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2个月销售1000万美金,中国小伙在美国做了个头部品牌

jiangxiaoxue 2024-05-08 10:19

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本文由 雨果网 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:雨果网

作者:雨果跨境

E-bike 市场近年来在全球范围内呈现显著的增长趋势,特别是北美、欧洲和亚洲。据 Google trends 显示,E-bike 的全球搜索热度自 2012 年以来稳步增长,2020 年后迎来井喷式增长。

根据最新研究数据,2022 年全球电动自行车市场估值为 413 亿美元,到 2028 年将达到 776 亿美元,预测期内(即 2023 年至 2028 年)复合年增长率为 11.6%。

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图源:RESEARCH AND MARKETS

E-bike 因其环保、健康和便利的优势在全球范围内获得认可,它们不仅缓解了城市交通拥堵,还提供了一种减少排放和促进积极生活方式的交通工具,适合包括老年人和城市通勤者在内的广泛用户群体,成为解决“最后一公里”出行问题的有效方式,是公共交通的有力补充。

E-Bike 行业的迅猛发展已经吸引了众多竞争者,其中包括年收入突破 10 亿的行业巨头大鱼智行,以及获得阿里和腾讯注资的行业新星 TENWAYS。此外,无人机行业的领军企业大疆也跨界进入 E-Bike 市场,进一步加剧了这一领域的竞争。随着新兴品牌和传统品牌的相继涌入,加之资本市场的热烈追捧,E-Bike 无疑已成为创投圈中的热门焦点。

作为自行车行业中最早洞察到 E-bike 发展趋势的品牌之一,Aventon 在其他竞争者忙于增加销量的同时,已经赢得了资本市场的青睐。

在今年的 1-2 月,Aventon 新款产品 Ramblas 上市不到一周,1000 余量新车便被抢空,2 个月销售额达 1000 多万美金。目前该品牌在北美的市占率已经达到 25% 左右,已成功超越了美国领先的 E-Bike 品牌 Rad Power Bikes。

利用电商渠道打入北美市场,疫情成转折点

Aventon 于 2012 年成立于美国,但其创始人却是地道的中国人——章建伟,一名户外运动爱好者,他的家乡浙江永康是中国五金工业和自行车产业链的重要城市。

在美国求学期间,章建伟以自行车作为主要交通工具,并在毕业后迅速投身于自行车行业,凭借对市场的敏锐洞察,捕捉到死飞自行车的流行趋势,成功推出了 Aventon 的首款高性价比固齿自行车。利用电商渠道,他的产品成功打入了北美市场,为品牌后续的发展奠定了坚实的基础。

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图源:semrush

根据 Semrush 的数据显示,Aventon 的独立站自 2020 年起流量增长显著,这主要得益于章建伟又一次对市场趋势的精准把握和战略布局。在全球疫情的冲击下,许多人预计自行车行业将遭遇重创,但出乎意料的是,自行车的销量却逆势上扬,E-bike 的销量更是连续三个月持续上涨,涨幅达到 84%、92% 和  137%。

在这样的市场反转中,Aventon 抓住机遇,果断将业务重点转移到 E-bike 领域。依托于公司在国内的供应链优势和对美国消费者偏好的理解,重点推出六大 E-bike 车型,分别为 Abound、Aventure、Level、Pace 500、Ramblas 和 Sinch,价格区间在 1000 美元到 3000 美元,成为了北美电动自行车中高端细分领域的第一梯队。

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图源:aventon.com

尽管 Aventon 的供应链基础设立在中国,但其运营团队却全部由美国本地人才组成。这种模式使得 Aventon 在品牌成长过程中能够实现中美两地的本土化运营,有效整合全产业链资源。

具体来说,Aventon 的全球网络包括位于在美国洛杉矶设立的研发和营销中心,负责运营和客服;在杭州滨江的研发和客服基地,同时也是人才吸纳的重要场所;在深圳的软件合作开发中心,以及位于浙江丽水市缙云县的生产制造基地。

在渠道战略上,Aventon 采取了多元化的销售策略,除了通过独立站销售外,还在北美拥有超过 1000 家的品牌直营店,并成功入驻了美国最大的家电零售商 BestBuy。此外,Aventon 也在 2022 年拓展了第三方电商平台,进入了亚马逊加拿大站点。

通过这样综合而有策略的布局,Aventon 不仅在供应链管理上保持了高效和成本效益,同时在市场营销和品牌推广上也展现了强大的本土化运营能力,这些都为 Aventon 在 E-bike 市场中的快速成长和成功提供了有力支撑。

这也让 Aventon 受到资本的广泛关注,2022 年 3 月,Aventon 获得了高榕资本独家投资的 4000 万美金,估值达 2 亿美金;随后在同年 11 月,又获得了红杉资本(中国)的注资,估值已达 5.9 亿美元,这一系列融资活动不仅为 Aventon 注入了强劲的发展动力,也标志着其在 E-bike 领域领导地位的进一步巩固。通过这些战略性投资,Aventon 在推动产品创新、市场扩张和品牌建设等方面拥有了更大的灵活性和实力。

独立站增势显著,自然流量占主导

独立站渠道主要承载着 Aventon 的线上营销。我们首先来看 Aventon 的独立站数据,根据 similarweb 显示,aventon.com 在近三个月内表现出了强劲的增长势头,访问总量达到了 182 万,并且整体流量呈现上升趋势,对比去年有了明显的增长。特别是在 3 月份,网站的访问量达到了 76.6 万,与 2 月份相比,增长了 38.98%;

此外,Aventon 的独立站访问人数略高于同行业的 Rad Power Bikes,目前在 E-bike 行业的网站排名中位列第 51 位。这一排名反映了 Aventon 在行业内的竞争力和市场影响力,同时也显示了其品牌和产品对消费者的吸引力。

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图源:similarweb

Aventon 在吸引不同地区访客方面表现出了一些有趣的趋势。根据数据,绝大多数的访客来自美国,占比高达 86.28%,这强调了 Aventon 在本土市场的强劲吸引力和品牌影响力。紧随其后的是加拿大和德国,这两个国家也是 Aventon 的重要市场,表明该品牌在北美和欧洲都有一定的市场渗透和用户基础。

尽管澳大利亚的访客占比仅为 1.07%,但其增长显著,达到了 927.93%。这一巨大的增长率表明,Aventon 在澳大利亚市场的知名度和吸引力正在迅速上升,这种快速增长的趋势值得关注,因为它可能预示着 Aventon 在澳大利亚乃至更广泛地区的市场潜力和扩张机会。

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图源:similarweb

Aventon 独立站的流量来源数据可以看出,自然流量占据了主导地位,占比高达 65%。这充分显示了 Aventon 品牌在市场上的影响力和用户的自发关注度。其中,直接访问占比 43.79%,说明有大量用户直接通过输入网址或书签访问,这反映了用户对 Aventon 品牌的信任和忠诚度。

自然搜索占比 22.35%,表明 Aventon 在搜索引擎优化方面做得相当出色,使得用户在搜索相关信息时能够轻易找到 Aventon 的网站。更值得一提的是,自然搜索关键词中有 66% 与品牌词相关,这进一步证明了 Aventon 品牌在用户心中的认知度和记忆度。

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图源:similarweb

付费关键词的占比也达到了 20.02%,每月的投放成本在 3.6 万美元上下。主要的流量成本集中于 aventon、aventonbike、ebike 为主导的品牌词及品类大词,这些关键词与 Aventon 的核心业务和品牌形象紧密相关,通过精准投放这些关键词,Aventon 能够更直接地触达目标用户群体,提升广告的点击率和转化率。

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图源:semrush

此外,社交媒体渠道中,Facebook、YouTube 贡献了大部分的流量,占比分别为 53.32%、26.77%。

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图源:similarweb

外链渠道主要以运动类的外链网站为主,如 feishu.cn,bicycling.com 的比重近来也有了较大的增长,显示广告则以 AvantLink、Skimlinks 和 AvantLink (dist)为主。通过与 Aventon 产品特性和目标市场高度相关的渠道合作,有助于提高品牌形象并吸引潜在客户。

利用社媒内容,塑造品牌影响力

虽然社交渠道并为 Aventon 带来巨大的流量贡献,但是在品牌建设和用户参与方面发挥了关键作用。它是讲述品牌故事和传达品牌价值的重要平台,还能提升用户的参与度,提供市场洞察,口碑营销等作用,因此对于品牌而言,社媒渠道必不可少。

其社媒渠道的运营主要体现在 Meta 广告的投放,社媒账号的日常运营、KOL 的合作以及内容的完善等工作。

·Meta 广告

首先其 Meta 的投放主要利用 Facebook 和 Instagram(都属于 Meta 平台)的广泛覆盖和精准定位功能来推广产品,4 月份共投放 55 条广告。

Aventon 的 Meta 广告策略通过制作多种版本的广告内容,展现了其对市场细分和目标受众个性化需求的深刻理解。首先,Aventon 为不同的 E-bike 车型提供特定的优惠策略,这有助于吸引对特定车型感兴趣的潜在客户;广告文案根据不同的车型特点进行定制,突出每款车型的独特卖点,如速度、里程、设计等;其次,视频广告针对不同的车型和使用场景设计,展示 E-bike 在不同环境下的性能和优势。

通过不同的广告版本,Aventon 能够更精准地定位不同的目标受众,如通勤者、户外运动爱好者等。并且这种多广告版本的形式,也可测试出哪些广告元素(如标题、图片、优惠信息等)最能吸引用户。

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·社媒账号运营

Aventon 的社媒官方账户包含 Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok、Twitter 这些主流的平台,已经积累 23.76 万粉丝。其中以 Facebook、Instagram 和 YouTube 占大部分比重,粉丝量分别为 7.4 万、12.3 万和 2.11 万。

Facebook 是 Aventon 最早注册的一个平台,主要通过发起 UGC 内容征集活动鼓励用户分享骑行故事和生活照片,以此塑造品牌形象并提升生活品质感。同时,Aventon 利用 Giveaway 活动和 KOL 评测来吸引用户关注和参与,进一步扩大品牌影响力。此外,Aventon 还通过线下仓库售卖活动与用户建立更紧密的联系,提供折扣优惠,增强用户对品牌的忠诚度和认同感。这些策略不仅促进了即时销售,还为 Aventon 构建了一个活跃的社交媒体社区,有助于长期品牌忠诚度的培养。

Instagram 作为 Aventon 最大的社媒粉丝平台,主要也是通过展示街拍骑行、旅行拍摄和带宠物出行的照片以此营造一种积极的生活方式和高品质的生活感受。

YouTube 的粉丝量虽然不高,但是他们的更新速度却很频繁,主要通过转载红人博主的骑行 vlog 来保证内容的更新及曝光,他们合作的红人在 E-bike 领域都有一定的知名度,粉丝量级均在 10 万以上,保证在该圈层的影响力,这可以保持一定的曝光度和粉丝粘性,并在内容创作和频道推广方面具有一定的优势。

此外,他们也会在 YouTube 上进行直播,也有设置 YouTubes tore,可以进一步增加频道的互动性和盈利能力,为观众提供更丰富、更便捷的内容和服务。

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总结

Aventon 在北美 E-Bike 市场的成功并非一蹴而就,而是源于其对市场机遇的敏锐把握和持续努力。面对快速变化的电动出行行业,Aventon 始终保持着前瞻性的视野,精准地捕捉到消费者日益增长的需求。

通过对 E-Bike 市场趋势的深入分析,Aventon 不仅洞察到了市场的发展趋势,更捕捉到了消费者对于环保、高效、便捷的出行方式的渴望,基于这些深入的市场洞察,Aventon 及时调整了产品策略,通过创新和优质的产品设计,推出了多款符合市场需求的电动自行车,并通过有效的市场策略和合作伙伴关系,巩固了其在北美市场的地位。

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