重要一环。

达人可能会根据你日常的视频来判断你是否是一个专业的商家，从而决定是否跟你合作。

五、建立合作触达

根据前面的达人分类，我们可以采用不同的合作策略。

以下的这份达人合作策略，大家也可以参考一下：

A 类达人：合作并提供样品

B 类达人：不给样品，设置相对高佣

C 类达人：意愿不强的直接放弃，不要浪费时间

与达人的沟通方式，可以用小店自带的定向计划，也可以到博主的账号，一般他们都会主页里面留下自己的电子邮件，以便于联系他们。

如果没有列出电子邮件，可以给出他们页面中链接的网站、Instagram 或 YouTube 个人资料，以尝试查找他们的联系方式。你也可以给 TikTok 用户发私信。

总之，真诚的沟通和符合市场的报价会让网红接受你的合作。

在沟通中，建议 TikTok 卖家采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节，可先与 AM 确认后再和达人建联。

若达人回复时效慢，可通过 AM 及 CM 触达提醒达人。

在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。

六、达人合作推进技巧

1、关注样品进度，做好跟进，督促达人尽快发视频，同时给达人视频修改建议（的确很多达人不会拍）；

2、达人发布视频之后，第一时间去帮忙点赞+评论、回复评论，一方面跟达人互动，同时不同的回复内容可能还会有收获粉丝甚至直接成交的结果；

3、可以和达人沟通，发布视频或者评论加上自己的品牌名或账号；

4、视频火了之后，跟进达人多发布几个关于这个商品的视频；

5、蹭一波达人视频的合拍，这样也能给自己的官方品牌账号吸引第一波流量。

七、容易遇到的坑

1、大家要实时关注店铺的出单情况，要注意新店考察期有一个：每日 100 单的限制，一旦店铺订单出现小爆的现象，一定要第一时间去申请提前破考察期！

2、供应链要跟上！别断货别断货！

新手考察期限制

写在最后

TikTok 小店的短视频和直播带货都有一定的门槛，对于新手朋友来说，可能有一定的难度，而联盟营销恰恰是最轻量级并很可能给你带来惊喜和正反馈的模式。所以更建议大家在运营初期的时候，一边熟悉短视频+直播带货，一边尝试用精选联盟营销带货出单。

但是很多人在小店联盟营销环节，只是简单的设置了店铺计划、定向计划，设好佣金就直接无脑群发达人了，这种做法除非运气爆棚，否则想爆单的可能性不大。相信大家读了这篇文章，能让大家对于 TikTok 小店的精选联盟营销有更好的落地思路，期待大家能有所收获并爆单！

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯