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给香蕉戴小帽?一个突发奇想的产品让这位年轻小伙年入近百万美金

Emily 2023-09-20 09:57

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相信大家都经历过,买回家的香蕉没放几天就开始长出斑点,然后慢慢变质腐烂,明明没吃上几口最后也只能忍痛扔进垃圾桶里。

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爱吃香蕉的 Sean Adler 也有这样的烦恼,2016 年,当时的他去杂货店买了一堆香蕉,但很快香蕉就变成了棕色,因此他不得不扔掉香蕉。对于香蕉因为成熟过快而导致的浪费,Sean Adler 感到非常失望。

为了让香蕉在更长的时间内保持新鲜,Sean Adler 开始思考这一问题的解决办法,他了解到香蕉释放的乙烯气体在其成熟过程中发挥着关键作用,如果能抑制这种气体的释放,香蕉的寿命就可以延长。

历时 12 个月,Sean Adler 发明出了一种不含 BPA 的硅胶帽产品 Nana Hats,并于 2019 年创办了公司。

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Nana Hats 可以紧密贴合在香蕉串的末端,通过抑制自然释放的乙烯气体,延缓香蕉产生褐色斑点,让香蕉能够延长大约 8 到 12 天的寿命。具有磁性的硅胶盖,不仅可以固定在原位,还能够磁性吸附在方便存放和展示的冰箱门或其他表面上。正是因为其独特创新的理念,Nana Hats 一经推出后便迅速获得消费者的认可。

为了让硅胶帽变得更加奇特且具有视觉吸引力,Nana Hats 还专注于造型设计的创新,章鱼、西瓜、菠萝、熊猫、猴子、独角兽和芝士汉堡等异想天开的可爱设计进一步增加了产品的吸引力并扩大了在不同的人群中的影响力。

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对于消费者来说,只需将一顶时尚的 Nana Hats 放在香蕉上就可以达到双重目的,不仅能为厨房柜台增添一丝奇思妙想,还保持水果的新鲜可食用,产品既实用又美观。

此外,为了减少用于保存易腐烂物品的一次性保鲜膜或袋子的使用,具有可重复使用特性的 Nana Hats 不仅做到了环保,还能为经常购买香蕉的消费者提供一种经济高效的解决方案,这也引起了具有环保意识的客户的共鸣。

“我刚刚把它放在七天前买的一串香蕉上,香蕉看起来很棒,它们似乎真的很有效。”

“Nana Hats 非常好,而且非常可爱,它们比我以前使用的塑料更好。”

在 Nana Hats 的营销策略中,社交媒体平台也发挥了重要作用。通过在 Instagram 和 TikTok 上展示 Nana Hats 各种有趣和创意的设计,以及 Nana Hats 在香蕉保鲜方面的有效性,Nana Hats 推动了销售额和知名度的提高。

在 TikTok 上,Nana Hats 确实吸引了那些想要保持香蕉新鲜的同时又欣赏产品美学的用户。品牌标签 #nanahats 至今已有 1650 万次的观看。

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品牌官方账号 @nana.hats 收获了 9.95 万的粉丝量和 88.66 万的点赞量。

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2022 年 1 月,Nana Hats 在 TikTok 发布的首条视频播放量达到了 200 万,新奇的产品一度吸引了不少用户的眼球。

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但在随后发布的视频中,Nana Hats 却没有很好地接住首条视频带来的流量红利。从账号的整体情况来看,直到现在,视频的播放量似乎也没有那么稳定,基本都在几百、几千或者十几万之间游走,破百万的视频仅超过 3 条,波动范围相当大。

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但这也无可厚非,从过往的视频来看,Nana Hats 除了产品展示之外,更多是以香蕉为主角输出情景演绎的搞笑视频为主,但无论是封面设计、还是和香蕉一起出镜的各色人物都显得有些杂乱无章。

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反倒是创始人 Sean Adler 卖惨式地回复网友质疑,以及从卖家视角出发介绍 Nana Hats 如何真正起作用,这一类的视频更能激发和带动用户的情绪。

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而对于 Nana Hats,用户的评价也褒贬不一。

有一部分用户认为该产品确实能够延长香蕉的保存时间,对其感到十分满意。

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但也有一部分人提出了质疑,认为这是一个愚蠢的产品,能用保鲜膜解决的事情为什么要多花冤枉钱。

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对于有着这一想法的人群,也有用户反驳道,Nana Hats 是一个可爱且可以重复使用的产品,不能跟使用保鲜膜或锡纸的做法相比较。

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进入 Nana Hats 官网,可爱又小清新的气息扑面而来,购物、客户评价、品牌故事、退款运输政策等该有的版块都很齐全,整体设计得相对简约,却比账号主页的视频观感好太多。

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目前 Nana Hats 共有 15 款不同的设计,最初,每顶 Nana Hats 小帽售价 12.99 美元,但如今却调整至 9.9 美元,看来,Nana Hats 也深谙 9.9 的门道,希望从感官和心理上给消费者来一波暗示,借此吸引更多原本对价格敏感的消费者下单。

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对于不少消费者反映 Nana Hats 太小,只能放入 1-3 根香蕉的问题,Nana Hats 还推出了大号的硅胶帽,但遗憾的是大号硅胶帽没有配备可爱的钩针帽子。

除了官方网站外,Nana Hats 还增加了亚马逊的销售渠道,让更多潜在客户能够接触到 Nana Hats。

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还与美国专门销售独特和创意产品的在线零售商 Uncommon Goods 进行合作,为那些日常问题寻求创新且实用的解决方案的小众群体提供服务。

通过官网、亚马逊、Uncommon Goods 等多元化的销售和分销渠道,Nana Hats 接触了更广泛的客户群体,也为其实现市场的稳定增长打下良好基础。

随着 Nana Hats 的不断发展,创始人很快意识到品牌面临的另一个挑战是如何在保持核心产品的同时实现产品线的多样化。

对此,Nana Hats 开始着手进行新产品的研发,从 Nana Hats 的网站上,我们可以看到,围绕香蕉这一主题,Nana Hats 开始上新了包括 T 恤、帽子在内等多款产品。

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2022 年,Sean Adler 带着 Nana Hats 登上了《创智赢家》舞台,在演讲中,Sean Adler 自信地展示了产品的创新设计,凸显了 Nana Hats 在解决常见家庭问题方面的简单性和有效性。通过这次创智赢家之旅,Nana Hats 获得了宝贵的曝光度并开始变得家喻户晓。

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在节目播出后,Nana Hats 人气和销量飙升,在 48 小时内就在亚马逊上售空了所有库存,在社交媒体平台上也收获了大量粉丝的关注。2022 年,NanaHats 的销售额达到了 60 万美元。

虽然就产品本身而言,Nana Hats 的价格并不便宜,但作为第一个为香蕉制作“帽子”以保持其新鲜度的品牌,Nana Hats 的概念和设计无疑是新颖的,不仅为想要延长香蕉新鲜度的人们提供了一个创新且迷人的解决方案,还能帮助减少一次性塑料制品的使用,此外,增添了有趣和时尚元素的针织帽也为 Nana Hats 吸引了不少关注。

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通过认识到利基市场的潜力并利用 TikTok 和 Shark Tank 等渠道带来曝光,Sean Adler 和 Nana Hats 团队成功将一个简单的想法转变为一项盈利且成功的业务。

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