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30天爆卖33万件!印尼小众黑马单品,成TikTok直播销量王!

Alice 2024-09-12 10:05

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本文由 EchoTik 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:EchoTik

作者:选品顾问Echo

一款简单的头巾一个月爆卖 33 万件!这家印尼 TikTok 小店究竟有何魔力?

这个销售奇迹的创造者是一家叫做“KENAN HIJAB INDONESIA”的印尼小店,这家店主营穆斯林传统头巾。通过精巧的直播设置,展示头巾的各种搭配,成功的吸引了大量的场观,实现了 GMV 爆发式的增长。

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穆斯林时尚,这个小众类目还有哪些机会点呢?

东南亚穆斯林时尚趋势

TikTok Shop 印尼站,近一年(2023 二季度-2024 年一季度)的总销售额中,穆斯林时尚以 1.92 亿美元的规模占比 17%,排名第三,仅次于护理和美容(27%)、女士服装(18%)。

东南亚拥有超过 2 亿的穆斯林人口,其中印尼是世界上穆斯林人口最多的国家,印尼穆斯林占其总人口将近 90%。由于地处热带,温差不大,服装几乎不分季节,这给时尚类目带来了便利。在 TikTok Shop 印尼,穆斯林时尚类目头部小店的月销达百万美元级别。

随着全球电商市场规模的逐渐提升,穆斯林时尚产业也将迎来新的增长点。

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相较于中东地区的保守,东南亚穆斯林更加开放,所以对于时尚的要求更高,不必过于朴素,既有遮盖性,又有时尚潮流品味。

印尼时尚类目的卖家大多为中小型白牌卖家,产品同质化、低质化严重。市场上极其缺少具有时尚感的穆斯林品牌。

中国卖家的突破口在于,快速迭代产品、通过设计打造差异化优势,利用国内强大的供应链优势,提供品质更佳、单价更高的产品,从而提升自身利润空间,尽早建立自己的品牌。

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穆斯林时尚类目的细分方向很多,长袍、连衣裙、礼服套装、情侣套装、泳装等,在每个细分方向,都有 TikTok 的机会点。

东南亚穆斯林服饰设计上的突破口,可以紧跟东南亚时尚潮流,融入韩流元素。东南亚文化受韩流影响非常深,《全球韩流趋势 2020》报告指出,东南亚是韩流的热点地区。

穆斯林时尚+直播带货新蓝海

每一个新兴平台,往往会带来行业格局的改变,也给新人带来无限机遇。

直播带货在东南亚的兴起,无疑给了跨境电商新的机会。直播的形式犹如实体店的沉浸式体验,使用场景和实时互动,缩短了消费者的决策链条,增加了信任感和购物欲。

穆斯林 TikTok 小店中,运用直播作为主要销售方式的非常多。 

Echotik 数据显示,KENAN HIJAB INDONESIA 印尼小店,自 2023 年 2 月登陆 TikTok 印尼小店之后,@kenanhijabofficial 总销量约达到 960 万件,总 GMV 达到 2700 亿印尼盾(折合人民币 1.24 亿元)。

这个超级数据的背后,是超过 1 万多个场次的直播活动,建联达人 7600 人次。

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30 天销量最高的爆品是一款有舒适简约穆斯林头巾,运动型,这块单品近一个月销量达到 16.2 万件。这款产品自上架以来,总销量高达近 120 万件!

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KENAN HIJAB INDONESIA 印尼 TikTok 账号目前拥有超过 121 万粉丝量,312 多万点赞量,主页就有直播活动的引导。

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在短视频内容上,更多的是产品的介绍展示或者直播切片,场景搭建比较偏柔美,或者以故事性吸引用户的注意力。

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KENAN HIJAB INDONESIA 印尼小店的直播间,主播身后往往挂满了各色穆斯林头巾,在和观众介绍和互动的过程中带动了 GMV 的直线上升。

面向 25 岁-35 岁的穆斯林女性群体,更容易获得高客单价。这个群体对材质要求很高,喜欢光滑且透气性佳的面料,不喜欢轻薄材质。

TikTok 上,标签 #kenanhijab 已经积累了将近 35 万个作品,拥有强大的影响力。

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除了直播带货之外,达人带货也依然是 TikTok 小店的重要销售方式。

通过大量建联女装垂直领域达人进行带货,可以以量取胜,KENAN HIJAB INDONESIA 建联达人多达 7600 人次,带货视频共计 3 万多个。

其中爆款产品穆斯林头巾,建联达人 900 多人,总视频数达 3900 个,总直播数达 1100 场,在 TikTok 平台形成了强大的势能。

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其中,带货量最高的视频,出自印尼尾部达人 chekOutfitya��,该达人仅拥有 4300 个粉丝。

这条爆款视频播放量达 130 万次,预估销量达 4.3 万件,GMV 10 亿印尼盾(折合人民币 46 万元)。

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印尼时尚电商市场潜力很大。在 TikTok 平台,单月破百万美金销售额的穆斯林时尚小店并不少,甚至男士穆斯林服饰也有不错的表现,说明印尼男性时尚消费也在发生变化,可以在这个趋势中抓住机会。

随着经济的飞速发展,印尼新一代的年轻消费者对优质时尚产品的需求极速增长,时尚产业增速喜人。据 Statista 2022 年数据显示,印尼是全球第九大电商市场,也是东南亚第一的电商市场。时尚类商品是印尼最大的电商消费品类,占印尼电商收入 31%。印尼时尚电商市场将超过 82.8 亿美元。

时尚领域卖家想要实现大卖,更要善于配合节日营销。下半年的 11·11、12·12 大促等节点,时尚商品的售卖热度会更高。

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