单品GMV突破3亿元，这一品牌领跑海外细分赛道

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来源：跨通社

作者：跨境君

高端品牌也有自己独特的生意经。

品牌强势突围

“炎热的夏天即将到来，猕猴桃女孩快准备起来！”，相信不少消费者在脱毛仪产品的推广中都能看到类似的宣传语。事实上，作为美容赛道的一个重要分支，脱毛仪这一品类如今也正打得火热朝天。

数据显示，2020 年家用美容美体仪器市场规模增长超过 300 亿元，其中家用脱毛仪增长最为迅猛。从用户体量来看，超过半数女性被访者表示在家使用过脱毛仪。在熙熙攘攘的赛道中，JOVS 这一国产品牌强势崛起，其不仅引爆了国内市场，在海外更是名声大噪。

据了解，自 2019 年成立以来，JOVS 先后斩获了 A 轮、A+ 轮两轮亿级融资。其中 A 轮由兰馨亚洲独家投资，A+ 轮由金鼎资本领投，兰馨亚洲共投，两轮融资共计 2 亿人民币。

JOVS 斩获两轮融资，图源：36Kr

在上线第一年，JOVS 便实现单品 GMV 破 3 亿元。并且，其在这一年时间将国内的市场占有率从 0 做到 12%，还将品牌足迹遍布到日本、韩国、美国、英国等地，在英国和日本更是达成同类产品销量TOP1。

尤其是日本市场，JOVS 凭借着脱毛仪这一单品横扫其他对手。在 2021 年上线日本乐天不久后，JOVS 蝉联 5 个品类第一；2023 年上半年，JOVS 拿下日本乐天家电、美容健康、脱毛等 15 个类目中的销量第一。在出海日本的这两年中，其累计售出 10 万脱毛仪。

JOVS 热卖单品，图源：JOVS官网

迄今为止，JOVS 在全球 70 多个国家收获近 100 万名用户，表现相当优异。在定价上，JOVS 的客单价更是处于 3000-8000 人民币，很多款式比海外本土大牌更贵。“目前在海外我们的产品销量甚至超过了他们的本土品牌，例如飞利浦、博朗等”，JOVS 负责人表示。

高端品牌的生意经

坦白来说，JOVS 在海外能走到今天这一步相当不容易。

要知道此前一谈到中国制造，消费者便会有低价这样的刻板印象。而在脱毛仪这一赛道，飞利浦、博朗等海外品牌早早占据了市场高位，JOVS 这个“后来者”很难居上。并且，脱毛仪品类使用周期长、复购率低，那么 JOVS 究竟是如何在海外掌握“话语权”的呢？

首先，打造高客单价单品、打出个护品类的高端定位，向消费者潜移默化地传递品牌印象是非常重要的。在出海前期，JOVS 便选择与国际顶奢跑车兰博基尼合作，联名推出了“X”。这也是全球和兰博基尼联名的第三个中国品牌，很好地做到了“软出海”。 

JOVS 兰博基尼联名款，图源：price.com

其次，差异化策略也是 JOVS 成功的关键一步。用 JOVS 的话来说：“高端产品绝不只是把价格往上拉，而是产品触达用户的每一个触角都是好的。”

为了提升产品力，JOVS 不断发力核心技术研发，跨界应用了半导体制冷功能，并在产品外观上进行更新升级。也因此，JOVS 的脱毛效果通过了 SGS 莱德璞专业检测、QC 质检、FCC 多项检测，并获得了“2020 德国红点大奖”等多个奖项，平均每个产品拥有几十项专利保护。

JOVS 获得德国红点设计大奖，图源：JOVS

最后，JOVS 还根据不同市场的消费特点、需求差异，升级不同的产品功能。比如面对日本男性用户，JOVS 在原有产品基础上增加了强力模式。另外，其还解决了一个行业痛点：用户在完成脱毛任务便将仪器闲置。通过在“冰点脱毛”中融入“光子嫩肤”功能，很好完成了“一机多用不闲置”。

总的来看，JOVS 以脱毛仪为超级单品的品牌发展之路相当成功。对于出海品牌而言，从选品、研发到宣传推广，只有与市场需求牢牢结合，才能成功破解致富密码。

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