还能用AI调整睡眠？智能床垫爆火海外，月销1200万美金真的牛！

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来源：兔克出海

作者：兔克出海编辑部

要说 2025 最好的网络语是什么，想必就是“爱你老己”了。

那么，除了吃喝玩乐之外，还有什么是爱自己呢？

兔克思考了一下，大概就是睡眠了。我们精心挑选衣服、研究美食，却对占据人生最长时间的睡眠场景，投入的思考和投资少得可怜。 

但有一群人，早就打起了这“三分之一人生”的主意。他们相信，科技不仅能改变醒着的生活，更能深度优化我们的睡眠。

于是，一个名为 Eight Sleep 的智能床垫品牌应运而生。

根据数据显示，2026 年 1 月，品牌单月销售额就达到了近 1200 万美元，2024 年全年销售额更是突破了 1.35 亿美元。

今天，我们就来看看，Eight Sleep 是如何在爱自己这条路上越走越宽的。

图源：Eight Sleep

人活一辈子，床上半辈子

Eight Sleep 品牌的故事，要从联合创始人兼 CEO Matteo Franceschetti 说起。作为一名前职业运动员，他比常人更深刻地理解高质量睡眠对于身体机能恢复和巅峰表现的重要性。

基于 “人活一辈子，床上半辈子” 的朴素认知，2014 年，Franceschetti 拉上几位合伙人，在纽约创立了 Eight Sleep，目标很直接：把一张普通的床，变成能主动调节、监测和优化睡眠的 “智能系统”。

2015 年，Eight Sleep 在 Indiegogo 上线首款智能床垫罩 “EIGHT”，主打智能控温、睡眠监测和接入智能家居生态，最终获得超过 6000 名支持者，众筹金额突破 120 万美元，这成为品牌早期最关键的市场验证。

图源：Indiegogo

此后几年，Eight Sleep 品牌连续获得多轮融资，到 2021 年时，公司估值已达到约 5 亿美元。

高光时刻在 2025 年 8 月到来，Eight Sleep 宣布完成 1 亿美元 D 轮融资。此轮融资后，公司估值已接近 10 亿美元，跻身准独角兽行列。

截至目前，品牌累计融资额已超过 2.6 亿美元，产品覆盖 30 多个国家和地区，包括美国、加拿大、英国、欧盟国家、澳大利亚、墨西哥和阿联酋等。

图源：techcrunch

智能床垫赛道，睡眠正在被“量化”

从行业背景的角度来讲，Eight Sleep 品牌的快速成长，离不开整个 “睡眠科技” 和 “智能床垫” 市场的扩张。

根据 Markets & Data 预测，全球智能床垫市场在 2024–2031 年期间将以 7.3% 的年复合增长率增长，到 2031 年市场规模将达到约 29.3 亿美元。

从这里可以看出，智能睡眠是一个处于上升期、远未饱和的增量市场，为创新品牌提供了充足的成长空间。

图源：globenewswire

这一增长背后，是几个清晰的趋势：

1.健康意识觉醒：现代人工作压力大、睡眠问题普遍，消费者对通过科技改善睡眠质量、管理健康的需求日益迫切。

2.个性化需求爆发：千篇一律的床垫已成过去。市场渴望在硬度、温度乃至睡姿调整上都能实现客制化的产品。

3.技术融合成熟：物联网、AI技术与家居产品的结合已成趋势，智能床垫作为家庭健康数据入口的潜力被广泛看好。

正是这些趋势，让 Eight Sleep 品牌不再只是一个贵一点的床垫，而是被市场归类为“睡眠健康+AI 硬件”的双重标签。

当然，市场只是一方面，如何将技术优势转化为市场胜势，则考验着品牌全方位的营销与渠道布局能力。

图源：Eight Sleep

多平台布局：把“贵”变成“值得”

能够把超过 3500 美元的高价位产品，做到单月收入接近 1200 万美元，除了产品本身的技术壁垒，很大程度上得益于 Eight Sleep 品牌在多平台、多渠道上的精细化运营。

1、TikTok：

Eight Sleep 品牌的官方 TikTok 账号 @EightSleep 目前拥有约 4.8 万粉丝，内容以专业运动员种草短片、用户使用场景反馈和品牌方解答为主。这种 “非广告式” 的内容，恰好契合了 TikTok 用户对真实体验的偏好，尤其对一款均价在 4000–6000 美元的产品来说，真实的睡眠改善案例比硬广更有说服力。

图源：TikTok

在这些内容中，兔克更倾向于大家去看使用场景这一类视频，操作起来更加简单，也便于学习。

就比如，这条 4.48 万播放的视频就是很好的例子。

在视频里，用户充分展示了从安装 Eight Sleep 床垫到睡眠的全过程，以一种生活化的日常记录，悄然完成了产品核心功能与可靠感的直观传达。

图源：TikTok

此外，Eight Sleep 品牌还在 TikTok 上开展了广泛的达人合作，来进行推广。

在这些合作达人中，除了科技和家居生活这种垂类达人之外，Eight Sleep 还与许多在 TikTok 上有较大影响力的头部达人进行合作。

毕竟，是个人都需要睡觉，因此“改善睡眠”是一个能够跨越圈层、引发广泛共鸣的切入点。

图源：TikTok

TikTok 达人 @thejunglebadger 就是很好的例子，他是一名具有 270 万粉丝的好物推荐类博主，几乎可以说与智能科技类完全不搭边。

在他与品牌的合作视频中，基本都是从用户的实际睡眠痛点出发，来进行代入展示。

比如，他在 2025 年 7 月发布的这条合作视频，就是从夜间睡眠经常会被热醒的角度出发，充分体现了 Eight Sleep 床垫的智能调节功效。

这些视频甚至不用讲解什么技术原理，观众一看就能明白：这产品能解决我的实际麻烦。

超 140 万的播放量，就是对这条视频最好的反馈。

图源：TikTok

2、YouTube

在 YouTube 上，Eight Sleep 的内容生态偏向深度和专业。众多科技、家居测评类 UP 主会使用测温枪、热像仪等工具，对 Pod 床垫的控温精度、噪音水平等进行严苛的数据化测评。

这种用数据说话的方式，深刻地巩固了其产品在“最佳冷却床垫”等细分领域的硬核技术形象。甚至在多竞品测评的评论区，“除了贵，没毛病”成为用户对其的普遍评价 。

图源：YouTube

3、Instagram

在 Instagram，Eight Sleep 则更注重情感营销和品牌格调。

官方账号 @eightsleep 目前拥有超过 27 万粉丝，内容除了展示产品细节和明星运动员使用场景外，还经常围绕“解决打鼾引发的夫妻矛盾”“为家庭关系降温”等话题展开，把一张床垫包装成“家庭关系调节器”，从而在情感层面打动用户。

图源：Instagram

结语

总而言之，Eight Sleep 品牌能成功，说到底是因为它在一个快速增长、愿意为“健康睡眠”买单的市场里，把一个看似普通的产品，变成了用硬核科技和真实体验说话的解决方案。

这对想做海外市场的国内企业来说，是很有参考价值的一点。海外市场，尤其是欧美市场，消费者成熟，也更理性。他们不怕你贵，但你要能清楚地说出“为什么贵”以及“贵在哪里”。

归根结底，出海不是简单地把货卖出去，而是要让一个新市场从认识你到信任你再到选择你。只要你的价值足够明确和扎实，机会就一直都在。

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