外贸商家如何借助TikTok红人营销卖出更多产品？

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

TikTok 自推出以来，以最快的速度在全球范围内进行扩张，现如今已成为世界上下载次数最多的 App，总下载量超过了 30 亿次，并拥有 10 亿活跃用户，已然成为 Z 世代必备的软件。这也意味着，TikTok 的红人营销也成为外贸企业营销战略中不可缺少的一部分。

TikTok 红人营销作用

TikTok 每个月都有一百万用户，平均每个人玩 TikTok 的时间是 52 分钟，这对外贸企业来说无疑是一个绝佳的销售机会。但和其他的社媒平台的用户一样，TikTok 的用户也十分讨厌过度营销的内容，尤其是当下的 Z 世代人群。然而他们却十分相信自己所追随的 KOL，会购买他们所推荐的产品，这个的本质与国内的种草经济是一样的道理。

这种基于 KOL 推荐的消费意愿是基于追随者和他们最喜欢的内容创作者之间的高度信任。一旦 KOL 向他们的粉丝展示你的品牌，那么粉丝就更有可能关注你并信任你的品牌。

根据最新广告周研究报告显示，有 49% 的 TikTok 用户在看到某个品牌在 TikTok 的广告、促销或评论后，会购买该品牌的产品或服务。

如何在 TikTok 上找到合适红人

关键词搜索

在 TikTok 上寻找红人最直接的方式就是关键词搜索，比如美妆类可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，分析判断红人是否符合自己的需求。

TikTok 官方平台

通过 TikTok 官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。

竞争对手或大品牌账号

通过竞争对手或大品牌账号挖掘红人，一般大品牌账号会在自己的账号上发布红人的视频，并在视频下方@红人账号，这样我们就可以很快的找到符合要求的优质红人。 

如何筛选红人

判断红人是否符合自己的产品主要有以下几点，分别是：

视频内容

视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或者品牌调性，可以根据红人过往视频进行判断。是否有做过同样类似产品的内容，是否为垂直领域的红人。一般垂直领域的红人比较稀缺，但粉丝画像更为精准。

粉丝画像

TikTok 红人的粉丝积累大部分都是来源于爆款视频。可以通过翻看红人的历史爆款视频，以及各个视频粉丝的评论互动，从侧面看出该红人的粉丝粘性，是否是因为红人的内容导致观众对于产品、品牌产生兴趣，以及通过评论区用户的语言和头像能初步判断出粉丝画像，如国家、性别、年龄等。后期联系上了红人之后可以再次确认红人的所在国家以及粉丝的基本画像。有了这些基本的信息就可以初步的判断是否向红人发出合作邀约。

同时需要商家注意的一些误区：

1、高粉丝不等于高曝光：有些红人粉丝数很高，但是近期视频播放量却很低，这类红人要谨慎合作，因为该红人账号可能被限流，或者只是因为一个作品爆火，但是后期没有持续输出优质内容的能力。对于商家或品牌方的主要核心指标是视频触达的人数，视频播放量决定合作的效果。所以优质的红人，其粉丝数和视频播放量是相匹配的且较为稳定。通过稳定的视频数据也可以提前预判产品的曝光量。

2、重视评论区：评论区可以发现许多问题，重点关注用户对于红人视频内容的评价正面的多还是负面的多，负面评价多的红人也要谨慎合作，特别对于品牌方。以及红人内容聚焦能力，是否是基于产品在做内容，评论区会告诉你用户关注的点在哪，不是所有的流量都有价值。

3、注意红人的作品更新时间：有些红人很久都不更新作品，这类红人可能商业化程度低，无法预判与其合作的效果，要谨慎合作。

无论 TikTok 这几年如何发展，红人营销都是这几年外贸企业营销的主要方向。商家即使不进行红人营销，企业也需要培养自己的号进行直播带货，提高产品的销售量。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯