用抖音的玩法做TikTok，我亏了100多万...

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来源：M厂长跨境圈

作者：跨境M厂长

抖音与 TikTok 实际上是两款完全不同的 APP。然而，我非常不理解为什么大部分卖家会将抖音与 TK 进行对比，甚至认为在抖音上取得的结果就意味着在Tk上也理所当然能赚钱。这是一件非常令人费解的事情。

我们团队最开始用抖音的直播带货思维做 TikTok，真的是没少亏钱。

今天这篇文章会详细拆解一下抖音跟 TikTok 的区别是什么，为什么同样一个公司，两款产品区别这么大？

抖音跟 TikTok 的区别都有哪些？

首先，我们都知道，三年的疫情让很多实体老板或平台电商老板纷纷入局抖音这个赛道。也因为疫情的原因，中国人习惯了在短视频平台和直播带货平台上购物。

但是，外国人则不同，古人云：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，这说明地方不同可能孕育出完全不同的两个事物。

那么我们先以美国为例。

首先，这两款 APP 的成长环境是不同的。

在国内，抖音的发展得到了大力支持，无论是抖音、快手还是小红书，都因为移动互联网的发展而实现了爆发式增长。目前，抖音在国内的月活跃用户数量甚至将近 10 亿，这个数量是非常惊人的。

视频号也好，抖音也好，它们都是国民级的 APP，人人都在使用。因此，短视频直播软件在中国拥有广泛的用户基础。

而在美国，目前有 1.7 亿人在使用，相当于他们的一半人口也在使用，所以其商业价值无疑是非常高的，未来潜力巨大。

然而，不同的是，国内是支持这款 APP 的发展，但在美国情况则完全不同。美国甚至正在探讨将 TikTok 这款软件据为己有，如果无法达成，就可能会选择封禁它。

近期，由于美国总统大选，这些总统候选人需要这些 APP，于是入驻其中，以此拉拢选票，这在阶段性上推动了它们的发展。

但这并不代表美国总统选举结束后就不会对这些 APP 采取行动，很可能如果无法将其掌控，就会直接选择封禁，因为它们的影响力确实很强。所以，政治环境的发展是存在差异的。

我们一直发现，其实 TikTok 的股权结构很复杂。它不仅背后有犹太资本和境外资本，同时还有国内的字节跳动。

而且，它一直处在中美关系的夹缝中生存。它既是政治宣传工具，也是媒体，所以其属性非常复杂。因此，它的政治环境是不同的，发展也不够稳定。

第二，消费习惯是不同的。

中国人已经习惯了在短视频和直播平台购物，这是由于一场天灾所导致的。大家不能出门，只能天天在手机上打发时间。不让你出门，你就看短视频、看直播。看着看着，你会发现上面的内容展示形式更加直接。

后来，连卖房子、卖车子也都在直播平台上进行了。甚至现在，一个直播带货的网红能够成为国民英雄，成为丈母娘心中的好女婿，甚至分手费都能拿到几个亿。所以，中国的直播带货已经被神化了，但在国外未必是这样。

在美国市场，单场直播带货达到 100 万美金、200 万美金也是非常高的直播带货记录。然而，像 Jeffree Star 这样的网红可能只有单场能做到这样的成绩，平日里直播带来的数据则相对惨淡，通常只有几万美金一场。

这说明什么呢？美国人还没有养成完全在短视频和直播平台上购物的习惯。他们依然以线下购物为主，线上购物则主要依赖亚马逊、沃尔玛、易贝这样的平台。

TikTok 这个平台在上半年在美国市场的交易量只有 25 亿美金左右。同样的，亚马逊的交易量则达到了几千亿美金。更不用说线下消费市场的规模了。

因此，美国人的消费习惯还没有在 TikTok 上形成。所以，TikTok 还处于一个非常早期的阶段。我们自己在制作短视频和直播的过程中发现，尤其是直播，虽然观看人数很高，但转化率却不高。

这说明什么呢？大家只是来看，但并不购买，很可能他们最终会回到亚马逊上进行购买。

第三，它的发展阶段也是不同的。

由于疫情、中国移动互联网的发展以及资本的推动，我们的直播带货发展速度非常快。

当然，国家也可能是基于缩小地区间发展不平衡的考虑，通过直播突破时空限制，让整个西部地区也能通过直播卖货，拉近与东部地区之间的差异，让很多四五线城市的人员能够通过直播致富，这是我们的发展策略。

但在外国情况就不同了。在美国，TK 目前还处于发展早期，大部分人还没有意识到 TK 能赚很多钱，所以 TK 美区的可靠达人总数大约只有 70 万左右。

这个数据相对于抖音来说是非常少的。抖音上至少有几百万的内容创作者，所以说大家都知道做抖音能赚钱。但 TK 不同，现在很多人还没有意识到在 TK 上也能赚钱。毕竟美国人收入本身就不低。

大部分人其实生活得相对来说比较安逸，因为有保障。所以，TK 的发展阶段和内容形式都还处于比较早期的阶段。非常简单，一个人拿着一个手机在他的小房间里面开播就能卖货。

不像我们中国，已经是主播、中控、副播齐全，还有 5、4、3、2、1 上架的戏码，甚至整个团队跑到山上去卖羽绒服，跑到海里面去卖鱼，形成了顶尖的人、货、场。因为发展阶段不同，TK的从业人员没有那么多，变现也没有那么猛烈，所以很多人还处于一个比较早期的阶段。

那么最后一个是什么呢？

是供应链的不同。

你会发现，在国内做抖音的直播带货时，供应链其实并不是一个特别头疼的问题，毕竟它离我们很近，而且囤货周期没有那么长。我们现在正常做一款产品，出厂就要一个月，海运也要半个月左右，所以囤到仓库里面的囤货周期大约是 45 天。

然而，兴趣电商本身，如 TikTok 这个平台，它的爆发性很强，但同时不稳定性也很强。所以，供应链面临的挑战是非常严格的。而且，这些产品要非常符合美国人当地的消费习惯以及商标法规等一系列要求，在国内可不是这样。

在国内，今天的供应链非常方便，调货也很快，所以卖家其实不太需要担心库存以及开发新品的问题。国内的卖家更多的是聚焦于流量的投放，能卖出货就是核心的能力。

但在美国，仅仅能卖出货是不够的，还要保证货物不断供，能持续性地供应上也是一个非常难的点。所以，供应链上也存在不同。

其实综上所述，TikTok 和抖音在股权结构、消费人群、内容逻辑以及消费习惯发展阶段上是完全不同的。因此，我们的运营玩法不同，相应的变现逻辑也是不同的。

可以说，这是两款不太能够同日而语的产品。所以，请大家不要拿Tk去跟抖音做比较。Tk就是Tk，我们要具体问题具体分析；抖音就是抖音，它有自己的生产环境。但是，这两款 APP 有一个共同点，就是都属于兴趣电商。

而兴趣电商的本质是内容，那么内容的本质是什么呢？就是生产的人、货、场，而这些人、货、场都需要本土化。

做 TikTok 正确的姿势？

如果你今天想做 C 端的短视频和直播带货，你会发现大量的内容生产都是在美国本土或者东南亚本土进行的。

我们身边的朋友，有的杀入了美国本土做直播带货，有的则去了东南亚本土做短视频带货。因为当地无论是网络环境、人才厚度，还是本土化的摸索，其实都更加方便且容易。

请问，一个美国人在美国做中国的抖音，并往中国卖货，他能做得起来吗？虽然流量可能很高，但大部分情况下，这件事情都是在中国的本土进行的。所以，本土化是不变的趋势。

但是这里面有一个特殊情况，就是今天如果你通过 TikTok 去做 B 端的工厂获客，那其实也是本土化。只不过，这个本土化是在中国，因为你做的是工厂，我们是产业带出海，所以你的内容必须在产业带上。

今天如果你在义乌，你就能拥有很好的内容素材。因为你只需打开手机，直接对着义乌商城整个批发市场从头到尾走一遍，就可以生产出很多原创的内容素材。

这代表了你作为一个代采的角色，展现出你的专业性和丰富的产品。同样，这样的事情在国内其他地方也能做。

比如，如果你在河南许昌的假发产业带，你可以去拍摄整个假发产业带的生产过程，展示你自己工厂的情况，或者说你能够给用户带来的核心价值。这也是内容生产的逻辑。

所以我们发现，今天做 TK、做内容端并取得成果的，反而大多是在目标国本土、或者在中国的产业带。如果你在美国，就老老实实做 C 端；在东南亚，也是做 C 端。如果是 ToB，你要做 3C 产品，就去华强北；你要做珠宝，就去水贝；你要做假发，那就去假发产业带。因此，内容生产的逻辑中，人、货、场这三个要素永远是不变的。

兴趣电商 TK 这个平台，还是抖音这个平台，他们都不自己生产内容，而是需要创作者来生产内容，帮助他们吸引流量。所以，创作者拥有流量的底层逻辑是你能够生产优质的内容，这是永恒不变的底层逻辑。

今天无论你是做短视频带货、直播带货，还是做广告投流，底层逻辑都一样，就是内容生产能力。所以，TK 跟抖音有没有相似处？有。但是他们更多的是不同。只有抓住本质，我们才能把 TikTok 这个赛道做好。

TK 是一个商业价值极高的平台，但我们要具体问题具体分析，从海外的逻辑去思考。对于 TikTok 这个平台，千万不要生硬地用抖音的逻辑去搬运，认为在抖音做得好，在 TK 上也能行。

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