新一轮调价！TikTok Shop印尼打出佣金“涨跌组合拳”

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来源：东南亚电商观察

编辑：丰丰

平台政策更新历来是卖家高度关注的焦点。其中，即将在 2026 年农历新年前落地生效的 TikTok Shop 印尼站佣金调整，由于正值节前流量与转化高峰，正成为卖家年度经营规划的重要参考变量。

TikTok Shop 印尼佣金大变动

近日，TikTok Shop 印尼本土店宣布，将在 2026 年 2 月 11 日起（雅加达时间）调整平台佣金费率。除直播来源以及广告条件之外的订单，将按照以下佣金方案收取：

从表中可以看出，调整前，各品类市场卖家在 10% 的佣金费率享受折扣之后，实际执行 8.00%；调整后，市场卖家佣金上限普遍上调了 2%；而 Mall 店佣金费率最高涨幅达到 3.7%，时尚品类的最低佣金出现微降。

虽说不同品类的费率变化存在差异，但从整体来看，佣金呈现上升趋势。尤其是 Mall 店卖家，还需额外支付一笔 1.8% 的服务费用，每件售出商品最高收费 5 万印尼盾，高客单价或高销量的卖家将面临更多来自成本端挑战。

此外，春节期间不少卖家会选择提升店铺内预售链接占比以过渡假期无法及时履约的问题，而预售部分产生的订单还将额外收取 3% 的服务费。

放在过去，涨佣在激烈竞争的东南亚市场几乎意味着寸步难行，而如今东南亚电商市场普遍佣金上行，证明了电商平台在东南亚市场的用户粘性和议价能力，平台能从每笔交易中获得更多收益，是盈利能力的重要体现。

但站在卖家视角，佣金整体上调势必影响店铺利润空间，平台也需要通过差异化政策留住优质卖家。为此，TikTok Shop 同步推出结构性优惠方案，明确自 2026 年 2 月 11 日起，对印尼站通过直播（LIVE）或店铺广告（ShopAds）成交的商品，执行更具竞争力的低佣金费率。

从表中可见，普通市场卖家在生活方式类目下最低可以免佣金，所有品类佣金上限统一锁定在 8%，回到了调整前享受折扣后的水平；而 Mall 店模式下的最低佣金也大幅下调，部分品类低至 0.5%。

根据 TikTok Shop 的最新佣金政策，无论是自播还是达播，只要是在直播场景下产生的订单均可以享受优惠佣金，清晰传递出平台鼓励卖家向内容化转型的信号。

与此同时，任何拥有活跃店铺广告活动的产品，也可享受更低佣金率。广告投入占比越高，卖家能享受到的佣金优惠力度就越大。

· 过去 30 天内 ShopAds 支出占其 GMV 比例＞1%，所有在架销售的商品(无论是否投放广告)可适用该优惠费率。

· 过去 30 天内 ShopAds 支出占其 GMV 比例＞3%，指定类目商品自动享受更低一档佣金费率。

同一天，TikTok Shop 竟生效“一涨一降” 两项佣金政策，敏锐的卖家都能看出这并非简单的费率调整。

简单地概括此次政策调整的核心逻辑——平台在奖励“懂得投放”的卖家。依赖自然流量、缺乏内容生产和广告投放能力的卖家，成本将显著上升；而能够通过直播和广告高效转化的卖家，反而能获得成本优势。因此，卖家需要重新测算不同渠道的 ROI，调整经营重心，以应对斋月大促前成本重构带来的挑战。

平台政策背后的市场风向

事实上，TikTok Shop 这种常规订单涨佣，直播 / 广告订单降佣的差异化费率方案，本质上是在筛选具备出色运营能力的“优质玩家”，并逐步淘汰低效的经营主体。

表面上看，鼓励卖家将资源向直播带货和付费广告倾斜，是符合 TikTok Shop “内容电商” 核心定位的战略性政策。

自 2021 年 2 月登陆东南亚、首站落地印尼起，TikTok Shop 便以“内容+兴趣”为核心布局，此后随着东南亚社交购物浪潮的持续升温，内容生态的核心优势持续释放。根据 TikTok Shop 官方透露的数据，平台在东南亚电商市场的 GMV 已连续多年高速增长，2025 年整体规模较 2024 年翻了一倍以上，日均 GMV 同比提升 90%，年末单日交易峰值达到 2024 年底的近两倍。

亮眼的成绩也充分证明了，内容电商在海外市场已经是一股不可忽视的主流力量。以去年东南亚双 11 大促为例，TikTok Shop 跨境电商 GMV 较上年同比增长了 230%，其中 TikTok 平台商家与达人总计发起了 22 万场直播，带货产品数量不计其数，短视频带货 GMV 也实现 175% 的强劲增长。

图源：TikTok Shop东南亚跨境电商

然而，高增长背后平台需要承接更多来自外部市场的运营压力。从更深层次的角度来看，目前印尼电商已进入存量竞争阶段，平台比拼的不再只是“跑马圈地”，而是流量效率、商业化能力与生态健康度。

《2025年东南亚电子经济报告》显示，印尼电商GMV预计2025年达710亿美元，同比增长 14%，稳居东南亚最大市场。TikTok Shop 与 Tokopedia 合并后以“TikTok Shop by Tokopedia”品牌运营，合计份额 34%，与 Shopee 形成双寡头格局。

在存量争夺与双强对峙的格局下，TikTok Shop 需要绑定有持续投放能力和内容运营能力的卖家，以逐步出清低效铺货型账号，力保在激烈竞争中保持盈利与增长韧性。

不可忽视的还有本土合规压力。外媒报道，近期印尼政府对平台佣金机制的关注度升级，正计划制定新规以干预 Shopee、Tokopedia 等电商平台的管理费和佣金，缓解其对中小微企业的压力。

图源：Tempo

印尼政府认为，当前监管部门对数字平台管理费、佣金等收费事项的约束机制存在明显缺位，相关费用完全由市场自主决定，中小卖家整体议价能力偏弱。

为此，印尼方面将结合企业实际承受能力，推出优化商品定价、规范营销费用等配套支持举措，并建立平台调价前向政府报备通报的机制，通过激励引导与强化监管并举的方式，平衡平台商业利益与中小卖家可持续发展，维护数字经济生态平稳健康运行。

这次 TikTok Shop 左手涨佣，右手降佣的操作明显与当地市场监管政策走向相契合。恰逢春节+斋月的消费节点，平台在抬高基础费率的同时，以低佣金激励卖家加大直播投放与广告投入，既有助于在旺季拉动整体业绩，也能通过直播与广告的高转化，对冲卖家的成本压力。

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