阿里敞开避风港，布局“铁三角”欲占山为王？

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来源：东南亚电商观察

作者：东南亚电商观察

近日，阿里巴巴集团在东南亚市场的布局逐渐明朗。该地区一度被公认为具有无限潜力的市场，吸引了许多企业争相入驻。在 Shopee 和 TikTok 等平台抢占市场份额的同时，阿里甚至更早的时候就已经开始筹谋并逐步加大投入。

阿里对东南亚的重视

阿里巴巴集团的商业嗅觉一直具有很强的前瞻性。早在 2018 年，阿里巴巴集团就在寻求拓展印尼市场的机会，9 月 1 日，马云抵达印尼后应邀到访印尼总统官邸茂物宫，与总统会面。相谈甚欢之时，印尼总统佐科提及阿里巴巴集团在印尼的电子商务投资计划。

图注：印尼总统府发布的马云与印尼总统佐科会面，图源：Twitter

进入 2023 年，在 9 月印尼电商新规的出台之前，阿里国际站便宣布全面开启国际化运营，即针对海外不同国家的特色提供有针对性的外贸服务。东南亚市场成为其重点发力方向，为此阿里国际站为东南亚市场专门提供了 20 多条平台物流线路，最快实现 B2B 外贸物流 2 日达。

多条端口联动发力

除了阿里巴巴国际站，阿里巴巴集团对东南亚市场的重视还体现在对 Lazada 的多次注资上。据悉，此前，Lazada 在 2016 年被阿里巴巴集团收购之后，就获得了源源不断的资金供应，2017 年，阿里巴巴集团向 Lazada 注资 10 亿美元，持股比例由 51% 提升至 83%，在 2018 年又再次增持 20 亿美元。

时隔四年，在 2022 年又加大了对 Lazada 的投资，全年对 Lazada 的注资金额超过了 16 亿美元，包括 5 月的 3.782 亿美元，8 月的 9.125 亿美元，以及 12 月的 3.425 亿美元。

今年 3 月，阿里巴巴集团宣布组织变革、阿里国际数字商业集团成立以来，再度对 Lazada 进行了多次注资。其中，今年 7 月的那次注资金额高达 8.45 亿美元。这表明，阿里巴巴集团正在大力押注东南亚的跨境电商业务，Lazada 作为阿里在东南亚狂奔的棋子之一，一直被寄予厚望。

在 2019 年之前，Lazada 还稳坐东南亚电商市场霸主之位。然而，在 Shopee 正式进军东南亚市场并且展开猛烈攻势之后，Lazada 被硬刚下位。之后 Lazada 进行了一系列本土化改革，并且从去年下半年开始，在东南亚各国的市场份额明显增长，但仍然无法超越 Shopee。

在这之后，后起之秀 TikTok 和 Temu 也加入了这场东南亚电商市场争夺战，尽管 TikTok 此前深陷封禁风波，但在刚刚过去的 12 月回归印尼之后，颇具“甄嬛甘露寺回宫”的架势，与 Tokopedia 合并势必要在东南亚大干一场。2024 年东南亚电商竞争将变得更加激烈。

图注：阿里国际站国家馆印尼站产品类目，图源：alibaba.com

想必如果不是印尼出台新规，且东南亚其他国家也在跟风蠢蠢欲动，导致更多跨境商家转战更有确定性的 B2B 出海赛道，可能阿里不会如此急忙地推出国家馆。可以看到国家馆页面设计较为简单，以印尼站为例，页面展示产品仅有家居装饰、工业类、健康与个护、时尚与美容等品类。

对于 To B 站点，国家馆的推出是一个具有开拓性的举措，也是和阿里旗下东南亚电商平台 Lazada 最大的区别。

据媒体报道，阿里国际站于 2023 年 12 月 18 日至 2024 年 1 月 29 日期间，开展名为“东南亚新年备货节”的大型跨境电商促销活动，阿里国际站将针对东南亚市场发起大范围物流补贴，据测算 60% 以上发往越南的商品将在平台补贴下实现包邮，一半以上发往印尼的商品，物流费用都将实现 5 折的优惠效果，以提高东南亚卖家的采购意愿。数据显示，截止至 12 月，阿里国际站来自东南亚的流量较 10 月份环比增长高达 50% 以上。

图注：东南亚新年备货节现场，图源：网络

此次阿里国际站的东南亚新年备货节虽然第一次举办，但在招商仅一周的时候，就已经有 1.1 万多中国商家涌入平台开始备货。

除了阿里国际站，1688 也开始布局东南亚。2023 年 10 月底，1688 越南站已经悄悄上线。据了解，1688 越南站名为“SaboMall”，是 1688 与越南 VelaCorp 集团的合作项目，由 1688.com 提供产品采购和技术支持，超过 1000 万家店铺可以满足从中国到越南的跨境商品需求。据悉，SaboMall 可接入 1688 的货源 API 接口，图搜/词搜、链搜便可调用亿级商品池。此外，SaboMall 还专门为越南用户配套开发了免费工具，SaboMall Shopping Tool，方便用户从 1688 中文站购物。

图注：1688 越南站 SaboMall，图源：SaboMall 官网截图

在不断支持 Lazada 的同时，阿里国际站首度开启“东南亚新年备货节”，乃至 1688 在东南亚的入局，更显出阿里从 C 端向 B 端，更加全方位占领东南亚电商的姿态。

B2B 成为主动出击新武器

作为 B2B 出口第一平台，阿里巴巴集团早前已在东南亚开展相关业务。早在 2017 年，阿里 eWTP（电子世界贸易平台）首个海外试验区——马来西亚试验区正式启动运营。2023 年以来，亚马逊也曾多次表示，B2B 正在成为下一个战略级机会点。仅就阿里国际站的数据来看，近期它在全球各国的 APP 下载量排名中全线大涨，市场普遍认为，这将预示着一股 B2B 回流的潮流正在到来。

据悉，这次阿里国际站东南亚国家馆上线后，阿里国际站已针对东南亚本地的 1200 万家零售商、制造商工厂以及工程商做了定向溯源，拉动更多东南亚专业买家进入平台，实现更精准的买卖家订单匹配。

另外，在 2023 年年末的时候，阿里国际站宣布了“S”计划，目标直指受印尼社交电商禁令影响的商家，为他们提供流量、运营和物流的全方位支持。核心服务之一是“一键搬迁”服务，该服务能让商家将原来电商平台上的商品快速同步转移到阿里国际站平台，简化了商家的迁移过程。此外，该计划还包括为商家提供翻译和智能分类工具，以简化商品上架流程，确保商家能够顺利、高效地在阿里国际站上开设店铺。

将此轮紧急发布的扶持措施称为“S 计划”。S 即代表“Shield”“Sure”，希望能为广大跨境卖家提供避风港和更多确定性。

值得注意的是，近日，据外媒报道，阿里国际站正试图通过在 2024 年初提供高达 50% 的运费促销来增加在包括印度尼西亚在内的东南亚市场的销售额，成为 Shopee 和 TikTok &Tokopedia 等电商平台的强劲竞争对手。

图注：阿里巴巴发力印尼市场发货促销，图源：Bisnis.com

阿里巴巴国际站东南亚区负责人 Roger Luo 表示，该公司正在举办提供各种折扣和特别促销的节日活动，活动将持续到 2024 年 1 月 29 日。 援引 Luo 在一份官方声明中表示：“我们鼓励商务人士利用促销期间提供的优惠，以最大限度地提高销售利润。”

种种迹象表明，2024 年阿里巴巴集团将正式发力东南亚市场。可以预判的是，在东南亚电商市场极具不稳定的情况下，B2B 跨境电商不会受到影响；未来，随着全球贸易数字化程度的不断加深，中国对东南亚各国的 B2B 出口还会升温。东南亚电商转型浪潮下，中国卖家们必须意识到转型不仅仅是一种挑战，也是一种机遇，B2B 模式亦是被视为中国卖家最大的避风港。

写在最后

综上，阿里巴巴集团在东南亚市场的布局呈现出全方位、多角度的特点。从投资 Lazada 到发力国际站，再到新规的影响和 1688 的布局，阿里正积极抢占东南亚电商市场的高地。未来，随着更多企业加入竞争，东南亚电商市场的竞争将愈发激烈。而阿里巴巴集团凭借其强大的实力和战略布局，有望在竞争中占据有利地位并实现持续增长。

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