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出海搞流量最大的误区:先选平台后选基本盘!

Alice 2024-08-23 10:25

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本文由 M厂长跨境圈 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:M厂长跨境圈 

作者:跨境M厂长

出海搞流量应该选择 TikTok 还是 Facebook 还是 Instagram?其实这种想法是不可取的。因为我们根本就不知道我们的客户是否在这些平台上面,反之,我们应该考虑的是母盘问题。

母盘你选对了吗?

海外的情况跟国内不同,海外的社交媒体比较分散。其中 TikTok,Facebook,Instagram、Youtube,甚至 Line 还有很多的社交媒体都是有公域流量的,包括 Google。

而国内的情况则有所不同,相对来说比较集中,主要就是视频号、小红书,以及抖音这几个平台。

因此,我们需要根据我们的客户所在,以及我们的母盘项目的目标客户所在,来决定在哪个平台上进行流量获取。这无非就是时间问题,或者是付费加速的问题。

对于流量来说,流量是最简单的,经常有人跟我说做 TikTok 有 700 万播放,但是变现不了。

为什么?因为这些流量便宜又不精准,没有办法变现,要也没有用,所以不精准的流量不要,不能变现的流量就跟屎一样,没有任何价值。

什么是选母盘?客观来说,流量引进来之后,大家做的就是私域。

私域的核心之一,就是选定目标市场,并明确在这个目标市场里,哪些产品具有真正的商机,这才是重点。

比如说,如果我选择中东市场,我卖挖掘机,就是因为我锚定了这个市场中挖掘机的需求量很大。那么,我需要在这个市场上销售这款产品,这款产品就是我的母盘。

母盘特点是什么?我认为衡量母盘有三大标准,第一个,高客单,已经做私域了,再做一些一块钱、两块钱、十块钱的东西没有价值,还不如去做平台、做  temu。

第二个,高毛利,利润率高不高,都已经出海了,还弄个 10% 的利润率,还不如干国内,干嘛还出海?

第三个,是高复购,如果你做的事情没有任何复购率那就不要做了。

比如我之前卖成人娃娃,我发现一个月卖了 60 多个娃娃,但是没有任何的复购,这有什么意义呢?成交不了,后端没有办法二次转化,没有办法去复购,私域粉就没有价值,那就等于你做的是一锤子买卖的生意,这就违背了我们最开始做私域的初衷。

还是那句话,不能复购,直接去干 temu,干平台好了,核心还是母盘的选择。

你的同行赚钱了吗?

选择母盘最重要的标准还有一个,就是你的同行赚不赚钱。

不要以为他很赚钱,就像今天很多人做 TikTok 一样。他们觉得国内抖音赚钱,就认为做海外的直播也会很赚钱,认为自己能成为第一波吃螃蟹的人,能够抓住第一波流量红利。

于是贸然进入,结果干了一段时间后,发现这个行业里没人赚到钱,自己反而亏了很多。

客观来说,要看同行是否赚钱,不能仅仅看表面出了多少单。出单其实很容易,比如今天我可以出 1,000 单,但我可能是亏钱的,虽然数据看起来很漂亮,发个朋友圈也显得很厉害,但真正重要的是财务上是否赚钱。所以,这就需要获取一手信息来进行判断了。

有的人通过与同行交朋友,建立联系,称兄道弟,推杯换盏的方式去换取真实的价值,这就是加入社群的意义和价值。

也有人派自己的弟弟妹妹当卧底,进到别人公司里面去卧底三个月,以此判断这家公司是否赚钱,这些都是获取一手信息的方式和手段,创业者必须要得知一手的信息跟情报,也就是我们的友商是否赚钱。

如果你发现你的友商都不赚钱,你怎么可能赚到钱?你又为什么能成为那个第一呢?你是比别人聪明,还是沉淀的时间久,还是比别人有钱,所以看友商是否赚钱是最重要的指标。

如果你担心这个赛道有竞争,太卷了,这就说明你选择的赛道天花板太低了。

比如说国内,从国内出海外的人最怕的就是内卷,因为国内很多赛道的天花板很低,但是在海外,尤其是在美国市场,它的赛道天花板是很高的,足以容得起很多个同行在这里面一起竞争,一起赚钱。

所以我们这些做出海的人,其实是非常愿意交流互换资源,愿意抱团取暖。

我们相信选择的赛道天花板足够高,不是说因为我分享了东西,别人就会把我干掉,而是说你可以跟我一起干,我们一起做得更大,做得更好,这是我们的核心价值观。

我们进行搞流量的时候,要看对方在这个平台上是否在持续更新内容,尤其是你的同行,你能不能找到 10 个以上的同行,并且持续性的在这个平台上连续更新内容。

比如说我们有一段时间做游戏,游戏这个赛道,我发现在 TikTok 上面没有相应的账号,最早的账号更新是 2023 年,而且账号非常少,这就说明这个赛道不赚钱,现在哪里还有什么新蓝海、新赛道等着你去挖掘,早就被别人做过一遍了,做完之后发现不赚钱而已。

所以,我们要找一些真正有 10 个以上同行,每天都在更新,并且已经更新了半年以上的同行。

这样的同行,不可能不赚钱。毕竟他们又不是傻子,如果不赚钱,他们也不会天天干。

这里的关键还是要看同行有没有持续更新内容。然后观察你的客户是否在这些同行的内容中。通过同行更新内容的情况,进行判断这个赛道赚不赚钱。

但是也是要看这个母盘的天花板有多高,很多人说干台湾市场的赛道,我觉得没有什么意义,因为就 2, 000 万人,没什么太大的市场,干了一段时间就觉得内卷的不行了,然后同行进来你就没法干了。

所以,我们还是要选择天花板高的市场。我认为,无论选择哪个赛道,美国市场都是比较强的。

至于最终去哪个平台获取流量,这其实是最简单的问题,无非就是时间问题。如果你今天发现你的鱼就在 Facebook 上,那么这就意味着你今天选定的这个赛道,以及你锚定的方向是正确的。

其实就是 1 个月跑通还是 3 个月跑通的问题,这里面两个月时间直接付费加速,找到一个真正靠谱的人付费给他帮你加速两个月的时间,你付出的成本就是划算的。

所以流量问题归根结底是母盘问题,母盘问题是市场调研问题,核心还是六字方法论。调研、借鉴、复盘。

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