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来源:嘀嗒狗选品
作者:狗哥
根据 Statista 2023 数据显示,2022 年,全球水杯市场价值约为 94.5 亿美元,到 2025 年,该市场的价值预计将达 110 亿美元。
嘀嗒狗也在 TikTok 找到不少水杯爆品推荐给大家,比如 Stanley 水杯,渐变色太空杯,可以吃火锅的杯子,有新意,有趣的产品一直都深受大家喜爱,普通的水杯已经不能满足大家,最近新出现了鼓励水杯,手提+保温杯结合的水杯等等。
近期,嘀嗒狗数据观察到一款“喝出味道的水杯”在 TikTok 的热度持续上升,经过观察,并且早在 2022 就在美国成功上市,TikTok 社交平台盛行,该品牌在 TikTok 也开始了营销,不少网友购买了同款产品。
产品介绍
Air up 通过刺激感官,通过气味对普通水进行调味。当水流过吸管时,水中的气泡撞击调味盒中的气味,并携带它以产生味觉。喝纯净水,但通过 Scentaste 的魔力体验味道。
TikTok 热度
嘀嗒狗观察到,博主 @mariamraidix 于 1 月 18 日在 TikTok 上发布视频获得 2370 万播放,380 万的点赞量,评论数 1.2 万,分享数达到 1.2 万,互动率达到 16.1%。
图片来源:didadog.com
人们每天需要摄入足够的白开水提高新陈代谢,对健康很有帮助,但是很多人觉得白开水没有味道,不愿意直接喝水,更愿意选择饮料,泡茶或者咖啡,于是“让用户多喝水”的需求就出现了,Air up 开始研究如何直接给水加味道。
在研发期间使用多项技术进行验证和改进,最终形成了air up水杯。用户可以在水杯的吸管中放入不同风味的胶囊,嗅觉器官将香味传递给大脑,大脑识别了气味,好像喝了有味道的水一样。
在视频的评论区中,不少视频内容进行讨论,视频的主题是:当有一个朋友喜欢抄袭我的任何东西。在水杯部分就展现了 Air up,虽然视频是 1 月份发布,但在 9 月 19 日左右依旧有用户留言,并且有网友表示“我买到了 air up ,我现在很激动”。
图片来源:TikTok.com
嘀嗒狗观察到,博主 @ayesebastien 于 9 月 16 日在 TikTok 上发布视频,获 500 万播放,100 万的点赞量,分享数达到 3.3k,互动率达到 22.1%。
图片来源:didadog.com
在评论区中,不少网友表示自己需要这个产品,也有不少网友询问该产品的价格。在视频中,博主展示了前后喝水的对比反差,比如在没有安装风味胶囊之前不愿意喝水,但是加上了胶囊之后,就很开心地喝水。
在评论区中,不少网友表示自己需要这个产品,有用户评论“这是最好的广告”,该视频的播放量还在持续上升中。
图片来源:TikTok.com
目前,该品牌已经设计出了草莓,西瓜,樱桃等多种水果风味以及鸡尾酒,可乐等多种口味来来吸引用户,胶囊圈可以重复使用,符合环保概念,该品牌打造环保+健康+新奇+差异化的品牌在 TikTok,Youtube 等平台大受欢迎。
Air up 的标签在 TikTok 获得 11 亿播放,不少消费者会在标签内分享自己使用水杯喝水的日常生活,也有很多千万级,百万级博主在推广同款水杯。
图片来源:TikTok.com
通过搜索“air up”可以发现,早在 2022 年就已经有不少网友在分享水杯,一直到今年 9 月,都有用户在分享同款水杯,TikTok 达人发布通过不同风格的视频内容,精准推送给粉丝用户,吸引粉丝购买,最终形成素人推广。
图片来源:TikTok.com
市场情况
从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“airup”的搜索热度在 5 月前起伏并不明显,并且在短暂的上升后下降,而 6-7 月开始呈现上升趋势,根据预测该关键词的搜索热度在近期会上升到峰值 100。
air-up.com 网站七月份的流量为 320 万,而八月份是 280 万,品牌受众中男性占 60.42%,女性占 39.58%。最大的游客年龄组是 18-24 岁。air-up.com 的最大流量来源是直接流量,占上个月桌面访问量的 35.4%,社交排名第二,占流量的 25.3%。
Air up 的消费年龄层与 TikTok 用户高度相符,因此品牌选择了与 Z 世代相契合的主流媒体进行推广,多场景的创意视频吸引用户停留,提高用户的好奇心,从而开始了解产品,最终下单购买。
视频同款 Air up 水杯在独立站的价格为 39.99 美金。(该品牌存在侵权风险)
总结
随着 TikTok 卖家越来越多,商品层出不穷,想要快速出圈,产品打出差异化非常重要,意想不到的卖点更容易吸引到 TikTok 用户,年轻人对于新鲜事物接受度高,也愿意花钱尝试,因此卖家在进行选品的时候,可以参考 Air up 的方向以及 TikTok 营销策略。
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