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用TikTok触达全世界母亲!母亲节将至,这些礼物深受喜爱

Henry 2023-04-26 11:11

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母亲节是每年五月的第二个星期日,用来向母亲表达感激和爱意的节日。人们通常会送礼物、写卡片或安排特别活动来庆祝母亲节,以向母亲们表示敬意,并强调母亲在家庭中的重要角色。

母亲节/父亲节除了是向父母表达爱意和感激之情的一天,同时也是一个打造爆品、寻求增长的绝佳时机。统计数据显示,在美国,随着消费者节日送礼意识的增长,母亲节/父亲节的消费也在同步增长,2021 年的母亲节的支出达到创纪录的 281 亿美元,到 2023 年预期这个数字会增长 3-5 倍。

作为仅次于圣诞节和情人节的美国第三大零售节日,每一年母亲节的节日消费都极为惊人,仅去年美国的母亲节礼物支出就高达 280 亿美元。在最近 30 天内,TikTok 上关于母亲节的话题也开始呈现出上涨之势,其中 #motherday、#mothersdaygift、#motherday 2023 的话题的攀升速度最快,其主标签话题 #motherday 累计曝光量已达到 2.95 亿次。不难发现,随着母亲节的来临,近 30 天 TikTok 用户对相关趋势的关注度逐渐提高,同时也开始带动新一轮的母亲节爆品趋势。

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(图源:TikTok Creative Center)

 

根据美国全国零售联合会(NRF)的数据,珠宝和电子产品等商品是 2021 年母亲节支出增长的主要贡献者。同时,贺卡(72%)、鲜花(68%)和礼品卡(47%)等常青礼品仍然保持在母亲节最畅销商品中的位置。

礼物的选择不是一成不变,送礼者们如今更多的依赖社交平台去寻找购物灵感,TikTok 便是其中的最佳平台。数据显示,50% 的母亲节送礼/收礼的美国消费者中认为 TikTok 帮助他们找到了灵感。

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(图源:TikTok)

在各式各样的母亲节礼物中,究竟什么样的商品具有爆款潜力,又该如何从热门视频中寻找商机呢?FastData 依据母亲节热门视频数据及内容,为大家找到几款热度飙升的 TikTok 商品。

DIY装饰 

TikTok 达人 @averagebutinspired 发布了一则 DIY 母亲节装饰的 TikTok 视频,FastData 平台数据显示,该视频获得 100 万播放,9.65 万点赞。视频里达人将家庭合照打印出来,沿着心形的木板在照片上画下形状并裁剪出来,用胶水固定在单词 MOM 装饰品中间。

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(图源:TikTok)

家庭合照的温馨感和单词母亲的结合极富创意,视频一经发布便吸引了许多 TikTok 用户的关注。网友们纷纷在评论区表示对这款 DIY 装饰品的喜爱,并探讨起更富有创意的 DIY 方法。

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(图源:TikTok)

与视频中相似的商品还有来自菲律宾 TikTok 小店 hightuneshop 的一款 DIY 画板,这款售价在₱ 56.00 - 139.30 的 TikTok 商品销量为 2.22 万,预估总销售额为 ₱141.80 万,总关联达人 327 位。

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(图源:FastData)

项链

TikTok 达人 famgifty(@famgifty)发布了一则母亲节创意项链的 TikTok 视频,FastData 平台数据显示,该视频获得 820 万播放,14.63 万点赞。视频里达人打开一款礼盒装的项链,并可以看到用百种语言表达”我爱你”的文字。

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(图源:TikTok)

项链简单大气的样式配上文字创意和精美的包装,迅速在 TikTok 走红,网友们纷纷在评论区表示对这款项链创意性的称赞,并寻求购买方式,想要作为母亲节礼物。

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(图源:TikTok)

与视频中相似的商品还有来自菲律宾 TikTok 小店 YH JEWELRY 的一款字母项链,这款售价在 ₱120.00 的 TikTok 商品销量为 9.03 万,预估总销售额为 ₱1088.02 万,总关联达人 2280 位。

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(图源:FastData)

玻璃杯

TikTok 达人 Daily Cute Shop(@dailycute_shop)发布了一则玻璃杯打包过程的 TikTok 视频,FastData 平台数据显示,该视频获得 170 万播放,15 万点赞。视频里达人在常规的打包环节后加入了“母亲节快乐”的彩色贺卡,也仅是这一个步骤,为她带来了很多母亲节期间的订单。

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(图源:TikTok)

达人以文案“和我一起打包一个订单”为开头,吸引 TikTok 用户观看,并在最后加入母亲节元素,提醒用户母亲节即将到来,可以订购同款商品作为母亲节礼物。

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(图源:TikTok)

与视频中相似的商品还有来自印尼 TikTok 小店 SuryaSukses 的一款玻璃杯,这款售价在 Rp24.900 的TikTok商品销量为 2.09 万,预估总销售额为 Rp530.585.140,总关联达人 537 位。

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(图源:FastData)

总结

母亲节购物季已经进入增量期,在这个阶段可以产品为主题不断输出创意内容带动话题和品牌的曝光,可以有效地提高品牌形象和节日礼赠的关联度,同时观察流量上涨明显的产品,并针对该产品进行适度的广告投放以及更多的内容创作。

在母亲节来临之际,商家要关注 TikTok 热门视频、标签等 TikTok 热点,选择用户真正有需求的爆品,为了能加入这一场购物旺季,建议品牌、商家提前 3~4 周开启节日营销活动。这样可以给消费者们预留出选择、决定购买的时间,以及考虑运输时间,同时也可以不断地提醒用户母亲节的到来。

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