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来源:TT123跨境电商
作者:TT123跨境电商
随着美国汽车保有量的持续攀升,加之消费者对车辆的舒适度和驾驶体验的要求日益提升,促使车载香薰市场呈现出了迅猛的增长势头。
车载香薰一日登榜
近日,CE Craft Company 的一款车载香薰在美区 TikTok 上的销量表现尤为抢眼。这款产品以其简约的设计和亲民的价格迅速赢得了消费者的青睐。TT123 了解到,9 月 3 日该款产品单日出单 1.09 万件,已连续三天占据 TikTok 美区商品日销榜第一的位置。
▲截图自 Fast Moss
不仅如此,该款香薰自去年 6 月上架以来,销量不断增长,截至目前,总销量已突破 61.5 万,总 GMV 达到 405.05 万美元,在汽车与摩托车类目中排名第一。
▲截图自 Fast Moss
那么,CE Craft Company 究竟如何实现 GMV 的快速增长呢?
自营账号表现出色
CE Craft Company 在 TikTok 上创建了一个自营账号 @cecraft.co,TT123 了解到,截至目前,该账号粉丝数达到 22 万,点赞量突破 370 万。
▲截图自TikTok@cecraft.co
同时,账号播放量也十分可观。其自营账号 @cecraft.co 的播放量大多在 10 万左右,最高播放量达到了 600 万,评论区互动超过了 2600 条,活跃粉丝数量多。
▲截图自TikTok@cecraft.co
通过其自营账号,CE Craft Company 发布展示香薰视频和创意视频,并在评论区与用户进行互动,构建和维护品牌形象,增加用户品牌粘性,建立品牌信任。
此外,TT123 还发现 CE Craft Company 的产品在 TikTok 上售价为 4.5 美元,而在其独立站上售价为 5美元,且购买满 35 美元才免费配送。相较而言,TikTok 上的产品价格更为优惠,这种价格差无疑为 TikTok 用户带来了额外的吸引力,从而可能促使消费者选择在 TikTok 上进行购买。
▲截图自 CE Craft Co
除了其自营账号表现亮眼外,CE Craft Company 还积极建联中尾部达人进行营销推广。
积极与中尾部达人建联
TT123 了解到,在该款车载香薰成交渠道占比中,达人带货的占比达到了 60%,占总销量的一半以上。
▲截图自Fast Moss
根据 Fast Moss 数据,自商品上架以来,共有 2888 位达人为其带货,关联视频的数量达到了 1643 条。
▲截图自Fast Moss
Fast Moss 数据显示,CE Craft Compan 建联的达人多为中尾部达人,既节约营销成本,又收获了出乎意料的营销效果。
▲截图自Fast Moss
与头部达人相比,中尾部达人能够扩大其市场覆盖范围,触及更广泛的受众群体,且其通常与粉丝建立了较强的联系,粉丝忠诚度较高,这有助于提高消费者对品牌的信任。
同时,中尾部达人的推广费用较低,但有机会带来巨大的流量,品牌获得更大的曝光度,或将收获出乎意料的营销效果,所以积极与中尾部达人建联对 CE Craft Company 而言,具有更高的投资回报率。
TT123 发现,在 TikTok 马来站也有一款车载香水凭借其出色的表现,成功吸引了消费者的目光。
7日出单2.7万
Dolca 车载香水已经多次出现在 TikTok 马来站的周销量榜单上,根据 Fast Moss 数据,近 7 天该款产品出单 2.71 万件,总 GMV 达 3.25 万马币。截至目前,该款商品的总销量达到了 158.86 万,总 GMV 达到了 40.24 万马币。
数据来源:Fast Moss
与 CE Craft Company 的营销策略几乎相同,都开通 TikTok 自营账号且积极与中尾部达人建联。
▲截图自TikTok@dolcaperfume
Fast Moss 数据显示,Dolca Perfume 自上架以来,与 1.76 万位达人积极建联,关联视频数量达到了 1.26 万。
数据来源:Fast Moss
TT123 观察发现,两款产品不同的是,Dolca Perfume 会更重视直播带货领域的 GMV 增长。自上架以来,Dolca Perfume 的直播带货数量达到了 1.57 万。
数据来源:Fast Moss
直播带货在 TikTok 上已经成为一种有效的电商模式,特别是在东南亚市场,TikTok Shop 通过直播实现了显著的交易额增长。
通过 TikTok 直播,不仅可以展示产品特点和使用方法,还能通过实时互动增强观众的参与感和购买意愿。在直播中通过限时优惠、独家折扣或闪购等销售手段驱动即时销售。创建紧迫感,鼓励观众当场购买,促进 GMV 的大幅增长。要知道,这种实时互动和独家优惠的结合可以成为冲动购买的强大激励,为商家增加更多的销售机会。
此外,在 TikTok 美区汽车与摩托车类目中,还有一些产品展现出了巨大的市场潜力。
洞察新商机
TikTok 美区一款无线便捷式车载屏幕因其易于安装、客户服务周到以及功能符合描述的特点而受到消费者的青睐,成为了销量 Top5 的爆品之一。根据 Fast Moss 数据,截至目前,该款产品的销量达到了 7511 件,总 GMV 突破 30.38 万美元。
▲截图自 Fast Moss
还有行车记录仪、无线遥控汽车灯、汽车后视摄像头和汽车轮胎压力监测工具等商品,在美区市场的表现也蕴藏着不小的市场增长潜力,这些产品也显示出了消费者对于高科技汽车配件的强烈需求。
▲截图自 Fast Moss
TT123 获悉,8 月 31 日,TikTok Shop 美区开放了包括汽车与摩托车相关商品在内的多个新类目,汽车与摩托车类目下开放了行车记录仪、USB 充电器、汽车FM和蓝牙发射器、汽车智能系统等商品。
这些新开放的类目都是当前市场上具备强大消费潜力的产品,反映了市场趋势的变化,并且紧密契合了消费者的购物偏好。这一举措促使更多的商家有机会进入美区市场,或将进一步激发汽车与摩托车市场的增长潜力。
写在最后
TT123 认为,TikTok 美区的汽车与摩托车类目中,已经有一些产品表现出了强劲的市场动力。随着平台政策的不断优化和市场趋势的变化,未来这个类目有望迎来更多的增长机会。
TikTok 在美区开放新的商品类目,为想要入局美区的卖家提供了新机会,但卖家需了解新类目的市场需求和竞争情况,分析目标消费者的偏好和行为,明确产品的独特卖点,并制定相应的产品策略,在准备充分后,再入局美区淘金,以在激烈的市场竞争中取得成功。
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