前阿里人创业10年，做出一家AR独角兽

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：思思

2024 年 8 月 20 日上午 10 点整，全世界为黑悟空着迷的时间。

游戏装备&硬件、山西文旅、酒店……周边产业在黑悟空的溢出效应下接连爆火，只不过，在英伟达、联想、致态等构建起的“悟空宇宙”里，被游戏行业寄予厚望XR（扩展现实）却处在话题边缘，无人问津。

好在，有人选择主动出击。

黑悟空上线第 3 天，国产 AR 眼镜品牌 Rokid 以“沉浸式「直面天命」”之名开启直播，瞬间涌入 4 万观众，直播用到的“Rokid AR Lite”也喜提新网名——黑悟空的“完美搭子”。

不熟悉 AR 的小伙伴要问了，Rokid 究竟是“何方神圣”？

Rokid 成立于 2014，凭借消费级 AR 眼镜出圈，被称作“国产 AR 四小龙”之一。2022 年，Rokid 首次亮相北美，上市一周冲上美国亚马逊 BS 榜首；2023 年黑五，Rokid 再获美亚智能眼镜和观影类眼镜 BS 双料第一。

2023 年，Rokid 越过资本寒冬中，拿下当年 VR/AR 赛道单笔最高融资，最终修成“AR 独角兽”、10 亿美元市值的正果。

一个梦想，十年长跑

爱上一个行业需要多久？Rokid CEO 祝铭明给出的答案是，一个镜头的时间。

在 2012 年的谷歌 I/O 开发者大会现场，祝铭明目睹了谷歌工程师佩戴的谷歌眼镜空降大会现场的全过程，随后在其朋友圈写下“想做一个类似谷歌眼镜的东西”后便离开阿里。

2014 年，祝铭明自立门户，成立 Rokid 并出任 CEO，也就是从那时起，AR 眼镜成为 Rokid 的“白月光”。

图源：谷歌眼镜

同年，Facebook（现 Meta）收购 Oculus，掀起 AR/VR 创业潮。

但，视 AR 眼镜为“白月光”的 Rokid 却选择按兵不动。究其原因，是 AR 眼镜行业的不成熟。

2013 年，谷歌眼镜正式发售，首次将 AR 眼镜带入大众视野，但却“用脸着地”，遭网友痛批从使用场景到应用生态一无是处，谷歌眼镜被市场打入冷宫。自 2015 年起，基本不再面向消费者销售。

而所谓的“AR/VR 元年”最后也被证实是雷声大雨点小，由于各种因素热度甚至没熬过 2016 下半场。

于是，Rokid 决定转投彼时热门的智能机器人赛道，积累原始资本。

2016 年，Rokid 耗时两年打磨的智能语音机器人“Rokid”开启预定，因为人数暴涨服务器曾 3 次高峰崩溃。凭借在智能机器人产品上取得的优异成绩，同年 10 月，Rokid 完成 B 轮融资，估值达到 4.5 亿美元。

随后，利用智能机器人为 Rokid 铺垫好的科技基因底色以及多笔融资，最终，Rokid 在“AR 崛起之年”的 2018，回归“主线任务”，发布首款 AR 眼镜——“Glass”。

“Glass”系列是 Rokid 专门针对 B 端开发的产品，在友商甚至拿不出成型样机的 2018 年，“Glass”凭借超轻量、实用的清晰定位，迅速在 B 端市场站稳脚跟。

2019 年“Glass 2”的闭门讨论会上，团队提出将测温功能纳入其中，以更好契合安防、工业、教育等场景。次年新冠爆发，Rokid 意外踩中风口，「以 B 带 C」的发展战略得以迅速推进。

2021 年，初代消费级 AR 眼镜“Rokid Air”问世，截至目前，全球销量已超 6 万台。

2022 年 10 月，Rokid 首创分体模式，推出“Station”（主机，简单理解为电视机顶盒+鼠标），让 AR 脱离手机成为独立的生态，获得市场强烈反响。

图源：Rokid

2023 年 11 月，Rokid 完成 1.12 亿美元融资，创下当年 AR/VR 赛道单笔最高融资额，跻身行业独角兽，并以 18.4% 的市场份额位列当年国内 AR 眼镜出货量第 3。

长跑十年，祝铭明圆了当初的极客梦，也展露出了更大的野心。

用空间计算，“超车”苹果？

比尔盖茨预言，AI 时代，AR 眼镜将成为 AI 硬件的重点领域，是真正意义上实现沉浸式体验和数字生活扩展的关键。

另有机构预计，在 AI 2.0 的加持下，AR 最快将在 2025 年取代 VR，成为引领元宇宙产业发展的主力军，而空间计算，将扮演至关重要的角色。

按照定义，空间计算是连通及融合虚拟世界与现实世界的一个全新的计算范式，将颠覆现有的人机交互方式和应用。

market.us 数据显示，全球空间计算市场规模将在 2032 年增至 6202 亿美元。

苹果 CEO 蒂姆·库克曾表态，“iPhone 带我们进入移动计算时代，Apple Vision Pro 将带我们进入空间计算时代”。

诚然，普通消费者对于空间计算的认知基本来自 Vision Pro。但放眼国内 AR 市场，Rokid 才是开山鼻祖。

2023 年 8 月，Rokid Jungle 的新品发布会上，打着“年轻人的第一台空间计算机”旗号的 Rokid AR Studio 横空出世，与 Vision Pro 发售仅相隔数月。

Rokid AR Studio 由 Rokid Max Pro（AR眼镜）和 “Rokid Station Pro”（主机）组成，其最大亮点莫过于以手势交互为核心的空间计算能力，在其自研的空间操作系统 YodaOS-Master 的算力支持下，可实现 SLAM、微手势交互、第一视角分享、视觉定位 VPS 等功能。

这款产品，也为 Rokid 撬动海外市场提供了支点。

同场发布会上，Rokid 官宣了联合 Google 推出的 AR 版便携式 Android TV，也是全球首款经谷歌认证的 AR 版便携式 Android TV 终端。

图源：Rokid

这意味着，Rokid 获得了 Google 生态的认可和授权，将其生态中的百万内容收入囊中。凭借海外生态内容搭建，Rokid 再次喜提日本最大运营商，Docomo 的 offer。

两者达成战略合作后，Docomo 在其全日本范围内的 261 家线下门店及线上渠道上架 Rokid 产品，为 Rokid 打入日本市场提供了有力支撑，也补足了 Rokid 缺少线下体验的短板。

2024 年 7 月，Rokid 全新空间计算套装“Rokid AR Lite”的发售会，CEO 祝铭明亲自下场直播解说，吸引 5 万人围观。

功能上，支持同时多窗口展示、多任务运行，方便打工人边追剧边办公；运动模式下可逐帧追踪防抖，大大缓解了高铁/飞机等环境下产生的眩晕感。另外，虚拟大屏能更好保护隐私，堪称“i 人的灵魂伴侣”。

场景上，实现了游戏娱乐、户外出行、轻办公 3 大日常使用场景的全覆盖。此外，Rokid AR Lite 还支持触控交互、射线交互、语音交互等等。

看到这里，Vision Pro 是不是越来越不香了？

消费者用钱包给出的答案是：发售 12 小时内，“Rokid AR Lite”销量破万。

图源：Rokid

实际上，Vision Pro 和 Rokid 一直是“两路人”。Vision Pro 走的是 VST（视频透视）路线，Rokid 选择的是 OST（光学透视）路线；一个是头戴形态，一个是眼镜形态；一个既要又要，戴上一个头两个大，一个从始至终都定位赛博墨镜。

尽管就产品造诣上来说，Vision Pro 更胜一筹，但在揣摩市场喜好上，坚信 AI+AR 眼镜路子的 Rokid 显然走在了时代的前沿。

华金证券研报显示，2023 年全球 VR 销量下降  24%，AR 销量增长 21%。Counterpoint Research 数据指出，2024 年第一季度，全球 AR 智能眼镜出货量同比增长 40%。

苹果也已将 Vision Pro 2024 年的销量预期，从此前的 70 万-80 万下调至 40 万-45 万。

疲软，不言自明。

反观 Rokid，其在 Kickstarter 为“Rokid AR Lite”的众筹活动现已筹集超 120 万美元资金，未售先火。

线上为主，线下为辅

“回到产品，回到体验，回到用户口碑做事情”，祝铭明在某次公开演讲中如是说。

的确，对于 AR 眼镜这类强调实际体验的产品，那就是把线下渠道做好比什么都重要，Rokid 也深谙此道。

目前，Rokid 布局的零售体验店现已超过 300 家，其中就包括 Apple Premium Reseller 门店、山姆等高端会员店，这也使得 Rokid 的退货率一直保持在比较健康的状态。

Rokid 还闪现纽约时代广场、中央公园等地，邀请市民现场体验一把子“赛博朋克”。不少受访者在稳定输出“戴上秒变钢铁侠”的惊叹之余，更直呼“买它”。

在信息爆炸的时代，“百闻不如一试”。Rokid 的街头快闪活动表达出产品直面市场的勇气，成功积累了一波路好。

图源：YouTube

“接地气”之外，Rokid 的地推活动甚至接上了“大气”。

2024 年春运，Rokid 联手海南航空公司，为乘客送上返乡礼包——Rokid AR 眼镜体验卡。

看 3d 电影、在旷野里升级打怪，甚至是“带娃”，在离网的万米高空里，AR 眼镜为使用者创造了一个纵向科技的“异世界”，为原本枯燥的旅程注入全新体验。

Rokid 还计划在今年全球范围内推出“AR 系列航班”活动，希望将这一创新打造成航空旅行新常态。

相对于，线下的“花样百出”，Rokid 对于线上的布局显然小众得多，也更跟贴近其极客本质。

Rokid 是目前国内唯一大力投入「内容开发者生态」的 XR 企业，「样机漂流计划」就是企划之一，启动以来，迅速吸引大量海内外开发者和用户关注和参与。

Rokid AR Studio 作为该计划所用样机，通过空间计算技术为开发者们提供做 AR 应用的合适土壤，进一步完善了 Rokid 的生态内容。

同时，让更多人体验 AR 眼镜，让更多普通人的想法和创意借 AR 落地。随着飞轮效应形成正反馈，还将有源源不断的新人加入 Rokid 这个大家庭。

BrandArk 观品牌

目前来看，AR 眼镜市场还处于发展初期，“国产 AR 四小龙们”凭借敏锐的市场洞察力拔得头筹，但随着国内外大厂的接连入局，这份岁月静好不会延续太久。

近期，苹果、Meta、微软等频频遭外媒爆料申请 AR 眼镜相关专利。市场预测，Meta 或在今年 9 月的 Meta Connect 2024 大会发布旗下首款 AR 眼镜。

同期，小米、华为等国内大厂也在陆续发布新品。这股“AR 眼镜”热潮，呈现出愈燃愈烈的趋势。

内忧外患之下，“AR 四小龙们”恐提前结束“新手保护期”，Rokid 利用空间计算、应用生态构筑的技术壁垒能否抵挡住大厂们的来势汹汹呢？

且看时间给出答案。

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