TikTok女装GMV爆增，卖家如何抢占先机？

Ava • 2024-09-13 10:36

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

随着黑五大促的临近，TikTok Shop 美区的商家们正在紧锣密鼓地筹备，准备迎接一场新的销售狂欢。

在返校季大促期间，TikTok Shop 美区的 GMV 实现了 117% 的增长，其中内容场 GMV 增长了 118%，其销售成绩展现出 TikTok Shop 在美区的巨大市场潜力，而黑五大促的到来，预示着商家们有望在此基础上实现更大的突破。

TT123 获悉，TikTok Shop 官方数据显示，2023 年黑五大促期间，女装与女士内衣品类在黑五大促期间的 GMV 超过了 7000 万美元，是第二大畅销品类。其中，女装商家 Chic Lab Design 周销飙升 900%，累计售出百万单。

爆款女装商家做对了什么？

TT123 了解到，广州远峰是一家专注女装类目的商家，在美区女装市场中摸爬滚打后，逐渐摸清了美国的市场脉络，开启了海外淘金路。

通过对美国市场的分析，广州远峰负责人 Michel 敏锐地抓住美国用户的消费偏好，针对美国消费者休闲、宽松的穿衣风格，设计了一款格子大衣，并迅速成为爆款。

随着黑五大促的临近，TikTok Shop 美区的商家们正在紧锣密鼓地筹备，准备迎接一场新的销售狂欢。

爆款女装商家做对了什么？

TT123 了解到，广州远峰是一家专注女装类目的商家，在美区女装市场中摸爬滚打后，逐渐摸清了美国的市场脉络，开启了海外淘金路。

数据来源：Fast Moss

根据 Fast Moss 数据，截至目前，这款格子大衣总销量已达到 25.48 万，总 GMV 突破 600 万美元。

数据来源：Fast Moss

TT123 了解到，Chic Lab Design 依托售卖的实时数据，快速调整库存，保障商品的充分备货，从而成功满足了市场的需求。同时，还通过与达人建联进行营销。

Fast Moss 数据显示，Chic Lab Design 与 6688 位达人积极建联，产出带货视频 4049 条。且建联达人以中尾部达人为主，中尾部达人的性价比要比头部达人的高，有效降低了营销成本。

数据来源：Fast Moss

不仅如此，Chic Lab Design 通过直播带货的方式，进一步扩大了其市场影响力。其利用TikTok直播的互动性和即时性，展示衣服试穿效果，帮助消费者解答疑问以及进行尺码推荐，从而有效提升了消费者的购买意愿，为 Chic Lab Design 带来了一定的销售增长。

Chic Lab Design 通过与 MCN 机构、达人牵手、直播与短视频内容场等方式，将女装大衣迅速推向美国市场，实现 GMV 的暴涨。

今年黑五大促临近，Michel 和他的团队已进行精心布局，蓄势待发。其亮眼的销售成绩为今年即将参加黑五的商家提供了宝贵的经验。

通过 TT123 观察，今年黑五大促，有几款女装极具市场潜力，或将脱颖而出，取得优异的市场表现。

季节性女装成潜力爆款

随着美国逐渐入秋，气温下降，针织长袖毛衣因其保暖性和时尚性，成为了美国消费者衣柜中的必备单品。

TT123 观察到，TikTok 美区 Zhichun Clothing 小店的针织毛衣极具市场潜力。根据 Fast Moss 数据，截至目前，在女装与女士内衣类目的销量榜中，排名第二，在美国销量榜中，排名第九。商品热度指数和人气指数达到 100。

数据来源：Fast Moss

同时，TT123 了解到，这款针织衫的售价在 11.23 美元到 12.89 美元之间，做工较为精细，极具性价比。在其营销策略上，Zhichun Clothing 小店也采取与达人带货和直播带货的方式，促进销售量的增长。

Fast Moss 数据显示，截至目前，这款针织毛衣总销量达 15.05 万，总 GMV 突破 173 万美元。今年黑五的临近，针织长袖毛衣有望在黑五中销量再涨，成为女装类目的黑马。

此外，TT123 观察到，TikTok 美区女装类目中 Bettlity 小店的针织毛衣也具有很大的市场潜力。

数据来源：Fast Moss

这款针织衫不仅满足了季节性的穿着需求，还巧妙地融合了时尚元素，并且迎合了消费者对于宽松、舒适款式的偏好。

根据 Fast Moss 数据，Bettlity 小店的针织毛衣已售出 9.78 万件，总 GMV 达 142.86 万，商品热度指数达到 100，人气指数 84。

在其成交渠道中，达人带货占比 86%。Bettlity 小店积极与达人建联营销，共计与 3571 位达人建联，发布带货视频超 2312 条，取得显著的 GMV 增长。

数据来源：Fast Moss

其中，尾部达人 @amberlogan.co 带货效果明显，虽然其粉丝数量仅有 1.02 万，但带货能力却不容小觑，成功售出 1.05 万件衣服，显示出极高的转化率。

数据来源：Fast Moss

黑五期间正值秋季衣服热卖，TT123 相信只要精准捕捉美国市场的需求和消费者的喜好，同时提供高品质的产品并配合有效的营销策略，不少产品有望能够在黑五期间热销。

值得注意的是，在美区女装市场中，细分领域仍存在许多未被充分挖掘的商机，尤其是大码女装领域。市场报告显示，大码女装市场规模巨大，预计到 2028 年全球市场将达到 2201.211 亿美元。在美国，这一市场同样表现出强劲的消费力和市场潜力，尤其是在 TikTok 平台上，#plussize 标签的浏览量超过 220 亿次，显示出大码女装在社交媒体上的高度关注和讨论。

TT123 了解到，美国女性中身材丰满的比例较高，导致对大码女装的需求强劲。数据显示，美国有 75% 的女性群体需要大码女装，这一庞大的消费群体为市场提供了巨大的潜力。

TT123 注意到，在 TikTok Shop 美区，女装及内衣品类的热卖商品普遍售价在税前 $15 以下，这一价格区间不仅确保了卖家能够维持合理的利润空间，同时也吸引了寻求高性价比商品的消费者。因此，在产品定价方面，卖家需要实施恰当的定价策略以适应市场需求和消费者预期。

TikTok 美区女装类目在近年来表现出色，但随着市场的快速扩张，一些问题和挑战也随之浮现。

乱象之下的生存之道

首先，市场竞争日益激烈，新进入的卖家数量迅速增加，这导致了市场供应过剩，价格战频发，从而压缩了利润空间。更要甚者为了在竞争中脱颖而出，可能会采取不正当的手段，如刷单、虚假宣传等，这些行为破坏了市场的公平性和消费者的信任。

其次，TT123 了解到，女装类目头部达人资源较为紧缺。随着卖家数量的增加，对于头部和优质达人资源的争夺也变得更加激烈。在内容为王的 TikTok 上，能否与有影响力的达人合作，一定程度上决定了商品的曝光率和销售业绩。然而，达人资源紧缺就意味着并非所有卖家都能够顺利地获得合作机会，这无疑增加了商家的运营难度，还使得合作成本上升。

在这样的市场环境下，迫使卖家不断创新和优化产品，以吸引消费者的注意，保持竞争优势。此外，由于服装类商品的特殊性，消费者在购买后常常因为尺码不合适或其他个人偏好问题选择退货。这一现象在女装类目中尤为常见，导致女装退货率居高不下。高退货率不仅直接影响了产品的销售，还增加了卖家的运营成本，包括处理退货的人力成本、重新包装的费用以及可能的库存积压问题。

不仅如此，TikTok Shop 美区政策的频繁变动，如保证金要求和运费补贴政策的调整，为卖家的经营带来了不确定性。

与此同时，TikTok 在美国潜在的封禁风险，也给平台上的卖家带来了不稳定性。卖家可能在广告投放、库存管理、品牌建设和市场营销等方面需变得更加谨慎，以减少风险。