全球售出200万件，ORORO在这个小众赛道领跑全球

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

小众赛道出黑马，又一品牌在全球热卖。

随着全球气候的极端化，冬天的寒冷似乎变得更加刺骨。人们在追求保暖的同时，也渴望轻便与时尚。在这样的需求推动下，电加热服饰应运而生，成为了服装行业的新宠。

而御寒服饰品牌 ORORO，也凭此在海外市场迅速崭露头角。

截至目前，ORORO 的电加热服全球销量已超过 200 万件，成为电加热服饰领域的领头羊，其首款电加热外套更是在亚马逊美国站细分类目中稳居 TOP1。

到底是什么样的魅力，能让美国人如此对它趋之若鹜？

电加热服中的“爱马仕”

ORORO 这个品牌成立于 2015 年。当年，它的联合创始人之一 Mark Hu 和他的团队发现，尽管市场上已有一些电加热服产品，但这些产品往往在保暖和透气方面难以做到平衡，而且安全性也存在隐患（服装燃毁）。

因此，他们决定接下连大厂都啃不下的硬骨头，开发一款既保暖又透气，同时安全可靠的电加热服。并以此为基础，带着一腔热血，毅然决然地扎进了电加热服饰创业的浪潮。

任凭外界嘘声不断，民众对这类服饰信任度降低，也没有放弃，而是我自蔚然成风。

这才有了今时今日，被冠以电加热服饰“爱马仕”之称的 ORORO。

可以说，ORORO 的电加热服，不仅仅是一件衣服，还是一种生活态度的体现，是对冬日严寒的无畏挑战。

2016 年，经过不断地研究和试水，ORORO 的首款电加热服“横空出世”。

这款革命性的产品采用了莱卡公司研发的 THERMOLITE 高科技面料，同时选用碳纤维作为加热材料，显著提升了电热转换效率和防水绝缘性能。

并且，该产品配备的锂电池和充电器均已荣获 UL 国际认证，确保了使用的安全性和可靠性。

这也使得这款具备了众多高科技和高颜值外观设计的 ORORO 首款电加热服，一经问世，便迅速赢得了海外消费者的青睐，并被广大网友们推上了亚马逊细分类目的销售冠军宝座。

自此以后，即便是在炎热的夏季，ORORO 的产品也经常能霸榜细分类目的 TOP1，成为了电加热服饰赛道里当之无愧的海外大牌。

当然，ORORO 在海外的发展之路，并不是埋头猛干和机遇使然，而是一次对全球市场的深刻洞察。

品牌不仅关注产品本身的创新，更注重本土化策略的实施，以适应不同地区的气候和文化。这种前瞻性的市场布局，才是使得 ORORO 迅速在全球范围内获得认可的根本原因。

现在，ORORO 品牌的产品线已经涵盖了电加热外套、手套、袜子、鞋垫等多种电加热服饰，满足了不同消费者在各种气候条件下的保暖需求。

影响不够，社媒来凑

尽管ORORO已经攻克了技术难题，且旗下产品在亚马逊反响也很不错，但电加热服饰在服装领域依旧是一个小众赛道，消费群体小，想要扩展到全球市场，单凭产品本身的影响力还远远不够。

于是，ORORO 开始将目光瞄准了社交媒体平台，走的是“社媒引流，全面开花”的路子。

在 Facebook、Instagram、YouTube，以及 TikTok 均运营有官方账号，并根据平台特点，围绕产品运营不同的内容。

比如，Facebook 注重的社群属性，ORORO 就是其上经营社群，通过官方账号传播品牌故事，分享产品特点和优势，从而积累受众。

而像 Instagram 这类注重视觉效果的，ORORO 则会发布高质量的图片和短视频，展示其产品在不同场景下的应用，如户外运动、日常通勤等。ORORO 还会鼓励用户分享自己的穿搭照片，并使用特定的品牌标签，从而进一步扩大品牌的影响力。

目前，ORORO 在 Facebook 上拥有超过 4.2 万的粉丝，在 Instagram 上有 2.6 万，至于 TikTok 和 YouTube，由于是新入驻不久，粉丝积累并不多，只有 5600+。

而根据 similarweb 数据，ORORO 的独立站在 2023 年 11 月至 2024 年 1 月期间，全球总访问量达到了 178 万，自然搜索比例高达 31.46%，社交引流比例也达到了 7.34%。这些数据足以表明，ORORO 已经在全球范围内建立了强大的品牌影响力。

注重本土化，多方向拓品

虽然 ORORO 是海外品牌，但它也很注重本土化。ORORO 深入研究了不同地区的气候特点和消费者需求，推出了适合当地市场的电加热产品。

例如，针对美国中西部的极端天气，ORORO 推出了具有超强防水和保暖功能的电加热服、手套等；而在亚洲市场，品牌则将电加热服饰优化成了更适合亚洲人的体型，以应对市场的需求。

另外，由于 ORORO 在亚马逊等电商平台取得了优异的成绩，又通过独立站和社交媒体平台，实现了线上线下的双线并进。

使得品牌得以通过这种全方位的市场覆盖，触及更广泛的消费者群体，倾听更多消费者的声音，实现更切合消费者需求的拓品。

比如针对户外运动人群保暖开发的户外系列；针对人口老龄化、慢性病人群开发的生活系列，包括电加热坐垫、电加热腰包、电加热围巾等产品，方便现代人随时随地局部保暖和热疗；再比如针对女性生理期，呵护女性保暖健康与时尚的电加热马甲等等，都是 ORORO 迎合真实市场需求所作出的拓品尝试。

ORORO，代表的不只是冬日里的一抹温暖，更是一种生活态度的体现。

在这个品牌的背后，是对市场需求的深刻洞察，是对产品创新的不懈追求，是对本土化策略的精准实施。ORORO 的成功，是一次对传统保暖方式的颠覆，是对现代生活方式的一次革新。

而这，也是现在很多出海企业所迫切需要学习的。在未来，相信 ORORO 将继续以其独特的品牌精神和创新的产品，引领电加热服饰行业的发展。

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