仅投入500美元就挣到超百万美元，这像是大学毕业生能干出来的事吗

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这些乍一看和市面上字母印花服装并无太大差别的衣服，却能让一位刚毕业的大学生至今收入超百万美元，听起来是不是挺神奇？

Sophie 是一名刚毕业的大学生，同时也是专注于心理健康服装品牌“See The Way I See”的创始人。十岁起，她就发现了自己的艺术创作天赋，但自从上了高中，Sophie 本人就患上了严重焦虑症和慢性偏头痛，此后，Sophie 便一直通过艺术创作来缓解自己的心理健康问题。

六年多前，Sophie 开设了 Instagram 帐户 See The Way I See，在上面用她自己的独特角度来分享贴纸设计艺术，随着时间的推移，Sophie 的艺术赢得了不少追随者，这也给了她后来创建服装公司提供了灵感。

2020 年，Sophie 花了 500 美元成立了 See The Way I See。创业初衷很简单，Sophie 试图让心理健康正常化并提高人们对这一问题的认识，让任何一个与心理健康作斗争的人得到鼓舞，很励志的品牌故事。可能由于 Sophie 本身是艺术家的原因，See The Way I See 的品牌 logo 也极具艺术特色，像是要透过眼睛把你内心看穿。

其服装最大的特色就是，在衣服的正面以及袖子上都印上了积极乐观的励志文案，Sophie 致力于通过这些口号帮助人们应对他们所面临的任何心理健康挑战。

例如，有一件卫衣正面写着“焦虑”，袖子上写着“一切都会过去的 ”，还有“我很酷，但我经常哭”、“倾听你的心声，休息一下”等等这些表示支持和鼓励的话语。

最初，公司在 Sophie 父母的地下室里诞生，随着公司的蓬勃发展，她将父母的两车位车库改造成一个迷你仓库，成立短短 8 个月内，她就完成了3万份订单，有一次在短短 24 小时内销售额就达到了 26 万美元，由于需求量巨大，她扩大了库存并搬到了更大的仓库。

不到一年的时间里，该品牌的销售额便将近 100 万美元。目前，该品牌的总部位于美国康涅狄格州特朗布尔，拥有 2-5 名员工，其中，她的父母和兄弟也加入其中帮忙打包订单。

在 Instagram、YouTube 和 TikTok 等平台上，Sophie 也同步记录了这段创业旅程，许多追随者一路见证了她的成长，Sophie 很懂得利用社交媒体的优势，通过在社交媒体上发布内容，See The Way I See 源源不断吸引着免费流量并从中实现销售转化。

在 YouTube 上，Sophie 主要是以真人出镜分享创业故事的方式输出内容，每条视频都能收获几万到几十万不等的观看，视频底下也有不少网友的正面评论，账号目前已经吸引了 6.44 万的追随者。

目前，See The Way I See 在 TikTok 上拥有 50.9 万的粉丝量，点赞数高达 790 万。

账号主要围绕创业故事分享、产品发布、产品打包等内容展开，播放量在几万到几百万之间。

在这一平台上 See The Way I See 又积累了一大批忠实粉丝，品牌标签 #seethewayisee 也有 4630 万次的观看。

此外，红人的自发推荐更是为 See The Way I See 赚足了流量和眼球。

这位在 TikTok 粉丝超 1 亿的美国社交媒体大红人 @charlidamelio 穿上了 See The Way I See 的衣服，这让 Sophie 倍感兴奋。

“我几乎没有投放什么广告，，完全是靠内容的影响力来吸引用户。”Sophie 这样说道。通过内容与用户建立连接也使得 See The Way I See 的用户群体的粘性极高。

在这里，人们购买的已不再是一件简单的商品，而是一种积极的生活态度，要知道，心理健康话题是极其容易产生共鸣的，也就是说，消费者是在为情绪价值买单，这也是为什么看起来很简单的产品却能得到这么多人认可的原因。

目前，See The Way I See 官网提供全球送货，主要售卖卫衣、T 恤、短裤等，价格在 30-85 美元之间，满 200 美元包邮，其中有相当一部分衣服已经售罄。

不得不提的是，See The Way I See 考虑到了各种体型和身材的人都会受到心理疾病的影响，因此，推出的服装尺码也极具包容性，从 XXS 覆盖到 6XL ，到后来，还推出了儿童尺寸的服装，这路一下子就走宽了。

在网站能看到用户对其服装的高度评价。

除此之外，还有各种戒指、手镯、项链、钥匙扣等，以及各式各样售价 4 美元的贴纸。导航栏清晰划分，消费者可以快速找到自己想要的商品。

See The Way I See 甚至还与专注于手机壳和其他科技配件的著名时尚生活品牌 Casetify 联名合作推出了手机壳，进一步提升了品牌知名度和影响力。

此外，该品牌还致力于回馈多个组织，包括 NAMI、AMF 偏头痛基金会等，这一举动与 See The Way I See 一直以来传递的品牌理念及其创始人的人设相吻合，也为其品牌赢得了不少好感。

而 Sophie 在其官网述说的关于自身成长的励志故事，也是引发用户产生共鸣的一个重要因素。产品固然重要，但一个好的品牌故事对于品牌建设也非常关键，通过品牌故事，品牌不仅能更加深入人心打动消费者，还能给其产品赋予灵魂。所以说，被打上情感标签的 See The Way I See 无论是卖衣服、卖贴纸还是卖手机壳，都有一群人上赶着为它买单。

诚然，服装这个行业竞争相当激烈，要经营好一家服装品牌的任务也很艰巨，但聪明的营销手段却能让品牌与用户之间建立起信任关系，这种信赖也能为品牌口碑的形成打下基础。

根据 similarweb 的数据显示，可以看到 See The Way I See 网站的流量基本都来源于直接访问流量、社交媒体和自然搜素流量，很显然，See The Way I See 已经在消费群体中打出了知名度。其中，社交媒体的流量占比最高，这也侧面说明了 See The Way I See 的社交媒体营销策略很成功。

通过 TikTok 和 YouTube 等社交媒体平台，以及有着类似经历的人组成的相关社群，See The Way I See 与用户之间建立起真正独特的情感联系。不像其他品牌需要花血本打造品牌声量，See The Way I See 仅仅通过社交媒体的力量就用内容成功链接起了用户，所以说，千万不要忽略内容本身能带来的价值。

在今年，Sophie 受邀参加了一档电视节目《创智赢家》寻求 250 万美元的投资，在节目中，Sophie 表示，品牌成立的第一年销售额达到了 90 万，2021 年的销售额为 64 万美元，截至上节目前，公司总销售额已经超过 230 万美元，一个刚刚踏出校园的小女生就已经碾压一大批同龄人。

虽然最终投资人认为 See The Way I See 已经做得足够好了而未获得投资，但这档节目无疑又为品牌吸了一波粉，不论是网站流量、产品销量还是品牌声誉，See The Way I See 都都实现了新突破。

事实上，这种既简约又不失设计感的字母印花服装流行也不是一天两天了，在消费者心中，服饰上的字母印花不再仅仅是一种装饰，更多的是为了传递某种精神和态度，所以说市面上消费者对这种有着简单字母印花元素的服装本身就有着很大需求。

此外，现代社会人们对心理健康问题的认知程度逐渐提高，生活中各种压力源都有可能对人们的心理健康产生负面影响，引发焦虑抑郁等问题，因此，心理健康话题在全球也得到了广泛的关注。这也是 See The Way I See 衣服上的心理激励语能受到消费者如此追捧的重要原因。

一个好的品牌故事也非常重要，要知道产品与故事的深度结合产生的情感共鸣对于产品销量的提升是有很大帮助的，毕竟现在大多数消费者都很愿意为故事而买单。除此之外，创始人本身的励志人设，社交流量的充分利用也是 See The Way I See 能在竞争激烈的服装赛道低成本爆红的秘诀。

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