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大巧似拙的海外营销高手,看似粗糙的视频却是精心设计

Emily 2023-09-19 10:29

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来看一个海外卖家,这是个高手!

在 TikTok 上刷到一个有趣产品,就是这种可以吸附在平面上的拳击反应球。瞬间被种草,反手就在 PDD 上购买了一个同样的产品。

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网站:https://www.funpunch.shop/

注意看,海外卖家的销售价格是 89 澳元,折合人民币 416 元!

而我买到的国内产品价格为 15.82 元。

也就是海外卖家价格的零头!

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内心美滋滋的同时,也能感受到国内卖家的不易和心酸。

这位海外卖家的模式非常简单,利用内容营销,通过各种短视频平台(Instagram Reel、TikTok、Youtube Short),引流到独立站店铺成交。

制作的视频非常简单粗糙,却能收获不少几十万的单条播放。在 TikTok 上可以追踪到的最早的一条视频上传于今年 5 月 19 日。在短短几个月内,这个卖家的 TikTok 账号已经积累了 4.4 万粉丝和 62 万点赞。

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第一眼看上去像是一个人操作的副业项目。在细细过了一下每个细节后,不由感叹,这是个高手。

每个细节、变量和要素都是刻意设计,非常精巧。这位卖家深知社媒兴趣电商里的各种门道,看着非常简单质朴的视频和独立站,这背后一定是个顶级高手在操作。这个案例里能讲的几个知识点,每个都可以延展开来,单独开一篇长文讲解。

先看第一个知识点:特定的产品名称来锁定外溢流量。

我们来看产品落地页的产品名称,卖家并没有选择通用的产品名“吸附拳击反应球”,而是为产品取了一个独特的名字 “狂怒包 - Rage bag”。

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在 TikTok 上被吊起兴趣的消费者,如果想在谷歌上或是其他电商平台搜索一下,看看还有无类似产品,出现在第一位的是不是还是这位卖家的店铺。

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这个知识点我曾经开了一篇长文非常细致地讲解过。在项目起始阶段,就需要考虑用独特的产品名或是品牌名来承接自己流量的外溢。

再看第二个要点:加入有辨识度的,独特的反常识要素。

这个要素能在大量同类内容中很快抓住观众的注意力,利用反常识要素这个知识点我在之前的文章中也多次提到。

TikTok 上拳击搏击类的内容很多。这位卖家头戴黑色头套,像一个银行劫匪一样人物练拳的视频是不是一下就能吸引观众的注意力呢!

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要点三:视频火爆的因,必须和卖点展示关联。

海外 TikTok 高手经常提到很多视频创意的错误在于, 视频火爆的原因和产品价值不一致(viral for the wrong reason),结果是视频爆了,就是带不动销售。最好的创意是能够在视频火爆的同时,展示产品核心卖点,勾起消费者的购买欲。

来看这个拿下了 60 万播放的视频,这个视频火爆的原因和产品价值展示很自然的融为一体。

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这位卖家用非常夸张的方式展示拳击球底座的吸附能力,内容吸睛又有趣,同时又展示了这款产品最为核心的卖点。

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练拳的朋友都知道自己拳头的破坏力,吸附不牢靠的小球根本经不起造。

这则视频是不是很好的解答了消费者最为关注的,也是最影响转化率的问题呢!

我们再来看这个拿下 85 万播放的视频,视频火爆的原因是不是反常识要素,将拳击球吸附在公交车玻璃上,视频又同时展示了产品强悍的吸附能力。

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要点四:追热点和蹭名人流量

前一段,科技巨头马克·扎克伯格和埃隆·马斯克要进行一场“笼中对决”的约架,被炒得沸沸扬扬。这个热点事件和名人本身的流量属性,事件又能和产品扯上关系,是不是能蹭上一波流量呢!

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要点五:内容创意批量化,和再营销放大。

来看这个拿下了一百四十万播放的视频, 这个技巧在这位卖家的 TikTok 账号中被多次多次的应用。

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卖家制作的这个视频是对之前视频中观众的回应。

之前很多视频中,卖家带着这个吸附式拳击球,安装在户外各种场景的玻璃面上,随手练上一波。在评论中,有吃瓜群众会给出各种建议。比如有人嘲讽道,“兄弟,你是没胆子把这个拳击球在保安面前贴上。”

试试就逝世!一点都不怂!

这位卖家戴上头套,带着拳击球就去了安保最严密的....ZARA 服装店。

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这个技巧被很多海外 TikTok 运营说过,这个技巧有两个作用,源源不断地带来新创意选题和再次触达已经观看过视频的观众。

与其绞尽脑汁地想创意,不如看看评论区,很多观众的奇思妙想都可以作为内容创意。而且,不断回应过往视频中观众的评论,质疑和问题,又激发和带动了观众评论的热情。

我们得到了创意,又提升了留评率。

这个技巧还有一个好处。这个回应评论的视频,会被 TikTok 平台再次推送给看过原视频的所有观众。是不是有点类似于广告投放的再营销呢。

各位学习到了么!

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