在马来西亚做到家清行业第一，短短一年时间它是怎么做到的？

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

在小众赛道，又一国货品牌成功出圈了。

在全球化的今天，中国品牌“走出去”的步伐越来越坚定，而 Seaways 水卫仕的成功出海，特别是其在东南亚市场的突破，为中国清洁日化品牌的国际化提供了宝贵的经验，也揭开了东南亚清洁日化赛道蓝海的一角。

始于“蓝海”，也成于“蓝海”

Seaways 水卫仕成立于 2018 年，是广东水卫仕生物科技有限公司的旗舰品牌。自成立以来，就致力于为广大用户提供全方位的家庭清洁解决方案。

通过深耕国内市场，该品牌迅速崛起，成为清洁日化领域的新星。然而，面对国内市场的激烈竞争和流量成本的日益上升，Seaways 果断地将目光转向了更为广阔的海外市场。

2018 年，Seaways 正式启动国际化战略，看准了东南亚清洁产品市场的空缺，果断把东南亚作为其出海的第一站。

为什么选择东南亚？

东南亚地区独具特色，融合了多元文化和不同的经济发展阶段。该地区的众多国家目前正处于家庭消费模式的转型期。

随着经济的进步和居民生活标准的提升，家庭清洁用品的市场需求也在持续增长。这种增长不仅源于人们对健康卫生意识的增强，还因为新兴的中产阶层开始追求更高品质的生活，这进一步推动了市场对优质家庭清洁产品的需求。

然而，尽管市场上传统清洁用品种类丰富，但在效能和品质上往往未能达到消费者的预期，导致市场存在供不应求的现象。

这一市场缺口就为 Seaways 水卫仕带来了巨大的商机。

借TikTok起步，一年成就行业第一

仅用三个月，Seaways 便在东南亚市场中崭露头角，销量一跃成为同类目的前三名。

而在不到一年的时间里，它的浴室清洁剂更是成了马来西亚家庭不可或缺的清洁利器，让 Seaways 在家清行业中声名大噪。

这一切的转变，都得益于它在 TikTok 上的一系列巧妙动作。

那么，Seaways 是如何做到的呢？

1、洞察市场，精选产品：

一开始，Seaways 团队深入研究了东南亚市场的特点，他们发现了一个有趣的现象：尽管市场上的清洁产品琳琅满目，但真正让人满意的却寥寥无几。

捕捉到这一需求，Seaways 决定推出自家的浴室清洁剂，它既方便使用又效果显著，迅速在市场上获得了认可。从 TikTok 上线的第一天起，它就开始吸引用户的目光，很快，销量便开始攀升。

2、真实展示，触动人心：

但仅有好产品是不够的。Seaways 知道，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，唤起用户的共鸣至关重要。

于是，他们开始和当地的网红合作，通过 TikTok 分享使用浴室清洁剂前后的对比视频。这些真实而生动的展示，不仅让人眼前一亮，更是直击人心，激发了用户的购买欲望。

3、精准推广，触及心灵：

在广告投放上，Seaways 也下足了功夫。他们不断分析 TikTok 上的用户行为数据，找到最佳的投放时机和位置，确保每一条广告都能精准触及目标用户。

而在泰国这样的直播成熟市场，Seaways 更是开启了直播模式，用更加亲切、自然的方式与用户互动，进一步巩固了市场地位。

就这样，通过一系列精心策划和执行的行动，Seaways 不仅成功塑造了浴室清洁剂这一爆品，更在短时间内成为马来西亚家庭清洁行业的佼佼者。

图源：嘀嗒狗

双重布局，独立站+阿里巴巴国际站

除了运营 TikTok，Seaways 的成功之路，也离不开其在独立站和阿里巴巴国际站的精心规划。

通过官方独立站，Seaways 直接与消费者对话，创建了一个无缝的购物体验。这个平台的设计简洁明了，界面友好，还支持多种语言选项，确保了全球各地的用户都能轻松浏览和购买。而为了更好地吸引访客，Seaways 还投入了不少精力做 SEO 优化，提升网站的搜索引擎排名，从而吸引更多潜在的顾客。

在展示产品时，Seaways 十分注重细节。每一款产品都附有详尽的描述和清晰的图片，让顾客能够深入了解产品的特性和优势。此外，网站上还不定期推出各种促销活动，比如限时折扣、节日促销等，以此激发用户的购买欲望。

Seaways 的独立站首页

与此同时，Seaways 也没有忽视 B2B 市场的巨大潜力。通过在阿里巴巴国际站上的布局，Seaways 开辟了与全球批发商和分销商接触的新途径。这一平台的加入，不仅拓宽了 Seaways 的销售渠道，也让品牌有机会接触到更广泛的海外市场。

Seaways 的阿里巴巴国际站主页

未来，随着更多中国品牌加速“走出去”的步伐，如何在保持本土优势的同时，实现产品和服务的全球化适配，将成为每一个企业都必须面对的课题。

Seaways 的故事告诉我们，虽然挑战重重，但只要策略得当，中国品牌完全有能力在国际市场上崭露头角。

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