半年进账48亿！家居大卖在海外猛吸金

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来源：跨境电商头条

作者：做跨境就看

近日，家居跨境龙头致欧科技发布亮眼半年报，营收、净利润双双实现正向增长，营收达到 48.26 亿元，同比增长 19.32%；

不难看出，其 Q2 业绩迎来强势 V 型修复，走出了此前的行业波动。

作为扎根郑州、深耕全球市场的家居出海企业，致欧九成以上收入均来自海外，为广大家居跨境卖家提供了大件家居赛道突围的实战参考。

半年吸金 48 个亿

半年报数据显示，致欧上半年总营收达 48.26 亿元，同比增长 19.32%，归母净利润 2.46 亿元，同比涨幅 29.16%，利润增速远超营收增速。

深耕家居出海多年的致欧，依托自主搭建的海外仓履约体系、多元供应链、持续新品迭代和渠道优化，打造出抗周期经营底盘；

不同于 3C 等迭代快速的品类，家居赛道供应链布局灵活，也让身处郑州的致欧能够整合全国产业带资源，稳步扎根全球市场。

这份财报的增长，不完全是主业自然放大的结果，渠道结构变化才是关键。

致欧上半年各大海外市场呈现出明显的分层增长格局，各区域发展节奏清晰。

# 首先是欧洲市场，核心基本盘稳健坚挺。

作为致欧深耕十余年的主力市场，欧洲依旧是企业的业绩压舱石，上半年欧洲市场营收 32.39 亿元，同比增长 26.03%，在德、法、英、意等主流国家的亚马逊家具类目稳居头部。

长期积累的自然流量、成熟的本地仓储和履约体系，让欧洲市场具备极强的稳定性，能够持续为企业贡献稳定营收。

# 而美加市场受外部扰动增速停滞。

受关税政策等外部因素影响，美加市场发展趋于平缓，基本处于原地踏步的状态，增长乏力，也是目前致欧突破难度最大的成熟市场。

# 值得注意，拉美市场成为新晋高增长黑马。

本次财报中最大的亮点在于拉美市场营收近乎翻倍增长，其中墨西哥市场表现最为突出。

对于在欧美红海市场增速放缓的背景下，拉美已成为跨境卖家争抢的第三增长曲线，而致欧并非短期试水，已在巴西落地首个自营海外仓，同时将欧美验证成功的爆款复制到拉美，降低新品试错成本。

亚马逊 VC 模式成增长引擎

对于很多中国卖家而言，致欧科技一直是亚马逊品牌出海的代表企业之一。

旗下 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 等品牌，长期深耕家具、家居、宠物等品类，并通过亚马逊等渠道进入欧美市场。

但本次半年报最核心的变化，除了市场增长，而是致欧完成了核心渠道的迭代换新。

数据显示，致欧传统亚马逊 B2C 收入从 24.22 亿元降到 14.47 亿元，同比下降 40.25%；

而亚马逊 VC 供货渠道迎来爆发式增长，同比增幅超 400%，以 18.66 亿元的营收占比，一跃成为企业第一收入来源。

很多跨境卖家容易误读这一数据，认为自营营收下滑是市场份额流失。

实则不然，这是致欧的商业模式换血：从卖家自主运营店铺、面向终端消费者零售，转变为批量供货给亚马逊；

简单来说，致欧把货买断式供给亚马逊，平台负责运输、销售、客服和售后。

两种渠道各有优劣。

VC 模式下，卖家以供货价结算，账面营收看似降低，但能获得平台稳定大单和流量、价格优势，省去大量运营成本；代价是让出部分定价权与账期，经营灵活性下降。

而传统 SC 自营模式，虽需要自主运营引流，但能掌握终端定价和营销节奏。

致欧并未盲目 all in 单一渠道，而是采取差异化策略：大件家居产品适配 VC 模式，依托平台履约体系降低大件物流、仓储损耗；小件标准化家居产品保留 SC 自营模式，兼顾经营灵活性。

同时，企业布局 OTTO、Wayfair、独立站等多渠道，非亚马逊渠道营收占比超 30%，有效规避单一平台风险。

卖家借鉴启示

VC 渠道和海外市场的快速增长，离不开致欧完善的海外仓经营体系，这也是中小卖家难以直接复制的核心壁垒；

履约层面，致欧已布局多个自营海外仓，覆盖欧美拉美核心市场；足以承接VC模式的大额稳定订单。

但在产品和技术层面卖家值得参考；

产品层面，企业坚持高频新品迭代，全新品及次新品合计贡献超 3 成营收，通过产品分层管理、多品牌矩阵布局，精准覆盖不同消费人群，同时及时清仓滞销 SKU，平衡创新与库存健康度。

成本层面，致欧依托 AI 工具、数据化管控优化成本，通过自动化工具降低文案、客服、开发等人力成本，精细化拆解产品原材料成本，持续提升盈利空间。

对于广大中小家居跨境卖家而言，像致欧一样不扎堆内卷欧美红海市场，重点布局拉美等新兴增量市场，渠道上摒弃单一依赖思维，根据产品特性适配不同运营模式；

同时重视新品迭代，用精细化运营搭建自身抗风险底盘，这也是当下大件家居出海的最优突围路径。

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