这个看似普通的独立站品类，居然一年卖出千万美金！

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来源：专注独立站的Jerry

作者：Jerryxczc

很多人一提到独立站选品，大脑里首先想的那些看起来很高大上的品类，比如智能穿戴、健康科技、AI 周边这些。

是不是这样？我相信大多数人会这样。

可实际上，真正能跑出成绩的，往往是那些“看起来没什么技术含量”的普通产品。

最近我看到一个挺有意思的案例，有个品牌靠“纸箱做的猫砂盆”在美国一年卖出超千万美金。

这个品牌的运营策略很有意思并非常值得我们学习和参考。

我们一起来看下。

kittypooclub.com

品牌表达的不是“我要卖猫砂盆”，而是从“猫砂盆太麻烦”这个用户痛点出发。

养猫的人都懂，清理猫砂、换砂、洗盆，这几个动作是最头疼的。那能不能把这件事变简单？这就是他们的机会点。

结果他们做出了可替换、环保、一次性使用的纸箱猫砂盆，让用户几乎不用清洗，也不用搬沉重的猫砂回家。看似普通的创新，却切中了养猫人的真实痛点。

更聪明的是，他们把这个品类做成了订阅制。

简单来说，用户只要订阅，每个月就会自动寄一箱新的猫砂盆过去。对于用户来说，不用每次再去下单、挑选、计算用量，每月自动续费，省事又稳定。

而对于品牌来说，复购率自然就上来了。因为只要顾客对产品满意，就不会轻易取消订阅。久而久之，这就成了一个稳定、可持续的现金流。

很多卖家忽略的一点是，独立站的真正利润往往来自“复购”，而不是“首单”。

订阅制就是把“复购”变成“系统化”的过程。像宠物类、个护类、健康类、厨房消耗品这些赛道，本身都有重复购买需求。如果能把产品做成一种“自动续费的习惯”，那盈利模型会完全不一样。

再说供应链层面，其实这种猫砂盆的结构并不复杂。国内类似的纸箱工厂、包装供应商很多。

核心不是能不能做出来，而是怎么包装成一个“让人愿意订阅”的品牌。

你看，国外用户买的从来不只是产品本身，更在意品牌背后的理念--比如环保、便利、生活方式等等。

这个品牌做得好的地方就在于，它不光卖猫砂盆，还讲了一个能引起共鸣的故事。创始人说自己也是养猫人，厌倦了每天清理猫砂的麻烦，所以才决定亲手解决这个问题。

这种叙事方式让顾客觉得，这不是一家公司在卖货，而是一个“和我一样的人”在提供解决方案。这种情感连接，就是品牌力的核心。

其实，这个案例最有价值的地方在于，它证明了一个事实：

独立站的成功不一定要靠爆品，更不一定要靠低价，而是靠 -- 细分、复购和故事。

你选了一个稳定的刚需市场，比如宠物类、母婴类、个护类，只要能找到一个让用户“更省事”的解决方式，再搭配一个有温度的品牌故事，基本上就能形成一个良性的闭环。

很多卖家做独立站时，建议不要太关注“我要卖什么”，建议多考虑这些方面的问题，如：“我能帮用户少操哪点心？”只要我们能解决一个反复出现的小问题，它就可能变成一个大市场。

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