30天狂卖4万+单，TikTok上这款“搓泥精华”让美国人直呼过瘾！

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黑头、粉刺、油脂堆积、皮肤粗糙暗沉，这几乎是困扰不同肤质人群的共同难题。过去，许多人选择高浓度果酸焕肤或粗颗粒磨砂来“猛攻”皮肤问题，但这类产品往往伴随着爆痘、泛红、屏障受损等副作用。

随着护肤理念的升级，越来越多消费者开始转向温和、安全、复合功效型产品，尤其在功效型护肤成为主流趋势的当下，见效快与温和安全之间的平衡也随之成为护肤品研发与用户选择的最大拉锯点。一场关于高效修护与温和焕肤共存的护肤新革命也在悄然升温中。

被疯狂种草的去角质精华液套装

近期，在 TikTok 美区，一款主打“温和去黑头、去角质、去粉刺、控油同时提亮肤色”的剥皮精华亮泽米粒型精华液套装迅速走红，以极佳的肤感体验引发大量成分党与敏感肌用户种草，并登上了美妆个护榜单第一名的位置。

根据 kalodata 后台数据显示，过去 30 天内（5.10-6.08），该款组合装精华液累计共售出了 4.5 万件，月销售额超 170 万美金，成为近一个月内 TikTok 上种草速度最快的护肤爆品之一。

来源：kalodata 平台

据悉，这款在 TikTok 美区爆红的精华套组，背后来自一个成立于 2021 年的韩系护肤品牌 Dr.Melaxin，总部位于韩国首尔。Dr.Melaxin 品牌灵感源于治愈人类的疫苗，专注研究解决暗沉、毛孔粗大、油脂紊乱、雀斑和皮肤松弛等皮肤衰老问题，主张“激活肌肤内在自我修复力”，以温和焕肤+深度修护双线并行的策略，切入功效护肤蓝海。

来源：Dr.Melaxin 官网

2024 年，Dr.Melaxin 正式启动全球扩张战略，陆续进入美国、日本与东南亚多个市场，并在 TikTok 美区陆续上架商品，通过达人种草的方式在北美功效护肤用户圈层慢慢渗透。而前文中提到的精华液组合装于去年 12 月份正式上线 TikTok 美区，当前售价为 40.50 美元，截至目前，该款产品的共售出了 12.01 万件，总 GMV 约为 481.27万美元，成为品牌店铺销售表现最好的单品。

不同于传统的去角质产品，该产品没有走高浓度酸类“立竿见影”的路线，而是围绕“敏感肌可用”的设计配方，在宣传上主打“温和”“无痛”“不刺激”的护肤新体验，既解决皮肤问题又避免屏障损伤。

来源：Dr.Melaxin 官网

以大米为原料，打造“PENTA-RICE（米水提取物 + PENTAVITIN）”的独特配方，可以温和地去除肌肤表面多余的死皮细胞、黑头和白头，同时避免刺痛、泛红、脱皮等副作用，令肌肤柔滑的同时平衡油脂分泌；蕴含 AHA、BHA 和 PHA 成分，加速肌肤更新周期，改善皮肤质地，提升光泽度。

同时搭配亮肤类成分烟酰胺和透明质酸天然保湿因子，清除多余的皮脂和死皮细胞的同时抚平皮肤纹理并提亮肤色。从毛孔净化到肤色提亮实现功能闭环，该精华液为用户提供了“温和、有效、多维改善”的综合体验。

来源：Dr.Melaxin 官网

在 TikTok 上，是什么样的内容让它爆了？

根据后台数据，该款去角质精华液组合套装的主要成交渠道与内容占比中，除了自营账号和商城自然出单以外，有高达 90% 的销量都来自 TikTok 达人短视频带货。

上线至今，品牌已建联超 1 万位 TikTok 达人，其中多数为中腰部或垂类护肤博主，累计产出相关短视频 3487 条。

众所周知，TikTok 平台上的美妆类爆款产品大多讲究“可视化”，再加上在美国市场，由于人们经常进食高糖、高脂、辛辣、油腻的食物，且经常遭遇高温潮湿天气，尤其是夏季，这也使得油脂分泌旺盛与黑头粉刺问题成为消费者高频且真实的痛点。而这款剥皮精华亮泽米粒精华的出现，恰好精准击中“温和去角质 + 平衡舒缓 + 提亮肤色”的三重护肤核心诉求。

在内容打法上，达人也并未局限于“教科书式科普”，而是充分发挥产品的视觉表现力与体验感，KOC/素人博主会在镜头前近距离展示手部或面部搓泥过程，让“清洁力”一目了然，搓出白头、黑头浮出这类具有视觉冲击力的内容提高了产品的可信度和吸引力，推动产品在 TikTok 上形成极强的话题性与转化。

此外，视频强调普遍强调低浓度 AHA/BHA + PHA  的成分协同，再叠加“PENTA-RICE™专利配方”“米水温和提亮”等关键词，进一步构建出一个“专业可信+温和有效”的产品形象。这种打法精准吸引了 TikTok 上对成分有认知但仍偏好感性内容的新一代护肤消费者。

来源：TikTok

从内容互动与用户评论来看，该款组合精华液的核心消费人群集中在 18-34 岁的年轻女性，以“成分党”“轻敏肌”“油皮痘肌”群体为主，这类有着混合问题皮肤的人群追求温和见效，又对立竿见影的结果保持高度关注，因此成为了本产品的主力买单人群。

不少用户在使用后也纷纷留言表示：“用了这款之后T区都干净了好多，妆都更服帖”“以前不敢用酸，这个终于能放心入手了”。“用了 3 天，鼻翼和下巴滑了，毛孔也干净不少。”

其中，一位用户名为 @thestephtreadway 的女博主虽然进入 TikTok 不过数月，最初的粉丝基础也仅有 1 万出头，但其在 4 月 27 日发布的一则产品使用视频至今还在源源不断出单，带货 GMV 遥遥领先，达到了 43.54 万美金，并在过去的 30 天内卖出了 5377 单。值得注意的是，该视频的成交中有超过 90% 来自广告投流，但凭借其内容中近景呈现的视觉冲击与素人语气叙述的代入感，依然成功带动了用户情绪与转化。

截至目前，视频共获得了超过 3200 万的播放量和 23.61 万的点赞量，评论区中不乏用户留言表示，被博主展现的实际使用效果所打动，已将产品加入购物清单，迫不及待想亲自体验。

来源：TikTok

通过高密度、多形式的素人种草内容，以更贴近用户的表达方式，精准打动那群对酸类产品既渴望又谨慎的“泛皮肤焦虑群体”，产品迅速在 TikTok 美区热度攀升，品牌声量也随之扩散。截至目前，品牌话题标签 #drmelaxin 已累计生成 3.21 万个相关作品，热度持续发酵中。

来源：TikTok

在 TikTok 平台，Dr.Melaxin 搭建了内容矩阵账号，目前全球官方账号和美国市场账号粉丝量均已突破万级。其内容策略聚焦“场景+功效”两大维度，以“去死皮前后对比”“妆前护肤流程”“男生T区清洁日常”等高共鸣场景，突出使用后“搓出角质”“焕亮肤感”“肤质肉眼可见变化”的视觉冲击，强化产品卖点。

来源：TikTok

此外，Dr.Melaxin 同步布局独立站、亚马逊、YesStyle 等多平台，在 TikTok 实现病毒式传播撬动兴趣流量的同时还通过电商渠道完成销量的转化和承接，形成内容驱动+渠道协同的闭环打法。

来源：Amazon

事实上，美国用户对“去角质”类产品的需求长期处于高位，前面我们也提到，受高糖高油的饮食结构（尤其是快餐文化）以及气候环境的双重影响，油脂分泌旺盛、黑头粉刺频发、肤质粗糙暗沉，已成为北美地区消费者尤其是年轻群体普遍存在的护肤痛点。

过去，美国用户大量使用颗粒磨砂、强酸焕肤类产品，随着护肤知识普及、敏感肌人群扩大，消费者开始主动寻找更温和安全、具备复合功效的护肤替代方案。与此同时，社交媒体的教育与种草作用的显著放大也为品牌及产品创造了突围机会。

例如，2024 年中国科研新锐品牌 QUARXERY 泉兮旗下一款去角质啫喱，以健康肌肤+美白为核心理念，在进军美国市场后依托 TikTok 内容营销的爆发力，在 TikTok 美区成为美妆黑马，一度创下日销 3 万单的爆单纪录。

来源：QUARXERY 官网

另一款经典产品 The Ordinary 的 7% 甘醇酸去角质爽肤水，则以加速皮肤代谢老废角质、改善肌肤粗糙暗沉为主要卖点，过去 30 天在 TikTok 美区市场卖出 2.78 万单，成交金额达到 24.22 万美金，展现了强劲的用户需求。

来源：The Ordinary 官网

而 Dr.Melaxin 这款去角质精华液组合装的热销，同样也反映了消费者对“温和功效类”去角质产品的期待。相较于过去以刺激强见效快为核心卖点的传统去角质品类，这款产品通过对用户痛点的精准洞察、内容场景化演绎，成功切入了 TikTok 上的功效护肤热度圈层，打造出了一条“内容种草 + 用户教育 + 功效转化”的路径。

写在最后

不仅局限于面部护理，美国消费者近年来对身体、唇部甚至头皮等多个部位的去角质需求也日益增长，尤其在油脂分泌活跃的夏季，控油、净肤、毛孔疏通等功能型诉求更加突出，这为更多具备研发能力、内容运营能力的跨境品牌提供了场景精细化+功效明确化的产品机会窗口。

对于有供应链与渠道基础的跨境卖家而言，当前也是顺势布局市场的关键节点，一方面，TikTok 平台仍处于内容种草驱动的增长红利期，另一方面，当前北美正值夏季护肤需求高峰，去油、清洁、焕肤类产品天然具备搜索热度与转化潜力。以温和护肤为核心，以视觉化内容为传播杠杆，卖家不仅可以快速建立用户认知，还能抢占新一轮护肤流量高峰，实现销量增长。

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