利润率1000%！这个冷门产品在海外成暴利生意

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来源：派代跨境电商

作者：楷楷

编辑：菲菲

当国内殡葬巨头福寿园因高价墓地需求萎缩而利润下滑时，一群中国卖家却悄然将“死亡生意”做成了跨境暴利行业。

在中国传统文化中，死亡常被视为禁忌，但这一观念正在全球市场被重新解构。如今，“死亡”不是终点，而是另一种生意的起点。

山东曹县的棺材垄断日本市场，河北米北庄的冥币在亚马逊溢价 40 倍热销……中国“死亡供应链”正在全方位承包外国人的身后事。

不过，在墓碑、棺材等主流赛道上，国内产业带已经几乎形成了垄断，跨境卖家又该如何掘金这个“冷门却暴利”的细分赛道？

中国“死亡产业链”垄断海外市场

山东菏泽曹县的棺材匠们或许从未想过，他们祖传的手艺会通过跨境电商走向全球市场。还有福建惠安的墓碑，河北米北庄以及浙江、广东沿海一带的冥币生产工厂，这些中国制造的殡葬用品正在海外市场持续增长，承包全球外国人，甚至是宠物们的身后事。

日本综艺节目《不可思议的世界》曾走进山东菏泽进行拍摄，当地一家工厂人员表示，日本市场上销售的棺材有九成都源自中国，其中来自菏泽的棺材占了相当大的比例。

山东菏泽棺材工厂的外贸业务员 Lisa 用“暴利中的暴利”来形容这门生意。她表示，同款棺材在中国的售价大约为 90-150 美元，在欧洲的售价却高达 1000-2000 欧元（约 1138-2276 美元），利润率超过 1000%。

除了棺材生意，中国墓碑也站上了世界舞台，福建惠安县的墓碑生意已经达到了 20 亿元规模，出口日本后售价直接翻一倍；河北米北庄的冥币也被视为“神秘东方力量”，在亚马逊上身价翻了数十倍。

Kings Research 数据显示，2023 年全球殡仪馆和殡葬服务市场规模为 622.3 亿美元，预计 2031 年将突破 930.5 亿美元，年复合增长率达到 5.24%。

人口老龄化催生了更多殡葬服务需求，此外，随着年轻一代对殡葬服务的接受度不断提高，殡葬用品的需求度也不断提升。

然而，在全球贸易大潮下，这片看似“冷门”的蓝海正逐渐泛红。从事棺材木雕的李师傅主要做日本市场的生意，他表示近年日本市场的竞争者越来越多，利润已压缩至每口棺材几十元。

相较之下，欧美市场的溢价空间更大，但运费也是难题。从事欧洲棺材贸易的 Lisa 表示，受疫情、俄乌战争等影响，中国前往欧洲的海运费暴涨。她算了笔账，一个集装箱能装 140 口棺材，货值大概是 1.5 万美元，光运费就要 6000 美元。

而美国市场则一直存在龙头垄断的情况，两大棺材制造商 Batesville 和 Matthews International 加起来占据了 80% 以上的市场份额，中国棺材虽然物美价廉，但在销售渠道和服务口碑上是不占优势的。

因此，“殡葬生意”虽然看似“暴利”，但要从高度集中的市场里挖掘新客户，商家也要改变经营思维，从传统的外贸销售模式转向多元化渠道和个性化服务，以满足不同客户的需求。

线上定制棺材，殡葬生意“新玩法”

在海外市场，已经有商家将这门传统的“死亡生意”搬到线上，开设了棺材独立站，不仅生意火爆，还收获了不少好评。

不同于东亚文化对死亡的忌讳和回避，欧美文化对待死亡的态度更为客观和理性，他们愿意公开谈论死亡，甚至会提前做好身后事的准备，包括选择自己喜欢的葬礼形式，甚至自定义棺材造型。

前两年，美国一家殡仪馆推出了粉色的芭比风格棺材，在社交媒体上有过千万的播放量，更有用户留言“如果没有芭比棺材，我不会下葬的”。

在这一背景下，棺材品牌 Tian Casket 以 DTC 模式为切入口，瞄准新生代消费者对殡葬服务的需求，成为了美国市场增长最快的棺材公司，其独立站的月销量接近百万美元。

Titan Casket 成立于 2016 年，主要售卖棺材和骨灰盒两大类产品，但 SKU 却高达 1000 多种，仅棺材风格就涵盖了钢制、木制、环保等，还支持个性化定制服务。

Titan Casket 提供超过 1000 种可定制选项，包括颜色、板材、配件等，客户选择完毕以后，官方会进一步跟客户确认交付时间，并提供免费运输服务。

Titan Casket 不仅能为客户提供丰富的产品和服务选择，其价格还比美国殡仪馆低 85% 左右，比零售渠道低约 50%。据了解，Titan Casket 提供的棺材价格范围从 699 美元起，但殡仪馆中类似的棺材价格可能高达 10000 美元以上。

凭借物美价廉的优势，Titan Casket 很快获得了美国消费者的青睐，其四分之三的收入都是由独立站所带来的，平均客单价在 1000 美元左右。

值得一提的是，Titan Casket 独立站的直接流量占比接近四成，这意味着 Titan Casket 已在当地建立了一定的品牌知名度，无需引流也能直接吸引用户访问独立站。

Titan Casket 是怎么做到的？首先，Titan Casket 聚焦于多元营销策略，包括广告植入、系列联名、内容营销等。

比如 Titan Casket 旗下 的猎户座系列棺材曾出现在 Taylor Swift 的歌曲 MV 中，大量媒体对此进行了广泛报道，为独立站带来了一波巨大流量；Titan Casket 还联合电影《Nosferatu》推出了吸血鬼同款棺材，制造了热点话题。

此外，Titan Casket 还在 Facebook、Instagram 等社交媒体上发布殡葬文化、心理疏导等内容，通过这些方式与消费者建立情感联结；同时，其还推出品牌代言玩偶，以更轻松的方式诠释“生与死”，进一步走进年轻消费者。

其次，Titan Casket 通过线上+线下销售模式，进一步增加品牌的曝光度，目前，其产品已经入驻了 Costco、沃尔玛等线下商超，也是亚马逊上最大的棺材销售商。

最后，Titan Casket 拥有出色的服务口碑。不少用户在亚马逊上留下好评，称团队会和客户进行细致沟通，送货速度快等。据悉，Titan Casket 内部成立了专门的订单跟踪团队，准时送达率达到 97%。

不难发现，将“死亡”看作一件稀松平常的事情，正是 Titan Casket 成功崛起的原因之一。Titan Casket 将棺材、骨灰盒等殡葬用品，当作是普通商品一样进行营销，不仅打破了传统殡葬行业的禁忌和神秘感，反而还吸引了更多消费者。

宠物殡葬，成为新的黄金赛道

Titan Caske 的案例也为国内殡葬用品卖家提供了出海新思路，如果棺材都可以像普通商品般进行营销推广，那么更轻量化的宠物殡葬生意，自然也可以借鉴 DTC 模式的优势，实现品牌化、个性化和高效化的运营。

如今，宠物在家庭中的地位愈发重要，以美国为例，大约有 67% 的家庭在饲养宠物，而它们也被视为家庭的一员。

宠物经济蓬勃发展，宠物殡葬的需求也在日渐增长。数据显示，全球宠物葬礼服务市场有望在 2030 年有望达到 37.5 亿美元，未来五年的复合年增长率将达到 11.45%。

美国独立站 My Furever Memories 靠定制宠物墓碑和骨灰雕塑年入 500 万美元（超 3600 万元人民币），尽管一块宠物墓碑的均价在 200 美元左右，但还是有不少用户愿意为之买单。

英国品牌 Love to Treasure 主要销售宠物骨灰盒、宠物骨灰首饰等，如今业务范围已经遍布欧洲、美国、加拿大等，大部分骨灰盒和骨灰首饰的售价在 30 美元左右，年销售额也高达百万美元。

在亚马逊上搜索宠物骨灰盒、宠物墓碑等产品，也有不少产品在出售， 比如一个售价 80 美元的宠物骨灰盒，已有 3000 多人购买。

小小的宠物殡葬用品，利润同样丰厚。一个陶瓷宠物骨灰盒，国内成本大约在 20 美元，但加上刻字和肖像定制服务后，售价可达 150-200 美元，利润率也接近 1000%。

山东菏泽棺材厂销售经理李哥透露，宠物棺材的出厂价约为 20 元人民币，但在美国亚马逊能卖到 25 美元（约 180 元人民币），更高端的还能卖到千元人民币，溢价空间高达数十倍。

宠物殡葬需求持续增长，本质上是人类对宠物尊重与怀念的情感投射，在 YouTube、Instagram 等社交平台上，#宠物葬礼#话题下都有上千条相关视频，最高播放量超百万。 

因此，如果中国卖家也想要挤进这一赛道，除了产业链优势之外，还需要为消费者提供情绪价值，情感溢价才是这门宠物殡葬生意的核心。

比如 My Furever Memories 在官网上特别设置了“讲述宠物故事”内容栏，给消费者提供了一个抒发情绪的出口，进一步拉近与用户的距离，同时扩大产品曝光度。

另外，宠物骨灰盒也需要考虑宠物主的宗教信仰，比如有的宠物骨灰盒印上了基督教鸽子图案，对于有基督宗教信仰的欧美消费者来说，往往会更有吸引力。

最后，还有不少商家积极开发更多升级功能，比如在宠物骨灰盒上内置种植模块，将宠物骨灰化为养料，以植物模式延续生命；也有宠物墓地运营商则提供“云纪念空间”，让宠物主可以随时查看数字档案，甚至定制数字宠物墓碑。

尽管“死亡生意”听起来比较冷门，但市场规模很大，且还在不断增长中。不过，想做好这门生意，最难的不是产品和技术，而是怎么改变人们对“死亡”的传统观念。

全球的殡葬文化各不相同，但对亲人和爱宠的思念却是一样的，出海商家需要洞察这份情感背后的真实需求，为消费者带来更具情绪价值、更个性化的产品，才有机会在这门小众的生意中挖掘出新的商机。

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