全渠道单月破亿！国内新锐将加大海外品牌布局

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：品牌方舟

这些年，国内出海总体上以科技产品为先驱，比如 3C 数码、小家电等品类。不过，品牌方舟发现，在整体市场上，不乏有出海先锋在尝试新的领域，比如日化品出海。

在国内，口腔护理市场上有这么一个品牌，不夸张地说，其凭借一己之力搅动行业风云，也扭转了漱口水外资品牌当道的局面，开创了一场口腔护理的新纪元。

它就是参半，创立于 2018 年，专注于提供口腔护理全场景解决方案，产品包括漱口水、牙膏、口腔喷雾、牙贴、冲牙器等。

据了解，2021 年 6 月，参半取得了全渠道单月销售额破 1 亿元的优异成绩，宣告口腔护理产品迎来了快消化时代。

除了销售的火爆，参半同样是资本的宠儿。2020 年到 2021 年，参半 2 年拿下 7 轮融资。2021 年 7 月，「参半」宣布完成近 4 亿元 B 轮融资。

从牙膏到漱口水，参半转换赛道的背后，有着哪些考虑？

从国内到海外，在参半看来，又有着哪些异同？

“因为当时没钱才做高端牙膏”

2018 年，参半牙膏正式上市。

产品主打「美容级口腔护理产品」的理念，采用形似防晒霜的包装，在保证传统牙膏必备功效的前提下，添加了鱼子酱、圣地亚哥燕窝、冷杉等常见于护肤品的成分，以单价 68 元/支，闯入口腔护理赛道。

如此个性化的包装加上在牙膏质地和材料上的创新，差异化的卖点迅速俘获了一众用户，其上线不到两月即创下了 7 万支、近 600 万元的销售额，上线半年时间卖出 3000 万。

不过，这样的成绩与后来的参半相比，只能说是「反响平平」。

2020 年 10 月，参半推出漱口水系列产品。根据参半披露的消息，其漱口水产品上线第二个月，单月销售额破 5000 万元，上线 80 天销售额超过 1 亿元。

为何从牙膏转向漱口水？

有意思的是，在参半创始人尹阔看来，最初做高端牙膏正是因为「没钱」。

“没钱的时候，需要的是杠杆。没钱的时候我们选择做贵的牙膏，比如比较名贵的添加物，打「滋养口腔」这种概念，也获得了很多小众用户的喜欢。我们也知道这种生意是不可能做大的，但是没关系，因为一个企业的发展是动态的，你知道 1.0，2.0，3.0 阶段是往什么样的方向去发展就好。”

在度过生存期后，参半开始寻求在口腔行业里做到某个细分品类第一，经过多重考虑及推演后，参半把目光转向了漱口水品类。

相比起使用频率固定的牙膏，漱口水使用频率的弹性极强，深度用户甚至会使用每日 5 次以上。

据了解，参半的漱口水产品，以益生菌元素为锚点，打造无酒精配方和饮料风格的口味，实现了更温和清新的口味和配方。而在产品外形上，参半选用的养乐多瓶身与益生菌元素相呼应，从包装和口味上双重强化核心记忆点。

“参半今日的里程碑，表面上是爆品打造、精准且强悍的线上流量能力，但实际上底层是对产品和用户需求的极致洞察，再辅以超强迭代能力和超快执行力。只有这种强大的组合拳，才能真正实现千城百万终端网点的战略。”参半创始人尹阔表示。

“日化出海更大可能性是往低阶国家走”

“从我的视角来看全球化，我们这个品类最大的市场肯定是国内，但是之所以想走出去，是因为看到高露洁能够靠牙膏支撑起 5000 亿市值。”参半创始人尹阔曾这么表示。

与不少出海品牌选择不同，参半没有选择以「高端玩家」身份进入更成熟的市场进行硬碰硬，相反，参半以东南亚等国家为出海第一站。

尹阔曾在公开场合表示：“对日化品类而言，往高阶的国家走都比较难，比如美国、欧洲或者日本。这些地区的消费者可能会相信你的家电技术不错，造的手机不错，但很难相信你的牙膏、护肤品也不错。

所以，日化出海更大的可能性是往低阶国家走，像是东南亚、非洲、南美这些国家比较适合作为第一步，相对容易一些。”

据了解，2023 年参半正式提出了“五洲二十国”战略，目标在五年内将业务遍布五大洲至少 20 个国家，成为中国国产口腔品牌走向世界的先驱。

作为在国内做营销「风生水起」的参半，其在出海推广上有着天然的经验优势。

业内人士表示，参半的成功离不开品牌的强营销。

从整体上来看，参半有着极其立体化的流量打法——从前期小红书和抖音 KOL 的账号种草，在抖音头部中腰部账号种草，再从抖音进行引流进行成交。在产品上线之时，参半同时找了几位明星，包括毛不易、沈梦辰、赵露思，对参半的产品进行首发宣传。

虽然流量打法不是秘密，但参半联合创始人张轶认为，这并不是一个可以复制的过程。

首先参半团队的组织能力保证了前期原创内容的快速迭代，投入产出比得以被快速优化；同时营销、产品、销售、售后等各个环节的链条完整不断，都做到了超过行业平均水平；更重要的就是快消化的底层认知渗透到了每一个环节。

“至于未来能做成什么样，其实我也不太知道。因为我们公司不是一个特别计划型的公司，就想着先去做一做试试看。我觉得这是一种莫名的勇气，就想试一下这么简单。当然每家公司的风格不一样，我觉得对于 2023 年来讲，想做海外市场的新的创业者，可以勇敢一些。”参半创始人尹阔说。

BrandArk 观品牌 

参半创始人尹阔 1989 出生，2019 年 10 月，其入选“福布斯中国 30 岁以下精英榜”。

年轻的创始人，打造出了一个有冲劲的品牌。“相比于企业巨头，初创品牌实际是以一个挑战者的姿态出现，需要拼命，否则就会影响今年的绩效。”

在口腔赛道执着这么多年，尹阔坚信：这个赛道一定大有市场。

“现在，我们就是坚定一条心，咬定口腔不放松。希望在新口腔市场给用户提供更多的、随时随地使用的好产品，同时也希望在这个品类上达到行业第一。”

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