宠物“养生”走红，一颗软嚼片年入千万美金！

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：松饼

随着宠物翻译器、智能项圈、宠物陪伴机器人等 AI 硬件频繁现身于融资与新品榜单，智能化养宠正成为宠物行业最受关注的话题之一。

但在这股热潮之外，围绕宠物健康展开的消费需求也在持续增长。其中，功能性宠物营养补充剂正是近年来增长较快的细分品类之一。

从关节护理、肠胃健康到皮肤毛发护理，越来越多宠物主开始将营养补充剂纳入日常养宠开支，由此催生出一个稳定增长的细分市场。

成立于 2018 年的美国宠物营养品牌 Pet Honesty，便成长于这一赛道。据 Growjo 估算，其年营收约 1330 万美元，并已覆盖全美近 13000 家零售门店。

宠物健康消费升温

在讨论 Pet Honesty 之前，我们有必要先厘清它所处的赛道——功能性宠物营养补充剂。

这不是一个突然冒出来的新品类。宠物营养补充剂在美国市场已存在数十年，但过去很长一段时间里，它更多扮演的是宠物护理中的辅助角色，并未成为养宠消费的核心组成部分。

变化发生在近 5-8 年。当“宠物拟人化”日渐从概念演变为真实的消费行为，宠物主开始像给自己挑维生素一样，为宠物挑选关节保健、肠胃调理、毛发护理之类的产品。这意味着，品类的属性正在发生变化——从低频、非刚需，变为高频、类刚需。

图源：Pet Honesty

市场数据也印证了这一趋势。Grand View Research 数据显示，2025 年全球宠物营养品市场规模约为 28 亿美元，预计到 2033 年将增长至 46 亿美元，年复合增长率为 6.9%。

从消费结构来看，犬类仍是当前宠物营养补充剂市场的主要需求来源。2025 年，犬类营养品占据整体市场 63.1% 的份额。

其中，髋关节与关节护理是最大的细分需求，占据 21.6% 的市场份额。原因并不难理解——中大型犬步入中老年后，普遍面临髋关节退化和关节炎问题，手术费用高昂，日常营养补充自然成为更经济的选择。

与此同时，围绕皮肤毛发护理、肠胃健康、免疫支持以及情绪舒缓等场景的产品也在不断丰富，推动宠物营养补充剂从单一功能向多元健康管理方向发展。

而在犬类市场之外，猫咪营养补充剂正在成为新的增长空间。

伴随城市生活方式变化，猫咪凭借更低的饲养门槛和更适合都市家庭的特点，成为越来越多消费者选择的陪伴型宠物，也带动了相关健康消费需求增长。数据显示，2026 年至 2033 年间，猫咪营养补充剂市场预计将保持 7.2% 的复合年增长率。

图源：Pet Honesty

那么，为什么这个赛道值得做？从商业属性来看，功能性营养补充剂具备几个天然优势：

· 利润空间更可观。相比满足基础需求的宠粮，营养补充剂更像一种健康升级消费，消费者购买的是功能价值和健康预期，因此对价格的敏感度相对较低。

· 复购模型更稳定。营养补充剂的效果需要持续摄入才能显现，一旦宠物主认可某款产品的适口性和效果，便会形成固定的购买习惯。

· SKU 延展空间大。从关节到肠胃，从皮毛到情绪，一个健康问题就是一个产品线。品牌可以围绕“宠物全生命周期”不断延伸产品矩阵，持续提升单客价值。

就是在这样的市场逻辑下，一批专注功能性宠物营养的品牌在近几年集中涌现。除了本文的主角 Pet Honesty 之外，还包括被健合集团收购的 Zesty Paws，以及以 DTC 模式起家的 Native Pet、PetLab Co. 等品牌。

用信任构建品牌壁垒

2018 年，Ben 和 Camille Arneberg 夫妇在奥斯汀创立了 Pet Honesty。创业的起点并非宏大的市场洞察，而是一个很具体的日常困扰——他们找不到一款能让自家宠物愿意吃、同时又真正有效的营养产品。

彼时，美国宠物消费升级浪潮正盛，宠物主对功能性营养品的需求在上升，但市面上的产品普遍存在两个问题。

一是适口性差。很多保健品虽然有效，但宠物不爱吃。片剂和粉末需要强行喂食，对宠物主和宠物都是负担，最终的结果往往是产品买回家就被搁置。二是成分不透明。配方复杂、宣传模糊，消费者很难判断一款产品是否真正有效，更无法确认自己花出去的钱买到的究竟是什么。

于是，Pet Honesty 决定做一款像零食一样好吃、但真正具备功能性的宠物营养产品。

图源：Pet Honesty

在品牌理念上，Pet Honesty 将“Honest”作为核心关键词。其 CEO Richard 曾对外表示，“Honest”不仅是品牌名称，更代表着配方透明、科学验证以及真实效果。

基于此，Pet Honesty 试图从消费者最关心的三个问题出发，建立一套完整的信任体系：产品里有什么？产品是否合规可信？产品是否真的有效？

在具体的配方上，Pet Honesty 试图兼顾适口性与功效性。

品牌方舟了解到，Pet Honesty 在产品中加入南瓜、燕麦、红薯、苹果醋、葵花籽等天然原料，提升产品的适口性；同时，针对关节、消化、免疫、皮肤毛发等不同健康需求，搭配益生菌、Omega 脂肪酸、蘑菇提取物、维生素、初乳等功能性成分。

为了提升消费者对产品的信任，Pet Honesty 还在官网产品页面公开完整的原料信息，并解释不同成分在产品中的作用。

但对宠物营养补充剂来说，仅做到成分透明，还不足以建立用户信任。

为此，Pet Honesty 借助行业认证进一步夯实产品可靠性。据了解，Pet Honesty 已获得 NASC（美国动物营养补充剂委员会）认证，该认证涵盖产品标签、检测标准、质量控制以及生产流程等多个环节，被视为美国宠物营养补充剂行业的重要质量标准之一。

在质量标准之外，Pet Honesty 还着力打造自身的科学研发能力。2025 年，品牌成立“科学与健康咨询委员会”，邀请执业兽医、动物科学博士、大学教授等专家参与产品研发、科学评估和功效验证，力求向“Science First”的方向发展。

对 Pet Honesty 而言，这些投入的核心目的，无非都是为了强化品牌“Honest”的核心定位，在竞争日益激烈的宠物营养市场中建立长期信任。

图源：Pet Honesty

拓品类，扩渠道

信任有了，但宠物主是否愿意持续购买，最终还是要回到产品本身。

针对宠物多样化日常养护需求，Pet Honesty 持续扩展品类布局。目前，其产品已覆盖关节护理、肠胃健康、皮肤毛发、免疫支持、口腔护理、情绪舒缓等多个领域。

为了提升适口性，Pet Honesty 针对不同产品打造鸡肉、熏肉、烤鸭等多种口味选择，让营养补充剂在日常喂养中更像一种零食奖励，大幅降低了宠物拒食的情况。

在犬类产品线逐渐成熟后，Pet Honesty 于 2022 年底正式进入猫咪市场。针对猫咪更挑剔的进食特点，品牌没有简单沿用犬类软嚼片形态，而是专门研发了双质地咀嚼片——外层酥脆，内层柔滑，通过结构上的差异化设计提升适口性。

除了口服营养补充剂之外，Pet Honesty 目前还进一步推出洗发水、耳部清洁剂、止痒喷雾等外用护理产品，将健康管理拓展至更全面的日常护理。

图源：Pet Honesty

产品体系逐步完善的同时，Pet Honesty 也在搭建触达消费者的渠道网络。

Pet Honesty 最早选择 Amazon 作为切入口，依托平台流量快速触达消费者，并在市场中积累品牌认知。之后又搭建自有 DTC 官网，同步拓展至 Chewy 等宠物垂直电商，进一步沉淀用户。

线上渠道逐步站稳后，2022 年 9 月，Pet Honesty 首次进入线下零售体系。截至 2026 年，其产品已覆盖 PetSmart、Petco、Target、Tractor Supply 等近 1.3 万家线下门店，完成了从线上到线下的全渠道布局。

值得一提的是，官网在 Pet Honesty 的渠道体系中，既承担销售功能，也是品牌进行内容建设和用户教育的主阵地。

与普通宠物食品不同，营养补充剂的选择涉及具体健康问题和功效认知，消费者往往需要更充分的信息来辅助判断。

为此，Pet Honesty 在官网开设健康博客，持续输出宠物养护科普，例如狗狗焦虑症的症状识别与预防、犬类胃胀气的成因与护理方式、牙粉使用指南等内容。由此一来，不仅降低了消费者对产品的理解门槛，也强化了用户粘性。

图源：Pet Honesty

BrandArk观品牌

宠物消费步入新阶段，行业竞争的焦点正在从满足基础需求，转向对宠物生命品质的关注。

无论是智能硬件带来的养宠体验升级，还是营养补充剂市场的增长，本质上都反映出宠物主对宠物陪伴、健康和生活质量的关注不断提升。

未来，随着“宠物拟人化”的趋势持续深入，宠物消费将进一步向精细化、长期化方向发展。对于品牌而言，真正的机会或许在于围绕宠物全生命周期建立更深的消费连接。

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