“杀”疯了！TEMU欧洲五大站点全上线

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4 月 21 日，TEMU 正式上线英国站点。

4 月 23 日，TEMU 德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站紧随其后开放。

截至目前，Temu 官方网站显示目前已上线 10 个海外市场，分别是美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利，法国和西班牙。

在具体入驻政策方面，TEMU 保持了之前的一贯作风：极低门槛。

拿英国站举例，商家入驻无需缴纳任何费用，直接 0 元入驻，0佣 金，且个体工商户、企业（含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作和对应的招商小二确认选品和价格即可。

也就是说，全托管模式下平台帮忙运营店铺，而卖家则集中于供货环节。这样让卖家安心当“甩手掌柜”的模式，将 Temu 的开店门槛降到最低。卖家不必懂运营，不必懂店铺规划，也不必烦心售后等问题，只要想，就可以立马入驻。

同时也开放了更多的招商品类，近乎实现全品类布局。

具体包含：男装服饰、男鞋、男士家居服内衣；童装童鞋、母婴玩具、母婴用品；男士箱包、男士配饰、珠宝首饰；运动户外、运动鞋服、3C数码、手机和配件；小家电、汽车用品、宠物用品；乐器、办公学习用品、商业工业用品和工具。

很多卖家都说，Temu 每进入一个站点，就是一场席卷式的猎杀。

全球遍地 TEMU 到底有多“快”？

如果让我们用一个词来回顾一下拼多多 TEMU 的扩张之旅，那就是“快”。

去年 9 月，Temu 首站登陆美国，并同步开启全渠道广告投放和流量推广，四周后 App 下载量超越 Amazon 和 SHEIN，排在美国购物类应用的第 1 名。

在运营端，Temu 广告费投入已经达到一个月内近 10 亿元人民币的水平，其推广信息在 FaceBook、TikTok 等社交平台上随处可见，极大提升了知名度。

随后，它成为“黑五”期间最大黑马，砸出业内最凶狠的折扣“大杀四方”。利用美国市场基本跑通模式后，今年春节过后，Temu 先是开通了加拿大站，随后转场大洋洲，在市场版图中又添置了澳大利亚和新西兰两国。

今年 2 月，据 Sensor Tower 发布数据称，Temu 的月活用户数已超过 1100 万。

截至目前，TEMU 更是已经连续数周成为美国应用下载榜第一的 APP。相关数据显示，TEMU 在美国已经霸榜 170 天，在加拿大霸榜 120 天，澳大利亚是 20 天，新西兰是 39 天。

而拼多多的脚步还没停下，除了上述欧洲国家之外，未来非洲、拉美等地区同样是 TEMU 的拓展目标。

值得一提的是，本月早些时候，拼多多集团发布公告，经董事会批准，联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席 CEO，与董事长兼 CEO 陈磊搭档，共同管理公司业务。

陈磊称：“未来，赵佳臻将更加专注于供应链管理和中国业务，而陈磊本人的重点将更多放在全球化工作上。”

从陈磊的业务侧重点来看，目前拼多多全球化业务 TEMU 的优先级已经高于国内主站，是战略级项目。

卷王打法：低价开辟出海血路 

Temu 靠高额的投放和会员拉新的刺激补贴政策，稳稳把持住美国购物类手机应用下载量第一的位置。Temu 承诺，成功邀请两个新用户下载并注册 App，就能获得 20 美元的现金奖励；受邀注册的新用户则能得到 5 美元的代金券。

最牛的要数今年 2 月，TEMU 又给火热的市场浇上一盆热油。

为了彻底在美国市场上站稳脚跟，TEMU 不惜斥巨资拿下了美国“超级碗”总决赛的两个广告位。Temu 投放了两条 30 秒的广告片，单条的广告投放费用大约 700 万美元，这轮投放的总成本接近 1 亿元人民币。

强势拿下两条广告的拼多多 TEMU 成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻的品牌，2.08 亿美国观众深刻地记住了 TEMU 的口号 “像亿万富翁一样购物”。

在亮相“超级碗”后，TEMU 的流量再次暴涨。

根据 SensorTower 的数据，TEMU 广告登上超级碗决赛当天，其下载量激增了 45%，日活比前一天猛增约 20%。

甚至在 2023 年 3 月，Temu 官方所有新品全停上新的通知，主要原因为平台流量飙升，订单上涨过快，导致出现爆仓。

这样的发展路径，看上去十分熟悉。

和靠极致低价、百亿补贴、砍一刀、打广告等烧钱策略，迅速起量的国内拼多多如出一辙。从本质上看，TEMU 的成功再次印证了那句亘古不变的真理：“低价就是市场最强竞争力。”

比如，TEMU 上 10 双男士普通短袜才 1.88 澳刀（8.6 元左右），亚马逊上要 60 澳刀（275.8 元左右），正常均价是 20-40 澳刀（91-183 元左右）不等。“在 TEMU 上线之前，我在澳洲是买不起袜子的。”25 岁的墨尔本留学生高冉接受记者采访时表示。

过去一年来，美国多数消费者受持续性的高通货膨胀等因素影响，对商品价格的敏感度大大提升，消费降级趋势明显。这恰好为主打低价的 TEMU 提供了一个抢占市场的机会，同时再加上拼多多百试百灵的烧钱营销，TEMU 的成功水到渠成。

长期经营来看考验重重 

如果只看 TEMU 目前获取的流量热度，他们已经为中国跨境电商带来了新的突破。

3 月 13 日，在 Temu 正式登陆澳洲市场当日，拼多多在一份对外发布的新闻通稿中，首次披露 Temu 过去半年的运营成绩单，“目前，Temu 平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销 1 万件，单店日销超过 3 万单……截至 2023 年 2 月 23 日，Temu 在 App Store 购物榜、Google Play 购物榜中分别霸榜 69 天和 114 天，新增下载量超过 4000 万。”

然而我们也应该看到的是，在 TEMU 高增长和极致低价策略背后，商品品质、商家经营闭环、海外物流成本等一系列考验也在逐渐凸显。

比如平台在物流、配送等关键环节的布局是否能持续建设承载及高效率运转能力？一个鲜活的例子是，TEMU 英国站点原定于 3 月 25 日上线，而推迟上线的原因，则是因为物流仓储能力的限制。几乎整个三月，拼多多 TEMU 业务都笼罩在爆仓的阴云之下。

比如低价带来的巨大销量，在诱惑着更多商家进入平台，但是低标准的入驻门槛和极致低价的筛选机制，却带来了另一个问题：如何提升商品品质完成长期复利？

现状是，在低价内卷的“薄利”之下，绝大部分商家只能选择“量大多销”来维持经营。对于 TEMU 来说，打出低价牌容易，但想要在竞争激烈的电商竞技场上一直保持低价优势并不容易。如何让商家在销量高增长的同时，营收也能成比例高增长，完成电商零售的经营闭环？

由比如平台在前期高额投入的营销费用，在今后向全球更全面覆盖的过程中，是否可持续、又是否会导致获客成本过高？

在高速扩张之下，TEMU 需要解决的困难还有很多。想要抓住平台红利入局和跟随 TEMU 一同掘金的卖家们，也要做好准备，随机应变。

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