销售额超40万亿越南盾，越南掘金风口涌现

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来源：跨境焦点

作者：青松

在巨大风口面前，谁能抓住机会谁就能赢在起跑线上。

销售额飙升

在巨大的增长和潜力面前，没有人忍得住不心动。 

近日，有消息称越南五大电商平台 Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 和 Sendo，在今年前 2 个月销售总额已超过 40 万亿越南盾，同比增长 51%。在刚开年就表现出如此迅猛的增势，越南电商市场着实是给了卖家们一个大大的惊喜。 

而早在年初，就有数据显示 2023 年越南 B2C 平台的交易额达到 498.9 万亿越南盾，预计 2024 年越南 B2C 平台的收入将达到 650 亿越南盾，5 大电商平台的销售额也将同比增长 35%，达到 310 万亿越南盾。按照目前的情况发展下去，想要实现这一收入目标也并不是一件难事。 

2024 年越南电商市场预测，图源：Metric

而之所以销售额能获得大幅的增长，也有着时间的原因。在春节时期，消费者的购物力度有显著的提升，而在节后的两周中销售数字也猛增 3 倍。目前商家们在这些平台已经售出了超过 4.37 亿件商品，预计今年夏季购物季销量有望增长 28% 至 6.5 亿件，二季度的销售收入也或将达到 650000 亿越南盾。 

但需要注意的是，虽然整体收入增长良好，但越南消费者对价格依旧敏感，收入增速或低于产出增速。再加上越南消费者不会被商店货票束缚，忠诚度较低，因此电商平台以及卖家想要拿下更多市场份额或销售额还是需要下更多的功夫。 

越南消费者忠诚度较低，图源：cafef

竞争激烈

坦白来说，越南是极有潜力的一大市场，不仅是东南亚网络购物增长率最高的国家之一，据 Statista 数据显示，越南还被评为全球电商增长率最高的 10 个国家之一，在 2023 年其网购消费者数量就达到了 6100 万人，平均购买价值约为 336 美元。 

面对这样大一块蛋糕，自然也是有着无数的玩家争先恐后入场，都想分到最大的一块。 

从 GMV 市场份额来看，Shopee 处于断层领先地位，占据着 78.3% 的市场份额，相当于 904,200 亿越南盾，比其他所有电商平台加起来还多，几乎可以说是领导者般的存在。紧随其后的就是 TikTok Shop 和 Lazada，份额分别为 11.1% 和 9.7%。 

Shopee 市场份额断层领先，图源：youneteci

正所谓江山辈有才人出，TikTok 虽然入局时间较晚，但已经展现出了强劲的发展势头。随着社交电商在越南的爆火，很多越南消费者平均每天都会花一到两个小时的时间在 TikTok 上。除了在消费者端极具吸引力，这一平台的潜力也让无数卖家看到了商机。 

在 2023 年，有超过 10.5 万名卖家因竞争日益激烈而离开 Shopee、Lazada、Tiki 和 Sendo 这四个平台。同时也有超过 9.5 万名卖家加入 TikTok Shop，虽然这些加入 TikTok Shop 的卖家不一定都是从其他平台撤退的，但这种变化也足以证明 TikTok 是被大家所看好的。 

尽管电商市场呈现出蓬勃的生机，但同样存在一些问题。例如在此前向越南工贸部发送的有关权益保护的投诉案件中，2022 年和 2023 年投诉占比最高的就是电商相关案件，分别为 14.7% 和 14.9%。 

电商投诉案件占比最高，图源：baomoi

与此同时，越南电商市场网络空间假冒伪劣商品也是普遍存在的。为了解决这一问题，市场管理总局也不断出手：突击检查、打击售假窝点，阻止假冒产品流入市场。 总的来说，就像硬币有正反面一样，越南电商市场也是机遇和风险并存的。卖家只有适时把握局势，更好地增强自己的竞争力，才能保证可持续发展。

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