出海4年狂赚3.4亿！国产键盘抓Mac痛点，适配机械键盘直接卖爆海外！

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来源：兔克出海

作者：兔克出海编辑部

曾几何时，键盘、鼠标这类外设产品对用户而言不过是能用就行的辅助工具。然而，随着科技的发展，人们对它们的要求早已今非昔比。

一方面，办公场景正在升级。随着远程办公与共享办公的兴起，用户对静音、无线、便携的需求日益增长；另一方面，个性化需求正在爆发。客制化趋势下，人们开始追求独特的外观、手感与功能定制。

图源：Keychron

更重要的是，Mac 用户的痛点长期存在。早期适配 Mac 的机械键盘极度稀缺，许多卖家正是看准了这个巨大的行业缺口顺势入局，最终成长为了行业大卖。

今天要说的 Keychron（渴创）品牌，正是在这一趋势下崛起的典型案例。

接下来，我们就一起看看这家原本默默无闻的国内小品牌，是如何把海外生意做得风生水起，在出海第 4 年就实现超 3.4 亿销售额，成为行业黑马的。

图源：Google

品牌的诞生：三位程序员的极客之路

Keychron（渴创）的故事，要从 3 位“码农”的烦恼开始说起。

据公开的资料显示，品牌的 3 位创始人 Will、Sven 和 Fab，皆是资深程序员兼键盘爱好者。

作为 MacOS 的忠实粉丝，他们发现了一个市场痛点：当时，市面上适配Mac的机械键盘要么价格高昂、要么体验差，绝大多数产品仍偏向 Windows 系统。

于是，这几位技术极客决定自己动手，打造真正适合 Mac 的高性能机械键盘。

凭借 Will 十年的键盘生产经验、Sven 十一年的工业设计功底，再加上 Fab 擅长的销售与众筹策略，Keychron（渴创）品牌应运而生。

图源：Keychron

众筹破局：海外市场一炮而红

2017 年，Keychron 品牌在 Kickstarter 这一众筹平台上推出了首款 Mac 机械键盘。

原本仅 1 万美元的目标，最终竟吸引了 4000 名支持者，筹得超 30 万美元，完成率高达 3200%！

凭借 Mac 原生映射、Command/Option 键适配以及高性价比，Keychron 迅速在海外打响了名号。

图源：Google

随后，在 2018 至 2020 年，团队全职投入，进入了快速发展期。产品线从 60% 紧凑配列扩充至全尺寸，同时强化了无线多设备连接与长续航等办公属性，成功积累了核心用户与口碑。

2021 年，品牌开始向高端化迈进。通过发布全球首款全金属量产客制化键盘，支持热插拔与自定义布局，Keychron 顺利切入客制化赛道，进一步拉升了品牌调性。

在 2022 年，距离众筹出海仅 4 年的时间，Keychron 品牌的预估销售额就已达到 5000 万美元（折合人民币超 3.4 亿），成为了该细分品类中强势崛起的一匹黑马。（数据源自品牌方舟）

图源：Google

当然，产品力只是入场券，想要在海外市场上真正站稳脚跟，顺势而为的眼光与强大的传播势能同样不可或缺。

行业风口：踩准机械键盘市场的增长红利

Keychron 品牌的崛起，恰好踩中了机械键盘市场爆发的风口。

在 Mordor Intelligence 所进行的机械键盘市场分析中显示：全球机械键盘市场规模自 2018 年起连年递增，2025 年估值已达到 25.3 亿美元，预计到 2030 年将增至 39.7 亿美元，复合年增长率为 5.27%。

这样强劲的增长势头，不只为行业巨头提供了增量空间，更为 Keychron 这样的新兴品牌创造了绝佳的突围机会。

图源：Mordor Intelligence

社媒营销：用创意内容撬动全球流量

此外，也不要小瞧了社交媒体平台在卖产品时的助推作用。

对于很多海外的消费者来说，外设属于体验型产品，在无法亲自上手试用的情况下，他们习惯通过观看他人的测评和体验来做决定。

Keychron 品牌也抓住了这一心理，积极布局 TikTok 等热门社媒平台。利用平台的传播势能，让更多的人看到产品，吸引到不同圈层的消费者入场。

在 TikTok 上，Keychron 品牌的达人合作策略很有趣。他们找寻了不同领域的达人，在拍摄的视频上玩法各有不同。

玩法一：用“大”吸睛

Keychron 品牌与拥有 100 万粉丝的亲子账号 @dannyandaly 合作发布的视频，与常规的介绍、试用视频不同。

该视频以商场偶遇巨型键盘为创意切入点，通过夸张的视觉冲击和“We need this.”这种生活化的互动文案，在发布 2 个月内就获得了 200 万次播放及 20.31 万点赞。

这种病毒式传播的视频内容对降低用户心理防线、实现品牌的广泛曝光都起到了很大的帮助作用。

图源：TikTok

玩法二：用“声”留人

现如今，在年轻人中非常流行 ASMR 的声音视频，很多人利用这类视频来助眠、解压。

为了顺应 ASMR 助眠解压的流行趋势，触达到更多的消费者，Keychron 品牌还合作了 TikTok 上的办公室日常分享达人 @bebe.bpm，通过使用 Keychron 的机械键盘所发出的独特的机械轴体声音吸引用户停留。

截至目前，该条推广视频的观看量为 54.21 万、点赞量为 3.16 万。

评论区有用户主动询问型号与体验感如何，达人的正面回复直接缩短了转化路径，也验证了内容即广告的营销逻辑。

综上，这就是 Keychron 品牌在社媒宣传上的聪明之处：即用搞笑拉流量，用体验促成交。

图源自达人 @bebe.bpm 的 TikTok 账号

结语：在 3C 红海中寻找蓝海的启示

Keychron 品牌的成功证明，即便在竞争白热化的 3C 领域，新兴品牌依然能在海外市场找到增量空间。

只要精准洞察痛点、坚持差异化创新，并善用社媒渠道，破局并非难事。

放眼当下，全球机械键盘市场依然处于上升通道，客制化、无线化与跨平台兼容已成为不可逆的趋势，此时依旧是入局的黄金窗口期。

对于国内企业而言，核心在于找准属于自己的细分赛道。唯有将产品力与营销力深度融合，在垂直领域做深做透，才能在这片红海中，开辟出属于自己的一片蓝海。

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