从针织厂到跨境出海，一条瑜伽裤的爆款之路！

Ava • 2024-04-01 10:42

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来源：多米互娱MCN

在 TikTok 美区，信友服装有限公司（Xinyou Clothing）凭借一款别出心裁的扎染高腰紧身裤，瞬间点燃了购物热潮。短短一个月内，销量便飙升至惊人的 13.21 万件，销售额逼近 70 万美金。这款裤子迅速俘获了年轻女性的芳心，成为了她们追求时尚与健身的必备之选，引领着潮流的风向标。

数据来源：EchoTik

这究竟是一家怎样的本土服装品牌？又是如何一步步进军海外市场，跃升为 TikTok Shop 的明星卖家呢？多米与您一探究竟。

针织工厂到跨国出海，TikTok Shop 的明星卖家

1988 年，信友服装在东莞成立。精选原料、工艺精良，迅速发展起来；

2018 年，信友在韩国首尔成立设计研究院，开启了一站式服务新篇章；

2023 年，信友又推出多语言官网，全面迈向国际市场，实现产品出海。

图片来源：信友服装官网

2024 年，TikTok 美区运动休闲服装市场迅速升温，尤其是信友服装的瑜伽裤产品，表现亮眼。其中，有一款瑜伽裤，在短短七天内，销售额达到了 20 万美金，销售量高达 5.5 万件，在 TikTok Shop 跨境小店排行榜中位列第三。

而在过去的一个月里，信友服装总销量高达 92 万件，总销售额 530 万美金。截止目前，其整体销售趋势仍处于不断上升的趋势。

数据来源：EchoTik

从一个简单的针织工厂起步，经过跨国的拓展，到如今在 TikTok 上成为话题焦点，信友服装究竟是采用了什么样的选品策略，能够在众多服装品牌中突破重围呢？

精准的市场洞察与深刻的消费群体观察

信友服装之所以能够成功吸引大量消费者的目光，离不开深入的市场洞察、产品创新和精准的营销策略。在产品开发上，信友服装始终站在时尚的前沿，不仅关注流行元素的变化，更致力于将功能性与舒适度完美融合。针对 20~35 岁的年轻女性消费群体，信友服装精准地推出了适用于运动健身、日常穿搭等不同场合的高品质瑜伽裤。

数据来源：EchoTik

通过深入的市场分析，他们发现：运动休闲装很受年轻群体欢迎。特别是在追求健康、个性化的趋势下，这样的产品正好迎合了市场需求。在此基础上，信友服装推出了更多细分产品：

1.扎染高腰运动紧身裤：结合时尚与运动元素的高腰紧身裤，采用独特的扎染技艺，适合健身和日常休闲穿搭。

2. 扎染高腰运动短打底裤：使用亲肤柔软的弹力面料和无缝针织技术，专为塑形而设计的连体运动裤。

3. 女士高腰运动短打底裤：适合夏日穿着，设计简洁，适合日常穿搭。

4. 春季运动休闲舒适服装：适合瑜伽健身房锻炼跑步，女式春秋季运动服。

数据来源：EchoTik

值得一提的是，信友服装在提升品牌知名度、扩大市场影响力的同时，也不忘持续优化产品，满足消费者的多元化需求。从功能性瑜伽裤，到时尚扎染运动装，每一次产品更新迭代，都紧跟市场潮流和消费者偏好，这不仅赢得了消费者的青睐，更为品牌积累了忠实的消费者群体。

然而，信友服装在 TikTok 美区爆红，其背后的原因，不仅仅是因为产品本身，更在于品牌高效的达人合作模式。

广泛的达人建联腰尾部网红达人助推

信友服装以 TikTok 作为主要营销阵地，仅在最近一个月，信友服装就与 4200 位 TikTok 网红建立了合作关系，其中有 4000 位都参与了直播带货，借助其庞大的达人网络，信友提高了 110.8k 的销量，预估销售额达到 622.3k 美金。

数据来源：EchoTik

在挑选红人方面，品牌主要挑选中腰部网红，并结合小型网红的力量推广产品。其中，网红 @meowfashion222us 通过多方位展示产品的功能与时尚性，以及自身的穿着体验，仅仅作为一个小型网红，就为信友服装带来了 1.2k 的销售额。

作为一个专门做时尚衣物的垂类账号，她拥有 23.2k 粉丝，为信友服装发布了 38 条 TikTok 短视频，总共获得了 23.1k 的点赞数，视频总播放数达到 4.9k。虽然 meowfashion 的粉丝体量不大，但通过稳定输送视频，抓住消费者高性价比衣物的需求，她为信友服装吸引了大量的买家。紧接着，当话题在 TikTok 上获得了一定的流量，并吸引到用户群体后，品牌借助网红营销的热度，同步开启了直播带货的销售渠道。在今年的 3 月 24 日，信友服装通过四个小时的直播，收获 1.5k 美金的销售额，观看人次达到 6.6k。