“懒人神器”火出圈！国产扫地机器人刷屏TikTok，多条视频播放破百万

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

你有没有过这样的经历？上了一天班拖着疲惫的身体回到家，却被脏兮兮的地面瞬间劝退，心有余而力不足，只能躺平叹气。这样的困扰，恐怕是所有懒人的通病了吧！

不过，一个名叫云鲸的国产品牌，却用一台扫拖一体机器人，轻松化解了这种尴尬。它旗下的扫地机器人产品不仅在国内成了热销爆款，在 TikTok 上的相关视频播放量也轻松破百万，引得无数老外争相种草：“这机器人，买到就是赚到！”

但这些亮眼的成绩并非一蹴而就。从一家初创公司到如今的出海代表，云鲸背后有哪些值得关注的布局？或许从它的出海故事中能找到答案。

技术创新：改变规则的入场券

云鲸的故事始于对“家务”这一传统概念的重新定义。

2016 年，云鲸品牌正式成立，隶属于云鲸智能创新（深圳）有限公司。品牌专注于家用机器人领域的发展，通过研发具有突破性技术的产品，逐步构建了一个“为用户的自由热爱而造”的品牌形象，用技术赋能家庭生活的愿景也由此展开。

2019 年，云鲸推出了划时代的产品——NARWAL J1。这款扫拖一体机器人首创了拖布自清洁技术，让消费者彻底告别频繁清洗拖布的繁琐。

自此，“解放双手”不再是宣传口号，而成了切实可感的用户体验。凭借这一创新，J1 迅速成为现象级产品，在国内市场掀起了家务智能化的热潮。

但一款产品的成功显然不是终点。为了进一步提升产品性能，云鲸不断投入研发，在 SLAM 定位技术、AI 物体识别等领域取得了多项突破。这些技术让云鲸的机器人更加智能化，也为其迈向国际市场打下了技术基础。

2020 年，云鲸正式开启了出海布局。

面对不同地区的消费习惯和需求，它采取了差异化打法：在北美市场，以高性能和生活品质打动愿意为高端科技买单的用户；在欧洲，通过融合环保理念，打造“节能环保”的品牌形象，赢得消费者的青睐。通过这些针对性策略，云鲸逐步在海外市场打开了局面。

如今，云鲸的产品已覆盖北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚等多个地区，全球用户数突破 180 万，海外销售额占比超过 60%。

这些数字背后，除了技术与产品的支撑，更离不开云鲸在海外社媒平台上的精准布局。

精准社媒布局：看云鲸如何精准破圈

如果说技术创新是云鲸出海的基础，那么社交媒体则是其触达全球消费者的重要桥梁。

为了让更多用户了解品牌，云鲸在多个海外社交平台上展开了精准布局，通过内容创新与用户互动，让品牌故事更深入人心。

·TikTok

作为全球最受年轻人欢迎的短视频平台，TikTok 成为了云鲸触达国际市场的先锋阵地。

截至目前，云鲸在 TikTok 上的官方账号已积累了 24.18 万粉丝，获赞量达 81.92 万，最受欢迎的视频播放量高达 330 万，数据还是很亮眼的。

云鲸的 TikTok 账号情况

云鲸在 TikTok 上的内容多以简短、生动的短视频为主，展示产品的核心功能与使用场景。例如，一条 210 万播放量的视频通过轻松幽默的方式展示了拖布自清洁的功能，得到了用户的广泛好评。

这种用场景化表达突出功能亮点的策略，不仅增加了内容的吸引力，还让云鲸成功塑造了一个“既高效又贴近生活”的品牌形象，进一步加深了消费者对产品的兴趣。

云鲸的 TikTok 视频内容

此外，云鲸还利用 #cleantok、#asmrtiktoks 等热门标签扩大传播范围，并在评论区积极与用户互动，增强了品牌粘性。

云鲸常用的 TikTok 热门标签

·Instagram

在 Instagram 上，云鲸的运营策略更注重高质量图片和短视频的发布。

截至目前，云鲸的官方账号拥有 10.2 万粉丝，其内容主要集中于产品与生活场景的结合。例如，通过展示产品在不同装修风格家居环境中的搭配效果，云鲸成功突出了产品的设计感和实用性，符合 Instagram 用户对美学和生活方式品牌的偏好。

图源：Instagram

·Facebook

在 Facebook 上，云鲸的用户群体相对较小，目前账号粉丝数为 1.2 万。该品牌在平台上定期发布的内容包括产品功能演示、用户反馈和操作技巧等，重点突出产品的实用性和技术优势。

但云鲸在评论区的活跃度较高，这点很可取。在一条展示拖布自清洁功能的视频下，消费者不仅留言表达对产品的兴趣，还提出了关于性能、清洁能力等具体问题。云鲸团队在评论区进行了详尽的答复，包括实际使用体验和技术细节，展示了其对消费者需求的关注。

图源：Facebook

·YouTube

作为以长视频为主的平台，YouTube 成为云鲸展示产品性能和技术细节的重要窗口。目前，云鲸在 YouTube 上拥有 2.24 万订阅者，发布的视频内容包括产品开箱、功能详解和用户指南，其中有 9 条视频的播放量突破百万，表现相当亮眼。

图源：YouTube

搭建多元渠道：云鲸的独立站与亚马逊布局

除了在社交媒体上的精准运营，云鲸还着眼于更全面的全球市场布局。

毕竟，仅靠社交媒体的曝光并不足以满足海外用户的购买需求。为了实现从品牌触达到消费决策的完整链路，云鲸同步搭建了独立站，并积极入驻亚马逊，形成了双线结合的渠道策略，为其国际化之路提供了有力支撑。

·独立站

云鲸的独立站首页以产品展示为核心，突出了拖布自清洁等功能亮点，同时设置了“新品”和“热销产品”板块，方便用户快速浏览感兴趣的产品。

网站的多语言支持则为不同地区的用户提供了便利，降低了语言壁垒。此外，FAQ 区域涵盖了物流和售后常见问题，帮助用户快速找到答案。

从布局上看，独立站兼顾了实用性和直观性，为品牌建立了一个直接接触消费者的窗口。

云鲸的独立站主页

·亚马逊

在亚马逊平台上，云鲸将重点放在提升用户的购买体验。

页面清晰列出了产品评分和用户评价，为消费者提供了直接的决策依据。

通过亚马逊的物流体系，云鲸进一步保证了国际市场的配送效率。这种布局方式不仅提高了产品的曝光率，也强化了品牌的信任感。

然而，与独立站相比，亚马逊更多是以销售为导向，品牌调性的展示相对有限，但这种差异化定位也符合其平台特性。

图源：亚马逊

国货出海：下一步的无限可能

从制造到智造，从国内爆款到全球热销，像云鲸这样的品牌正在为国货出海描绘全新的路线图。它们不再仅仅是追随者，而是以技术创新和营销策略开辟自己的赛道。更重要的是，这种走向世界的姿态，也让更多人看到了国货品牌在全球市场中所能激发的可能性。

未来，国货出海的意义或许不止于商业成功，它还能承载更多关于品质、文化和创新的价值传递。

而如何讲好自己的故事、打破区域市场的壁垒，将决定这一场国货浪潮能走多远。

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