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黑马商家GMV提升158%!TikTok斋月完美收官

Emily 2023-04-25 10:23

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开斋节是伊斯兰教最重要的节日之一,与宰牲节并称为伊斯兰教的两大节日。作为时间跨度最长的节日,今年的斋月从 3 月 22 日开始,止于 4 月 21 日,而后是持续三天庆祝斋月结束的开斋节。

斋月期间,伊斯兰教规定全体穆斯林,从黎明至日落时,除孕妇、哺乳期妇女、幼儿、病人、旅行者及在外作战的士兵之外,皆需戒水、戒食、戒酒、戒色。

而 TikTok 的出现极大丰富了穆斯林群体斋月期间的简单生活。App Annie 统计的一组数据显示,2022 年斋月期间,TikTok 成了中东用户使用时长最久的娱乐平台。截至目前,TikTok 上 #muslimtiktok 的标签已经有 373 亿的浏览量。

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在 TikTok 玩转斋月

TikTok 上围绕斋月的相关标签浏览量十分可观,流量十足。标签#ramadan(斋月)浏览量达到 596 亿,今年新建的标签#ramadan 2023(斋月 2023)浏览量也达到了 87 亿。而关于#eid(开斋节)的标签也有 133 亿的浏览量。

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除了上述所示几个标签之外,TikTok 上还有许多关于斋月的相关话题标签,这些标签的浏览量十分巨大,卖家可以适当利用这些浏览量高的标签,不仅可以快速提升用户的活跃度和互动量,拉近与用户距离的同时,还可以有效提升品牌的曝光量。

英国及东南亚市场销售向好

今年斋月期间,TikTok Shop 的英国市场和东南亚市场都迎来了一波新的销售增长。据 TikTok Shop 数据显示,英国小店总 GMV 增长 120%,直播观看人次上涨 123%,订单增长 114%。在英国 TOP10 热卖商品中,穆斯林服装榜上有名,排名较为靠前。

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通过 FastData 搜索阿巴亚连衣裙时,发现其不仅在英国销量较好,在印尼市场,阿巴亚长裙整体销量也较为可观。在印尼一家名为 Zafarnaz 的店铺中,商品的总销量达到了 1.09w。

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同时,TikTok Shop 数据也显示,东南亚市场总 GMV 增长 130%,直播观看人次上涨 110%,订单增长 115%。

黑马商家杀出斋月重围

而这期间出现了一匹商家黑马 Lumos Modesty,其 GMV 提升了 158%,累计看播时长上涨 168%,直播商品展示计数增长 120%。

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在浏览 Lumos Modesty 关联的 TikTok 账号时,发现其在斋月开始前,就已经在 TikTok 上发布所售服装的相关视频,并带上了 #ramadan(斋月)、#ramadan2023(斋月2023)、#eid(开斋节)等相关标签,为持续一个月的斋月活动提前进行产品预热。斋月期间,Lumos Modesty 也不断更新视频,不断加强用户对品牌的印象。相关数据显示,Lumos Modesty 所发布的服装视频,有许多的播放量都将近 10 万,视频播放量的转化率也较高。

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Lumos Modesty 不仅对受众较为了解,还能紧跟当下热点趋势进行内容制作,吸引用户观看的同时,也提升了产品的曝光度。在各类商品百花齐放的斋月期间,杀出重围,成为一匹发展强劲的商家黑马。

写在最后

穆斯林是全球增长最快的一个宗教群体,根据 Pew Research Center 的数据显示,至 2050 年,穆斯林人口总数将增至 28 亿,占全球人口比例从 23.2% 增至 29.7%,增幅达 73%,是全球人口增幅(35%)的 2 倍。若以此进度计算,伊斯兰教将在 2070 年赶超基督教,占到全球人口的 32.3%,成为全球第一大宗教。

这意味着一个巨大的潜在消费市场在应运而生,穆斯林群体的消费潜力不容小觑,卖家可以多了解和熟悉伊斯兰教的习俗,根据穆斯林群体的消费习惯来进行有目的地选品。

与此同时,卖家可以综合今年斋月期间的销售情况,根据自家店铺实际销售情况做总结,为明年的开斋节提前做好营销准备。

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