TikTok上爆火的不正经产品，喷上就能悄无声息吸引异性的香水

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TikTok 已经成为各类爱好的人群的社群聚集地。有着相同爱好的人群，通过内容载体，在 TikTok 上相互交流体验和心得。消费者的心智和购买行为在这些活跃的社群中被润物细无声地影响和塑造。 

“如果你沉迷在 TikTok 上一点时间，你会不由自主地将很多商品加入购物车。相信我，这种情况我们已经经历过很多次了。”吉汉·福布斯（Jihan Forbes）很诚实地坦言道。 

TikTok 有一个不为我们中国卖家和出海品牌营销从业人员所熟知，却让千千万海外女性痴迷的社群， 香水脑（fraghead）。

香水脑（fraghead）指的是那种无比享受各种类型香水，痴迷于收集、尝试和探讨各类香水的重度香水消费者。仅仅在 TikTok 上，这一社群内容的观看量就高达 29 亿次。 

短视频在平台上病毒式传播的巨大势能，让很多香水品牌在 TikTok 上迅速走红，很多香水品牌新品上市后在 TikTok 上被消费者发现和热爱，很快销售一空。 

今年春天， TikTok 上各类香水爱好者莫名地对一类特别不正经的香水（pheromone perfume）异常狂热。草木发芽，万物复苏，在这个空气中弥漫着荷尔蒙的季节，一款号称喷上这种香水，就能悄无声息地散发出令异性痴迷的气味，那是一种来自生命原处的致命吸引力。

Pheromone perfume，翻译为中文就是信息素香水。国内也有刻意拉满逼格的名称，音译为费洛蒙香水。 

什么是信息素？

信息素指的是动物分泌到体外的化学物质，用于在同一物种的个体之间进行交流，用于传递不同目的的信息，比如，警报、聚集、追踪，性。当同物种的其他个体通过嗅觉器官察觉到这种信号时，会表现出某种无意识的情绪，心理或生理机制反应。

比如，狮子会在自己的领地边界上留下自己的尿液，尿液中的信息素的味道能向其他雄狮宣告这一片土地的主权。雄狮也会通过嗅雌狮的尿液，通过信息素的信号，来判断对方是否处在发情期。

而在 TikTok 上流行的信息素香水，其实就是号称添加了这一类物质的香水，能让异性在嗅到香水味时，毫无察觉地对你心生好感。

在 TikTok 上，话题标签 #pheromoneperfume 所积累的浏览量就高达 2.8 亿次。 

从 Google Trends 上的搜索热度也能看出这类产品近期有多么火爆。

TikTok 上一位名为艾琳 @erinduganjurchak 的网红尝试了亚马逊上流行的一款信息素香水 Pure Instinct Roll-On。 

她视频中说道：“你听说过费洛蒙香水吗？它能与你身体的 PH 值混合，让男人对你难以抗拒。” 

艾琳在喷洒了这一香水后，艾琳的丈夫在视频中并没有表现出多强烈的反应。不过，评论区下观众活跃起来了，说起了她们自己的经历。 

其中一人写道：“女孩要小心！！我喷上一点，然后我就得去工作（我是一名护士）。天哪，被我吸引的各种年龄段的男人和雨点一样多。” 一位 TikToker 说：“在我 20 岁出头的时候，我和我的闺蜜会在出门前喷上它。整个晚上都有男生为我们买酒。” 

然而，这种费洛蒙香水的神奇力量并不是对所有人都有效。“我的前夫问我为什么我闻起来像个老太太！！！”一位 TikTok 用户说道，而另一位用户补充道：“我每天都喷这款香水。还是没有男人被我吸引。”

尽管这一类香水听着像是智商税产品，信息素的作用在科学界仍然存在争议。但是人类对甜甜爱情和性的向往过于强烈，即便是这些香水卖家的宣传和承诺过于夸张，也会有很多了解到这类产品的观众跃跃欲试。 

一个信息素品牌，Pheroperfumes ，在 TikTok 官方账号上的这个视频就爆了。在喷上香水，离开公寓后十分钟内，这位女生身边围满了搭讪和要联系的男生。 

不确定这玩意女生喷上能不能有让男生无法抗拒的吸引力，但是这款产品让评论区里一群女生毫无抵抗力地剁手倒是真的。 

观众被引导进入账号主页 BIO 上的官网链接。这卖的哪里是香水，这卖的是甜甜的爱情啊！

网站：https://pheroperfumes.com/

在 TK 上利用内容营销免费流量掘金的信息素香水卖家不少，但流量表现差异极大。 

有的账号内容一直徘徊在几百播放左右。简单的访谈和产品介绍口播类视频实在难以吸引观众的注意力。 

也有频繁出现几十万，百万级别播放的爆款视频的卖家 TK 官方账号。这个账号所有内容都只用一种创意，产品测试，在使用产品后观测伴侣的反应。

在不告知对方的情况下，喷洒上一点信息素香水，偷偷记录下对方是否有察觉不同，是否突然爱意萌发。 

这一类的创意表现要远好于其他创意类型。那么，如果是你负责推广这款香水，假设 TK 上香水类目没有太多表现不错的标杆账号给你参照，你会想到这个类型的创意么？

我们能不能从其他类目找灵感呢？

熟悉 TK 的电商营销从业者都还记得曾经大火过的 TikTok Leggings 么。就是那款穿上以后凸显臀线的健身裤。 

而当时在 TikTok 上，关于这条裤子最为火爆的视频创意就是产品试穿后，暗中记录伴侣或是陌生异性的反应。 

这类型的创意是不是已经在 TikTok Leggings 这个产品上验证是有效的呢！

太阳底下无新鲜事！这个很早就已经验证的创意用于信息素香水的内容，也同样行之有效。 

如果我们把视野放大和时间线拉长，再多调研一下类似产品，我们会发现将提升异性吸引力的产品并不少见。 

比如这款联合利华的凌仕止汗喷雾 （AXE 是最早的品牌名称，后改名为 LYNX）, 声称其产品中含有特别吸引女性的味道，从而能让男人在使用后拥有不可抗拒的魅力。 

凌仕止汗喷雾广告创意中包含大量夸张，反差等要素来展现这一卖点。比如这张广告海报，什么都没说却又让人会心一笑。

曾经风靡一时的这款产品，在油管上大量也有大量搞笑 UGC（用户产出的内容）。 

比如那些声称要测试这款产品是否有效，能否吸引异性青睐的内容 UP 主，在公共场合毫无顾忌地疯狂喷洒凌仕止汗喷雾，偷偷记录边上女生惊诧和尴尬的表情。 

边上女生憋着笑也挺痛苦的。 

这一类内容在油管上也曾经火爆无比。 

那么，这样验证了的创意是否能用于这款信息素香水的视频制作呢？

太阳底下无新鲜事。曾经流行过的事物背后的逻辑一定不会变，我们能否拓宽视野，看看其他类目的创意能否借用；我们还能否把时间线拉长，看看曾经类似产品的广告创意或是用户创作的内容。

也许，比起闭门造车，绞尽脑汁自己想创意，这种方法是不是更容易一些呢！

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