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“杀”疯了!TEMU欧洲五大站点全上线

jiangxiaoxue 2023-04-26 10:46

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4 月 21 日,TEMU 正式上线英国站点。

4 月 23 日,TEMU 德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站紧随其后开放。

截至目前,Temu 官方网站显示目前已上线 10 个海外市场,分别是美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利,法国和西班牙。

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在具体入驻政策方面,TEMU 保持了之前的一贯作风:极低门槛。

拿英国站举例,商家入驻无需缴纳任何费用,直接 0 元入驻,0佣 金,且个体工商户、企业(含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻,卖家无需复杂的运营操作和对应的招商小二确认选品和价格即可。

也就是说,全托管模式下平台帮忙运营店铺,而卖家则集中于供货环节。这样让卖家安心当“甩手掌柜”的模式,将 Temu 的开店门槛降到最低。卖家不必懂运营,不必懂店铺规划,也不必烦心售后等问题,只要想,就可以立马入驻。

同时也开放了更多的招商品类,近乎实现全品类布局。

具体包含:男装服饰、男鞋、男士家居服内衣;童装童鞋、母婴玩具、母婴用品;男士箱包、男士配饰、珠宝首饰;运动户外、运动鞋服、3C数码、手机和配件;小家电、汽车用品、宠物用品;乐器、办公学习用品、商业工业用品和工具。

很多卖家都说,Temu 每进入一个站点,就是一场席卷式的猎杀。

全球遍地 TEMU 到底有多“快”?

如果让我们用一个词来回顾一下拼多多 TEMU 的扩张之旅,那就是“快”。

去年 9 月,Temu 首站登陆美国,并同步开启全渠道广告投放和流量推广,四周后 App 下载量超越 Amazon 和 SHEIN,排在美国购物类应用的第 1 名。

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在运营端,Temu 广告费投入已经达到一个月内近 10 亿元人民币的水平,其推广信息在 FaceBook、TikTok 等社交平台上随处可见,极大提升了知名度。

随后,它成为“黑五”期间最大黑马,砸出业内最凶狠的折扣“大杀四方”。利用美国市场基本跑通模式后,今年春节过后,Temu 先是开通了加拿大站,随后转场大洋洲,在市场版图中又添置了澳大利亚和新西兰两国。

今年 2 月,据 Sensor Tower 发布数据称,Temu 的月活用户数已超过 1100 万。

截至目前,TEMU 更是已经连续数周成为美国应用下载榜第一的 APP。相关数据显示,TEMU 在美国已经霸榜 170 天,在加拿大霸榜 120 天,澳大利亚是 20 天,新西兰是 39 天。

而拼多多的脚步还没停下,除了上述欧洲国家之外,未来非洲、拉美等地区同样是 TEMU 的拓展目标。

值得一提的是,本月早些时候,拼多多集团发布公告,经董事会批准,联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席 CEO,与董事长兼 CEO 陈磊搭档,共同管理公司业务。

陈磊称:“未来,赵佳臻将更加专注于供应链管理和中国业务,而陈磊本人的重点将更多放在全球化工作上。”

从陈磊的业务侧重点来看,目前拼多多全球化业务 TEMU 的优先级已经高于国内主站,是战略级项目。

卷王打法:低价开辟出海血路 

Temu 靠高额的投放和会员拉新的刺激补贴政策,稳稳把持住美国购物类手机应用下载量第一的位置。Temu 承诺,成功邀请两个新用户下载并注册 App,就能获得 20 美元的现金奖励;受邀注册的新用户则能得到 5 美元的代金券。

最牛的要数今年 2 月,TEMU 又给火热的市场浇上一盆热油。

为了彻底在美国市场上站稳脚跟,TEMU 不惜斥巨资拿下了美国“超级碗”总决赛的两个广告位。Temu 投放了两条 30 秒的广告片,单条的广告投放费用大约 700 万美元,这轮投放的总成本接近 1 亿元人民币。

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强势拿下两条广告的拼多多 TEMU 成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻的品牌,2.08 亿美国观众深刻地记住了 TEMU 的口号 “像亿万富翁一样购物”。

在亮相“超级碗”后,TEMU 的流量再次暴涨。

根据 SensorTower 的数据,TEMU 广告登上超级碗决赛当天,其下载量激增了 45%,日活比前一天猛增约 20%。

甚至在 2023 年 3 月,Temu 官方所有新品全停上新的通知,主要原因为平台流量飙升,订单上涨过快,导致出现爆仓。

这样的发展路径,看上去十分熟悉。

和靠极致低价、百亿补贴、砍一刀、打广告等烧钱策略,迅速起量的国内拼多多如出一辙。从本质上看,TEMU 的成功再次印证了那句亘古不变的真理:“低价就是市场最强竞争力。”

比如,TEMU 上 10 双男士普通短袜才 1.88 澳刀(8.6 元左右),亚马逊上要 60 澳刀(275.8 元左右),正常均价是 20-40 澳刀(91-183 元左右)不等。“在 TEMU 上线之前,我在澳洲是买不起袜子的。”25 岁的墨尔本留学生高冉接受记者采访时表示。

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过去一年来,美国多数消费者受持续性的高通货膨胀等因素影响,对商品价格的敏感度大大提升,消费降级趋势明显。这恰好为主打低价的 TEMU 提供了一个抢占市场的机会,同时再加上拼多多百试百灵的烧钱营销,TEMU 的成功水到渠成。

长期经营来看考验重重 

如果只看 TEMU 目前获取的流量热度,他们已经为中国跨境电商带来了新的突破。

3 月 13 日,在 Temu 正式登陆澳洲市场当日,拼多多在一份对外发布的新闻通稿中,首次披露 Temu 过去半年的运营成绩单,“目前,Temu 平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销 1 万件,单店日销超过 3 万单……截至 2023 年 2 月 23 日,Temu 在 App Store 购物榜、Google Play 购物榜中分别霸榜 69 天和 114 天,新增下载量超过 4000 万。”

然而我们也应该看到的是,在 TEMU 高增长和极致低价策略背后,商品品质、商家经营闭环、海外物流成本等一系列考验也在逐渐凸显。

比如平台在物流、配送等关键环节的布局是否能持续建设承载及高效率运转能力?一个鲜活的例子是,TEMU 英国站点原定于 3 月 25 日上线,而推迟上线的原因,则是因为物流仓储能力的限制。几乎整个三月,拼多多 TEMU 业务都笼罩在爆仓的阴云之下。

比如低价带来的巨大销量,在诱惑着更多商家进入平台,但是低标准的入驻门槛和极致低价的筛选机制,却带来了另一个问题:如何提升商品品质完成长期复利?

现状是,在低价内卷的“薄利”之下,绝大部分商家只能选择“量大多销”来维持经营。对于 TEMU 来说,打出低价牌容易,但想要在竞争激烈的电商竞技场上一直保持低价优势并不容易。如何让商家在销量高增长的同时,营收也能成比例高增长,完成电商零售的经营闭环?

由比如平台在前期高额投入的营销费用,在今后向全球更全面覆盖的过程中,是否可持续、又是否会导致获客成本过高?

在高速扩张之下,TEMU 需要解决的困难还有很多。想要抓住平台红利入局和跟随 TEMU 一同掘金的卖家们,也要做好准备,随机应变。

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