1年狂揽14.43亿美元！这个品牌靠“不务正业”在TikTok狂吸金

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来源：兔克出海

作者：椰奶

编辑：故渊

很多商机，往往源于一个烦。如果产品能实现接口、系统上的统一，就能帮用户省下不少成本。

就像苹果与安卓的充电接口，如果全部统一、互相通用，一家人就不用额外添置多条数据线，设备之间可以互换使用。

这套逻辑，同样适用于其他品类。

拿蓝牙音箱举例：市面上的知名品牌数不胜数，但早年大多只做独立单品。

图源：Sonos

随着需求升级，消费者不再满足于单台音箱，而是想要一套全屋音频一体化方案，即客厅回音壁、卧室音箱、天花板吸顶音响接入同一套系统，实现全屋多房间音频同步播放。

放到今天，全屋音频联动已是稀松平常，但在 2000 年前后，这绝对是超前的庭影音赛道，成长为年营收稳定在十亿美元级别的行业巨头。

它就是 Sonos。

让我们把时间轴拉回 2000 年左右，一起来复盘这个品牌的成长之路。

图源：Sonos

一个怕麻烦的想法，开启了一段二十年的长跑

据公开资料显示，Sonos 在 2002 年诞生于美国加州，四位联合创始人都是拥有互联网创业背景的工程师，同时也是音乐爱好者。

在那个时期，流媒体音乐尚未普及。各类音频设备之间很难实现无缝联动，且布线繁琐复杂，不同品牌的产品生态相互割裂，严重拉低了用户的使用体验。

图源：Sonos

正是看到了这个行年，行业普遍的认知是无线传输会大幅损耗音质，所以这个构想在那时是极具前瞻性的。

图源：Sonos

从专利到产品，把联动两个字刻进基因里

2004 年，Sonos 拿下多设备无线音频同步专利，自研 SonosNet 专用无线组网协议，攻克了多房间音箱同步播放的核心难题。

图源：Sonos

2005 年，其首款产品 Sonos Digital Music System 正式发布，初代的多房间音乐系统正式开始推向市场。

在此之后，品牌持续更新产品线：

无论是可直接接入 Spotify 等流媒体平台的 Play 系列一体式音箱，还是搭载多语言语音助手的智能音箱 Sonos One 等，都紧跟市场需求，不断打磨技术。

当然，2025 年，品牌还推出了 Ace 系列头戴耳机，正式入局头戴耳机赛道，进一步丰富了自身的产品矩阵。

图源：Sonos

线下做体验，线上做沉淀，渠道从来不是单选题

光有过硬的产品只是基础，想要转化成可观的销量，渠道建设仍需持续发力。

对于 Sonos 来说，线下渠道一直占营收的大头。

以纽约曼哈顿 SOHO 直营旗舰店、Best Buy 等各类连锁卖场的门店体验室，以及专业影音经销商为代表，共同构成它的线下网络。

可以说，Sonos 的线下搭建不以走量为目标，核心价值在于用户教育，直观展示全屋音频联动的系统价值。

图源：Google

伴随着电商发展，线上消费需求持续上涨，线上渠道也成为了 Sonos 近年来地化独立站。

网站内置场景化导购、线上交互式视听模拟器，还提供客厅、卧室等不同空间的产品搭配方案，方便用户选购。

独立站不仅拥有更高的毛利，还能沉淀用户数据，直接运营会员社群，是品牌长期增长的重要抓手。

图源：Sonos

另一方面，除独立站之外，亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台，也是其线上销量的重要补充。

这种第三方平台与 DTC 直营独立站均衡发展的模式，让 Sonos 不依赖单一的渠道，支撑了营收的稳定增长。

图源：沃尔玛

根据 Sonos 投资者官网披露的最新数据：

Sonos 已多年维持在十亿美元以上的年营收规模；2025 财年的全年收入达到了 14.43 亿美元（折合人民币超 96.84 亿元），是海外高端家庭影音细分赛道中绝对的头部大卖。

图源：i

在 TikTok 上，一个老品牌学会了用 AI“整活”

作为 Z 世代获取产品信息的核心渠道，TikTok 这个全球爆火的社交平台可谓是出海品牌争相布局的流量阵地。

而 Sonos 这个成熟的老品牌，为持续触达新用户，自然也不会忽视社媒营销的价值。

在 TikTok 平台，它建立了自己的官方账号 @Sonos，现有粉丝 5.77 万，账号的内容风格新潮、创意感十足。

图源：TikTok

在 AI 内容流行的当下，没有把产品的功能 AI 化，而是借助 AI 工具打造充满趣味的脑洞场景。

其中一条出圈作品，就是用 AI 为美国纽约的地标自由女神像戴上头戴式耳机，女神在听见动人的音乐后，周身绽放出鲜花。

这样一则脑洞大开的创意 AI 视频吸引了大量用户的目光，发布至今，播放量已达到 270 万。

图源：TikTok

除趣味创意内容外，Sonos 还和 GQ 这类权威的杂志合作，推出了品牌概念短片。

借助高端媒体背书，触达对音质有高要求的目标客群，直观传递产品专业实力，从而打消用户的购买顾虑，提升转化意愿。

截至目前，2 则合作短视频的播放量分别为 1010 万、560 万。足以证明这套高端内容打法的成效显著。

图源：TikTok

最后，也是最常见的一种内容形式，那就是围绕着生活各类场景，发布开箱、使用的视频。

这种内容虽然在 TikTok 上千篇一律，但也是最直观、高效的种草方式。

结合日常使用场景演示，并讲解产品的升级性能，让用户在短短的十几秒内，就感知到入手产品之后的全新体验。

像账号内的一条真人体验视频就拿下了 2790 万的播放量，可见贴近真实生活的内容，在平台上永远有市场。

图源：TikTok

出海这条路，值得更多人认真走一遍

Sonos 的故事其实并不复杂：它看到了一个别人还没太在意的需求，然后用二十年时间把它做成了系统，做成了生态，做成了十亿美元级别的生意。

对于正在或准备做海外市场的国内企业来说，海外市场仍有很多细分需求没有被很好地满足。竞争激烈是真的，但机会也恰恰藏在那些还没被做透的地方。

与其在存量里反复拉扯，不如把眼光放远一点，把产品做扎实一点，把渠道铺得均衡一点。海外市场一直在那里，等着愿意认真走这条路的人。

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