驰骋欧洲市场，拼多多Temu取得巨大成功

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来源：跨通社  

作者：跨境君

Temu成功搅动了欧洲电商市场的竞争格局。

在欧洲站稳脚跟

作为全球第三大电商市场，欧洲向来是各大电商巨头眼中的“兵家必争之地”。

显然，拼多多旗下的跨境电商平台 Temu 也是这其中的一员。在 Temu 疯狂跑马圈地的过程中，英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等多个欧洲站点相继上线，这亦说明 Temu 对欧洲电商市场的重视程度。

事实证明，Temu 的布局是十分明智的。不久前，研究机构 Similarweb 发布了 Temu 在欧洲市场的最新数据。从整体情况来看，如今距离 Temu 初入欧洲市场才过去短短几个月，而在这段时间里，Temu 已经迅速成长为欧洲市场的主要参与者，占据不小的市场份额。

Temu 欧洲最新数据出炉，图源：similarweb

在英国，Temu 每月访客量超过 1100 万，并且顺利跻身英国零售商 TOP5；在德国，Temu 的访客数量一度超过 Cdiscount 与速卖通，目前流量份额排名中位居第 4；在意大利，Temu 的访客数量也赶超了 Subito与eBay，流量持续飙升。不难看出，在英国、德国、意大利等多个欧洲市场，Temu 正凭借着其超乎想象的低价以及独特玩法，从其它电商平台手中不断抢夺用户。

Temu德国站流量份额排名，图源：similarweb

Similarweb 称：“从 2023 年 4 月 23 日至 11 月 23 日，Temu 在欧洲各国排名前 10 的多品类零售商中占据的流量份额一路飞涨，很少出现放缓迹象。”

Temu 欧洲多站点流量持续飙升，图源：similarweb

可以说，作为一匹强势崛起的黑马，Temu 成功搅动了欧洲电商市场的竞争格局。更关键的是，从初入市场到站稳脚跟，Temu 的增长还在继续。

在欧洲生逢其时

在不少人的眼中，Temu 作为一个新平台能够在欧洲市场交出这么亮眼的成绩单的原因，正是它恰好赶上了绝大多数欧洲人消费降级的风口。

众所周知，近年来受持续性的高通货膨胀以及频繁动荡的外部因素影响，欧洲多个国家物价飙升，大量消费者对未来持有悲观情绪。更值得一提的是，为了减轻生活压力，欧洲消费者纷纷减少不必要支出，在购物时会比以往使用更多的折扣以及优惠券。

这样的趋势，体现在方方面面。比如说，在今年假日购物季，黑五、网一、圣诞等多个重量级大促没能成功点燃欧洲消费者的购物热情。根据波士顿咨询公司发布的报告，欧洲多国消费者打算在购物季尽量省钱，就像英国消费者计划减少 18% 的开支，法国消费者计划减少 15% 的开支……此外，欧洲消费者也会比以往更频繁地购物二手产品。

欧洲消费者减少节日支出，图源：euronews

在这样的背景下，主打“低价牌”且持续推出各种大力度折扣的 Temu，自然会越来越受到欧洲消费者的青睐。

不过还有一句话说得好：“任何的成绩与光环，都不是轻轻松松能够得来的。”风光背后，Temu 也付出了巨大的努力。Similarweb 发布的报告显示，目前在英国等市场，Temu 的获客成本比除亚马逊以外的任何竞争对手都要高，同时它与亚马逊、Argos、eBay 等平台的客户群存在重合。

Temu 获客成本较高，图源：similarweb

因此，未来掘金欧洲电商市场，Temu 能否长期保持强势增长势头，这里还需要打上一个问号。不过可以肯定的是，随着 Temu 在欧洲知名度与影响力的不断提升，它必将与亚马逊等巨头展开更加激烈的厮杀。

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