靠一片宠物尿垫，安徽大卖年入11亿！

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：松饼

一片宠物尿垫能有多大的想象空间？

在智能项圈、AI 陪伴等宠物科技风口正盛的同时，宠物护理等传统品类依然牢牢占据着庞大的刚需基本盘。对于养宠家庭而言，尿垫、湿巾、纸尿裤等产品虽然不起眼，却是高频复购的日常消费品。

来自安徽的悠派科技，正是这一赛道中不容忽视的玩家。根据其 2025 年年度报告，悠派科技总营收达到 11.68 亿元，其中宠物业务一举揽下 9.13 亿元，撑起了公司近八成的收入。

凭借 Honeycare 好命家、Cocoyo 扬爪等宠物护理品牌，悠派正将一块“小尿垫”生意做向全球市场。

起于代工，立于品牌

2006 年 7 月 14 日，悠派科技成立于安徽芜湖。英语教师出身、此前曾下海经商的程岗，带着 66.8 万元注册资金和仅有的 1 条生产线，创办了悠派科技。

彼时，他或许并未预见到，这家蜗居在皖江小城的工厂，日后会成为年营收超 10 亿元的宠物护理“隐形巨头”。

与许多中国制造企业的发展路径类似，悠派早期并不是一家直接面向消费者的品牌公司，而是隐藏在全球卫生用品产业链背后的供应商。

借由稳定的产品品质和成熟的生产能力，悠派迅速获得了国际巨头的青睐，成为 Kimberly-Clark（金佰利）和 Unicharm（尤妮佳）等全球卫生用品头部企业的重要代工厂。

不过，代工虽能带来稳定订单，但企业价值始终停留在产业链后端，利润空间和品牌影响力均受制于人。2008 年金融危机的冲击，让海外需求剧烈波动，订单的不确定性倒逼着悠派重新审视自身战略。

但恰恰是这段“替别人做嫁衣”的岁月，为其转型打下了坚实基础。在长期服务海外客户的过程中，悠派不仅打磨出顶尖的研发与制造能力，更摸清了海外消费者的使用习惯与痛点。

图源：悠派

2009 年，悠派推出自主品牌 Honeycare（好命家），正式开启品牌化探索。

随后，其逐步搭建起“ODM/OEM 业务筑底，自主品牌拉动增长”的双轮驱动体系。一方面，代工作为“基本盘”，持续输出稳定的产能与现金流；另一方面，自主品牌则作为“增长极”，直接触达 C 端用户，赋予产品更高的溢价空间。

公开数据显示，悠派自主品牌对公司整体营收的贡献率，已从 2018 年的不足 30% 一路提升至 2022 年的 70% 以上，完成了一场华丽的转身。

随着自主品牌战略推进，悠派逐渐建立起多元品牌矩阵。其中，宠物护理成为悠派近年来重点发展的增长方向，旗下 Honeycare 好命家、Cocoyo 扬爪两大品牌承担宠物业务布局；此外，其还陆续推出 Unifree 悠派柔品、Famibetter 福派、Unipride 悠派等品牌，分别覆盖母婴个护、成人护理和女性个护市场。

图源：悠派

宠物业务贡献近八成营收

在从代工到自主品牌的转型取得进展后，悠派进一步将重心押在了宠物护理这门生意上。

选这条路，既是因为自己“懂行”，也是因为市场够大。

宠物尿垫、纸尿裤等产品，归根结底还是一次性卫生用品。悠派多年积累的吸水材料研发、防漏技术以及生产线经验，都可以直接复用。相比贸然跨界进入陌生赛道，做宠物护理是风险最低、也最顺理成章的延伸。

而快速扩容的市场，也为悠派提供了充裕的施展空间。Grand View Research 数据显示，2025 年全球宠物护理市场规模约 1819 亿美元，预计 2033 年将达到 2837 亿美元，2026 年至 2033 年复合增长率为 5.9%。

如今，悠派的宠物业务早已突破早期尿垫单品的局限，品类触角延伸至宠物纸尿裤、猫砂、宠物湿巾等多个护理场景。产品品类的持续拓宽，不仅抬高了单客价值的天花板，也让品牌在终端消费场景中拥有了更强的渗透力。

这一战略选择的成效，正在转化为实实在在的业绩。2025 年，悠派科技实现营业收入 11.68 亿元，同比增长 14.43%。

其中，宠物业务贡献了 9.13 亿元，同比大幅增长 21.3%，占总营收比例已接近八成，成为拉动业绩增长的核心支柱。相比之下，生活用纸和成人护理业务的营收则出现了不同程度的下滑。

图源：悠派2025年年度报告

为了吃下不同人群的消费需求，悠派并没有用单一品牌打天下，而是打造了 Honeycare（好命家）和Cocoyo（扬爪）两个品牌，形成了清晰的分工。

Honeycare 好命家是悠派于 2009 年推出的自主品牌，长期围绕宠物尿垫、宠物纸尿裤、猫砂、宠物湿巾等品类展开布局，主打专业护理，通过除臭控味、吸收速度、防漏保护等功能优化，解决养宠过程中的实际需求。

相比之下，Cocoyo 扬爪则走了一条差异化路线。作为悠派收购的日本品牌，它于 2019 年进入国内，主打年轻客群的消费体验。Cocoyo 通过年轻化设计，打破了宠物用品“纯功能”的局限，为其赋予了审美与情绪价值。

其爆款产品“春日樱花宠物训导尿垫”就是典型代表。凭借唯美的樱花元素、年轻化的包装与场景化设计，它彻底颠覆了人们对传统尿垫“土气、廉价”的刻板印象。自 2021 年问世后，该产品迅速打响口碑，并在 2022 至 2025 年间持续霸榜高销量，其中女性用户占比超 80%，成功用颜值撬动了高粘性的客群。

图源：悠派

一个主打高性价比的功能刚需，一个主打高颜值的体验升级。两个品牌互为补充，覆盖了更广泛的养宠人群，也把看似不起眼的宠物护理用品，做成了稳定盈利的大生意。

布局海外主战场

据 2025 年年度报告数据，悠派科技境外收入达 7.36 亿元，占总营收比重攀升至 62.99%。这一比例在过去四年间持续走高，可以说海外市场已成为这家宠物大卖当之无愧的主战场。

图源：悠派2025年年度报告

目前，悠派已在全球布局五个生产基地，产品远销美国、英国、德国、日本、韩国等 40 多个国家。其中，美国和日本作为全球最成熟的宠物消费市场，贡献了境外收入的主要份额。

不仅如此，悠派自 2021 年起加大了对东南亚市场的开拓力度，利用该地区宠物经济快速增长的红利，寻找新的增量空间。

在具体打法上，悠派首先选择从电商平台切入。Amazon、Chewy、Lazada 等海外综合电商及宠物垂直平台，成为 Honeycare 等品牌触达消费者的重要入口。

其中，Amazon 更承担了搜索型消费的角色。对于宠物尿垫、纸尿裤这类功能明确的产品，消费者往往带着具体需求主动搜索，因此产品评价、销量排名和关键词表现都会直接影响转化。以 Honeycare 为例，品牌上线Amazon一年便进入宠物品类 Best Seller 榜单，部分单品长期保持靠前排名。

与此同时，悠派也在线下渠道建立据点，旗下产品已进入日本上千家超市门店，实现从线上到线下的全场景覆盖。

图源：悠派

电商之外，近几年悠派正在补上另一块拼图——内容营销。

消费者选购尿垫或纸尿裤时，关注的不仅仅是吸水参数，更是“宠物是否排斥”“使用是否便捷”。这些隐性需求，无法靠一张产品详情页来解答，只能在真实的使用场景中感知。

基于这一洞察，悠派在 TikTok、Instagram 等海外社交平台上构建起以宠物日常为核心的内容矩阵。

其 TikTok 官方账号围绕狗狗穿戴纸尿裤、宠物护理技巧、产品开箱等场景持续输出内容，多条视频播放量突破百万；Instagram 账号粉丝数约 12 万，内容以不同品种狗狗的使用场景为主，通过“萌宠内容+产品植入”的方式，在用户心智中建立品牌亲和力。

图源：Instagram

BrandArk 观品牌

宠物科技正在成为新的消费趋势，但悠派的增长也说明，宠物消费的机会并不只存在于新技术和新产品中。随着养宠需求越来越细，过去容易被忽略的清洁、护理等基础场景，也正在被重新审视。

这或许也是消费市场有意思的地方：小需求同样可以长出大生意。真正值得做的生意，不一定藏在风口里，也可能藏在那些每天都有人需要、却还没有被好好满足的需求里。

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