一年出货1000万台！小风扇里的大生意

Ava • 2024-10-09 10:20

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：晓芸

据 Verified 数据，2023 年全球便携式风扇市场规模约为 52 亿美元，预计到 2030 年底将达到 79 亿美元，2024-2030 年预测期间复合年增长率为 6.1%。

作为小家电的分支，便携式风扇并不起眼，但却有一个小家电品牌深耕 8 年，将它做到了全球第一。

2023 年，「JisuLife」的便携式风扇出货量达到 1000 万台，再次登顶全球第一，在 Amazon、Shopee、Lazada 等多个电商平台皆处于领先地位，产品遍布全球 40 多个国家和地区。

携式小风扇还能有什么创新？小家电市场复杂多元，新玩家又该如何入场？

今天，品牌方舟就带大家一同走进 JisuLife 的出海故事。

“小而美”的赛道选择

品牌方舟了解到，JisuLife 成立于 2016 年，是一家垂直于便携式小风扇的国货品牌。

最开始，JisuLife 做的是 3C 产品。当时 JisuLife 认为，手机行业正处于蓬勃发展中，手机 3C 配件的增长更快，潜力空间更大。

但在经营过程中，JisuLife 团队却直观地感受到来自一线消费者的需求正逐渐多元化。“尤其在 IOT 大趋势以及智能家居逐步普及的环境下，用户的细分需求和智能产品会越来越多。”基于这些思考，JisuLife 开始转向智能家居行业，并将目光投向了 usb 风扇这个 3C 类目下的细分品类。

图源：JisuLife

一方面，随着全球气候变暖，气温上升，USB 小风扇由于其便携、小巧、清凉等特点逐渐成为夏天标配，其应用场景也在不断扩展，用户群体正逐步扩大。

另一方面，在当时，小米、美的这类大品牌虽然有技术优势，但却不太能够在小品类中释放太多的资源；而市面上大部分的 usb 小风扇产品，无论品质还是设计都比较一般。

凭借着多年积累的设计团队和供应能力，JisuLife 抓住了这一市场空白机遇，以独特的美学设计和高质量的产品体验，实现差异化竞争，并将小风扇逐步发展为核心业务。

2020 年，JisuLife 的小风扇产品累计出货量突破 480 万+件。2022 年，JisuLife 的 USB 小风扇全球销量排名第一（据上海欧睿国际 2022 年 12 月调研）。

图源：JisuLife

在 JisuLife 看来，便携式风扇是一个小品类，但当场景的覆盖面足够大时，用户在选择小风扇产品时接触JisuLife品牌的机会就会随之增加。

在品类上，JisuLife 深耕小风扇赛道，通过发掘用户的细分需求，打造多元化产品，全面覆盖不同使用场景。目前，JisuLife 已经推出手持风扇、夹扇、颈扇、台扇等多个系列产品，辐射家居、办公、出行三大生活场景。

在产品上，JisuLife 也是精益求精。品牌合伙人陈亮表示：“好看简单的外观之下，能够让用户轻松、便捷、愉悦地使用产品，是我们自己制定的一套新设计逻辑。”

以 JisuLife 的核心单品「小熊多功能迷你风扇」为例，这款风扇整合了风扇、充电宝、手电筒三种功能于一身，通过“手持+桌面”的折叠式设计，能够实现多场景使用。同时，“软胶扇叶+自动截停”的设计，也让其在安全性上与市面上的产品拉开差距。据报道，这款迷你风扇的单款销量超过 250 万台，时至今日依旧雄踞亚马逊 BS 榜第一名。

图源：JisuLife

在独立站上，JisuLife 也写道：秉承极简美学基因，扎根用户需求的设计。其中，一款专为婴幼儿设计的安全风扇，就很好地体现了 JisuLife 的产品理念：

·健康保护：有效过滤 99%* 的灰尘等污染物，可拆卸风扇罩，易于清洁；

·食品级硅胶支架：采用八爪鱼式设计，可任意弯折，更安全、更可靠，无需担心宝宝意外吞咽；

·低噪音水平：采用优质全铜无刷电机和优化的风管，将噪音保持在低水平（<40dB）；

·风力柔和凉爽：采用无叶涡轮风扇，双重空气增压，具有4速自然风（最大 4.0 米/秒）；

图源：JisuLife

产品的成功，自然离不开在研发领域的大量投入。2019 年，JisuLife 成立“几素实验室”，专注于用户需求的研究和产品核心技术的研发。公开资料显示，JisuLife 团队规模超 300 人，其中参与研发设计人数占比超过 50%，拥有 590 项外观设计专利，90多项原创设计专利，多次荣获德国iF设计奖。

全渠道出海

2018 年，JisuLife 正式出海，进军韩国、日本、欧美市场。2018 年底，JisuLife 的足迹就已遍布全球 20 多个国家及地区，10 多万名新用户。

2022 年，JisuLife 拿下亚马逊 USB 风扇品牌类目中第一，并成为 USB 小风扇全球销量排名第一名。

短短数年间，从出海新人到全球小风扇品牌领导者，JisuLife 是如何做到的？

相比“小而美”的赛道选择，在渠道上，JisuLife 主打一个“大而全”，通过”线上+线下“双线并行，构建全方位的销售矩阵，加速推进品牌国际化进程。

线上方面，除亚马逊外，JisuLife 还入驻了 eBay、速卖通、Temu、lazada、Shopee 等主流跨境电商平台，借助平台资源，快速打开海外市场。

在亚马逊上，JisuLife 有多款产品登上了 BS 榜前列。截至 2024 年 9 月，JisuLife 的「小熊多功能迷你风扇」以 17.99 美金的价格登上个人风扇畅销榜第一名，月销 2 万+，评分达 4.6，五星好评高达 77%。

图源：JisuLife

同时，JisuLife 还开通了官方独立站，直接触达消费者，增强品牌自主性和客户体验。在独立站上，JisuLife 将产品分为手持风扇、颈扇、夹扇、台扇四个大类，sku 也只有 24 个，十分精简。在网页右上角，用户可以切换到英、法、德、意、波兰等多国站点，同时切换至相对应的语言，减少购买障碍，从细节处入手，提升用户体验。