靠“做梦”，这款智能床垫狂卖千万美金！

本文由 品牌方舟BrandArk 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：品牌方舟BrandArk 

作者：思思

“你怎么睡得着的？”

这一声振聋发聩的灵魂拷问，源自考研名师汤家凤的怒其不争。

经研友门手拿把掐“你怎么睡得着的？”火速传遍互联网，成为流行爆梗。调皮者甚至在评论区挑衅反问，“老师，我现在可以睡了吗？”

时过境迁，再回看这句话，不少人笑不出来。因为现在，是真睡不着了。据统计，全球平均有 36.7% 的人口有失眠的困扰，“全世界失眠”正在上演。

习惯性操心的市场最先有了回应，睡眠经济，应势起飞。Markets & Data 的预测，全球智能床垫市场将在 2024-2031 年期间，以 7.3% 的年复合增长率，增至 29.3 亿美元。

其中，来自美国智能床垫品牌，Eight Sleep 凭借敏锐洞察，市值暴涨至 10 亿美元，成为靠“做梦”发财的头号玩家。

Eight Sleep 究竟是如何敲击用户心智，中国出海品牌又能得到怎样的启示？今天，跟随品牌方舟，一起走进 Eight Sleep。

眠界“懂王”的诞生

Eight Sleep 的故事，得从联合创始人兼首席执行官 Matteo Franceschetti 说起。

Matteo Franceschetti 曾经是一名运动员，这段职业经历令其坚信，高质量睡眠才是身体的本钱。

“人活一辈子，床上半辈子”，颇具商业头脑的 Franceschetti 在科技引领的“睡眠革命”前夜，拉上另外两位合伙人，在 2014 年成立 Eight Sleep。

2015 年，Eight Sleep 的首款智能床垫罩“EIGHT”在 Indiegogo 发起众筹，智能控温、睡眠监测、接入智能家居生态……在向网友释放无数“令人心动的offer（功能）”之后，超 6000 网友上赶着递钱包，截止活动结束，募资超 120 万美元。

往后若干年，Eight Sleep 得到多家投行的垂青，连续获多笔投融资：

2019 年，Eight Sleep 推出“The Pod”智能床垫，收获 8VC、Craft Ventures 等投行共 4000 万美元 C 轮融资。

2021 年 8 月，Eight Sleep 再获 8600 万美元的 C 轮融资。至此，Eight Sleep 的融资总额超 1.73 亿美元，Eight Sleep 市值也挺进 5 亿美元。

此外，Eight Sleep 还曾上榜 Fast Company 评选的“消费电子领域最具创新公司”，荣获 GQ、Men’s Health 杂志颁发的健康奖、睡眠奖。

leadiq 预测，截止 2024 年 7 月，Eight Sleep 的年销售额约为 3500 万美元，预估市值也来到 10 亿美元，真正做到了名利双收。

在深度睡眠领域做到极致

快节奏的现代生活里，要促成一桩让消费者花钱“做梦”的买卖绝非易事。短暂的运动员生涯告诉 Franceschetti，是否拥有足够的深度睡眠将左右运动员赛场状态，而温度，是关键之所在。

初创期，在 Indiegogo 的产品介绍中，“智能控温”被写在了最前头，Eight Sleep 独创的深度睡眠学派也在那时有了雏形。

Eight Sleep 为每一代智能床垫罩都嵌入了微型传感器，在用户睡觉时追踪其心率、呼吸频率等数据，联动液体微型管控温，让用户稳定在深度睡眠状态。

而清晨时分，Eight Sleep 能根据用户预设的时间缓缓升温，并且取代聒噪的闹铃，通过震动唤醒都市丽人，现实版“做了一场梦，醒来还是很感动”。

今年 5 月，Eight Sleep 携年度新品“Pod 4/4 Ultra”高调亮相。更高精度的数据读取、更低的噪声，以及可玩性颇高的“拍一拍”功能都为产品铆足了噱头。而官网硕大的“Cooler”，标榜着其比上一代更强劲的制冷动力，也是 Eight Sleep 精准狙击因体热而失眠人群的野心之作。

图源：Eight Sleep

2023 年，Casper 联合 Gallup 数据联合发布的调研显示，57% 的美国成年人表示因体热而难以入睡。另外，体热（22%）是继起夜（43%）、身体不适（29%）之后，导致美国成年人睡眠不佳的又一重要原因。

凭借着在深度睡眠领域的极致耕耘，Eight Sleep Pod 4 的配置只有一张床垫罩和返回舱，但却能够以  2499 美元的起售价，与白带床垫、能动态调节的竞品 Sleep Numbers i8 处于同等价位段。

图源：左 Eight Sleep Pod 4；右 Sleep Numbers i8

此外，Eight Sleep 还为产品添加了许多额外的选配，以新品 Pod 4 Ultra 为例：

· 可调节床架：1500 美元

· 床上用品套装：400 美元

· Autopilot（自动巡航模式订阅费）：25 美元/月

……

一方面，多样化的选配满足了消费者床垫、床上 4 件套自由；另一方面，高阶版本的订阅服务也为 Eight Sleep 带去了更大价值的杠杆，进一步品牌创造了溢价空间。

在海外各大智能床垫测评里，Eight Sleep 多次摘得“Best Cooling Mattress”桂冠，就连 Meta 创始人马克·扎克伯格也忍不住发条 Threads 感叹，“Eight Sleep 和 Oura Ring 真的让我睡得更沉”。

名人牵头的营销“组合拳”

如果说扎克伯格主动带货是“意外之财”，那么美国排名最高的男子网球运动员 Taylor Fritz 作为投资者兼大使加入 Eight Sleep，则是品牌为向上社交寄出的又一张投名状。

在海外，Eight Sleep 拥有一支由 F1 冠军 Lewis Hamilton、NBA 球星 Jimmy Butler 等 300 多名职业运动员组成的豪华应援团。这些运动明星们在使用过 Eight Sleep 后，纷纷对产品提升专注力、以及帮助身体快速恢复等功能给予肯定，再一次助推了 Eight Sleep 的品牌声量。

名人效应积攒下的良好口碑为品牌带去越来越多人气。Similarweb 数据显示，仅7月，Eight Sleep 独立站访问量就高达 160 万+，各渠道来源中，直接搜索和自然搜索占比超 50%。

社媒推广方面，YouTube 扛起了流量大旗，品牌将近 94% 的社媒流量都来自 YouTube。

智能床垫是非常讲究使用体感的产品，实战往往最能见真知。YouTube 上，Eight Sleep 的相关内容往往都以测评形式出现，UP 主们手持测温枪、热像仪、分贝仪等各种仪器对产品一阵扫射，“以数据的准绳”的严谨，一览无余。

多竞品测评视频的评论区里，用户们各抒己见之余，基本上都会来一句，“Eight Sleep 除了贵，没别的毛病”，可见产品硬核形象已根植在用户心中。

除了联动垂直领域的测评博主外，Eight Sleep 还与借势联动其他品牌进行营销，谋求破圈。

7 月，三星重磅发布智能戒指 Galaxy Ring，不久后因市场反响火爆，表示年底产量将加增至百万，引爆当月科技圈流量。

这泼天的富贵，Eight Sleep 立马接住。

在 YouTube，1930 万粉 UP 主“Marques Brownlee”在测评 Galaxy Ring 之余，画风猛地一转，对 Eight Sleep 侃侃而谈。这波植入，带来的是 300 万+播放、近 10 万点赞。

图源：YouTube

在 Instagram，除发布明星运动员的种草小短片以外，Eight Sleep 还标榜能通过解决因打鼾引起的夫妻矛盾，为家庭定分止争探索了新路径，诚意满满的脑洞让官号吸粉 15 万+。

图源：Instagram

TikTok 上有关 Eight Sleep 的投稿则偏向接地气和真情实感，320 万粉博主 @octopusslover8 在一则50s的“新床首躺”视频里直呼产品“666”，另一 UP 主使用后心满意足的“板鸭趴”，吸引 1400 万网友围观。

从睡眠需求，看中外市场差异

近两年，国内的床垫品牌也开始频繁向智能赛道发力。

今年 4 月，喜临门发布全新智慧睡眠生态品牌——aise 宝褓，主打智能驱动助眠 BMG、助眠马杀鸡、助眠体位调节，联动听感和体感全方面哄睡成年人。

慕思集团的野心之作，T11 Pro 则号称能精准感知用户睡姿、体型，智能调控床垫对臀部、腰部等不同部位的支撑力度，达到舒缓解压的效果。

当包括 Tempur-Pedic、Saatva Classic、 Sleep Number 在内的美国主流智能床垫品牌都将降温，乃至控温当做标配，国产品牌主张按摩，实现肌肉放松，舒缓身心。

另外，美国智能床垫的科技基因底色在睡眠监测上有着更为直观的体现，例如 Eight Sleep Pod 4 Ultra 能精准记录打鼾时间和强度，并同步输出解决方案为用户安睡保驾护航。

而如此细致的数据追踪和功能调度能为用户实施自身的健康监测，在国产品牌中并不多见。结果就是，后者能帮助用户入眠，但就拔高睡眠质量上，效果属于杯水车薪。

不难看出，在如何哄睡用户这个点上，中美品牌发力点存在明显的差异。

首先是体质上的差异，不同人种的最佳睡眠温度存在着较大差异，中国人适合 20 ℃，欧洲人适合 18.5℃，喝着冰美式长大的美国人，适宜入睡温度来得更低。

另外，对于普遍焦虑的国人来说，想入睡都已经犯难，深度睡眠未免过于“奢侈”。这也是为什么美国品牌像是会望闻问切的睡眠科大夫，而国产品牌更像是一张铺平的敏感肌按摩椅，原因就在消费者的需求和体质相差甚远。

总而言之，国产品牌们的确把“哄门”研究到位了，但在哄睡老外这件事上，跟其本土品牌仍有壁。

BrandArk 观品牌

市场需求和行业发展进度所带来的差异，是悬在品牌头上的达摩克利斯之剑，好在无论哪条看似人满为患的赛道里，都存在一丝商机。而在智能床垫这条赛道上，中国品牌看似还没参透老外的痛点，但并不影响产品出圈。

这不，在美国雪橇运动员 Summer Britcher 一则遭疯转的 TikTok 里，国产品牌舒福德智能床成为话题中心，引发热议。

所以 ，偶尔“做梦”也无妨。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯