30天售出6万件！这款洗面霜借力TikTok电商成为越南国民首选

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来源：EchoTik

作者：选品顾问Echo

在越南，美容行业正经历重要的变化。消费者越来越偏爱天然有机产品和健康的生活方式。

越南被国内外企业视为对外国化妆品品牌非常具有吸引力的市场，个人护理产品的进口率达到了 93%。越南消费者对来自日本、韩国和欧洲的美容产品以及相关技术表现出更大的兴趣。同时，电子商务渠道在该行业中占据主导地位，并且来自韩国和日本的美容趋势越来越受到关注。另外，男士护理产品的个性化问题也越来越受到关注。

韩国是越南最大的化妆品出口国，其次是欧洲国家、日本、泰国、美国、新加坡和中国等国家。而越南国内品牌主要专注于平价细分市场，并主要通过价格竞争来吸引消费者。

据预测，到 2023 年，越南美容及个人护理行业的收入预计将达到 23.6 亿美元，并在 2023-2027 年间以 3.32% 的增长率稳步增长。其中，线上渠道，尤其是化妆品和护肤品的销售将推动该行业的收入增长。

根据报告显示，越南化妆品市场最畅销的产品是护肤品。从 2015 年到 2020 年中，卸妆、保湿和防晒产品的平均支出稳步增长，超过 88% 的消费者一周会频繁多次甚至每日使用护肤品。其中，卸妆产品的销售额增长了 1.5 倍，保湿产品增长了 1.2 倍，乳霜防晒产品增长了 1.8 倍。消费者在购买护肤品时，更为关注产品的“形态”、“功效”和“成分”。

独立商店和美容连锁店是受众的主要渠道，平均比例分别为 47% 和 45%。其次是品牌专卖店（44%）和电子商务平台（34%），这也是年轻人选择最多的两个渠道。

最近，在第三方数据分析平台 EchoTik 发现：一款名为 Truesky Vietnam 的平价洗面奶正热销越南，其销量占据了护肤品榜单中的 Top 1。其爆款产品：洗面霜，凭借着约合 2.48 美金的亲民价格和天然成分，成功在越南市场近 30 天内售出了 6.02 万件商品，预估销售额高达 15.5 万美金。总销量也早已超过 10 万件，GMV 累计高达 194 万美金。

根据 EchoTik 通过 ChatGPT 分析可知：该产品是一种特别设计用于清洁和护理痘痘肌肤的洁面凝胶。它含有草莓提取物和其他天然成分，可以温和地清除皮肤上的污垢和油脂，起到抗痘和维持肌肤水油平衡的功效。它适用于各种皮肤类型，包括敏感肌肤。

成就这个亮眼销售成绩的背后，除了是品牌自身优秀的营销团队和产品设计以外，TikTok 平台上也有上百个达人持续发布了共 722 条带货视频，为 Truesky 提高了曝光度和销售额。这些视频的播放量已累计高达 3.3 万，引来了无数网民的关注和讨论。

博主除了在视频中亲自演练清洁面部的过程，还附上电商平台上 Truesky 商品的介绍。凭借干净透亮和皮肤状况和温和不刺激的产品成分，成功引来 9.3 万个网友播放此视频，并超过 49 万个网友点赞及收藏了视频。

在众多护肤品选择中，选择一款安全、有效且价格合理的产品是许多人关注的问题。Truesky 品牌为解决这一痛点，不断进行研究和产品开发，以最大程度地满足顾客的需求。Truesky 宣称产品的所有材料均从韩国直接进口，100% 纯天然，并且绝对不含任何与动物相关的成分，也没有进行动物测试。同时，Truesky 的产品适用于各种皮肤类型，无论是油性、干性还是敏感性皮肤。

Truesky 品牌诞生的初衷是为了帮助女性实现她们对美丽、白皙、粉嫩亚洲肌肤的梦想，从而让她们感受到真正的幸福。每个阶段的女性对幸福的定义可能不同，但她们内心都渴望拥有最美丽、最完美的自己。呵护女性的品牌理念+天然成分，加上出色的全渠道营销，成就了 Truesky 在越南个护市场的地位。

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