广州一品牌靠假发征服美国，一年揽金数十亿，怎么做到的？

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

如果你觉得假发只是“脱发经济”的专属产物，那 Luvme Hair 会让你大开眼界！

这家成立于广州的品牌，不仅让假发成为黑人女性的时尚标配，还凭借精准的市场定位和强大的社交媒体营销，成功在海外尤其是美国市场站稳脚跟。

虽然你可能没听过这个名字，但在假发圈，Luvme Hair 早已小有名气。

今天，就跟兔克一起来看看 Luvme Hair 是如何从一家“小众”品牌逆袭成为出海市场的“隐形冠军”。

图源：Luvme Hair 独立站

精准定位：黑人女性市场的头部玩家

Luvme Hair 品牌从创立之初，就有着极为清晰的市场定位——服务非裔女性群体。

为什么选择这一市场？因为假发对黑人女性来说不仅是刚需，更是一种时尚表达。独特的发质让她们在日常生活中难以打理自己的头发，而历史文化因素也让假发成为她们追求自信与美丽的重要工具。

Luvme Hair 品牌针对这一群体开发了 SKU 高达上千种的产品线，包括波浪卷发、空气刘海、无胶蕾丝假发等，满足了消费者的多样化需求。特别是其主打的“无胶蕾丝假发”，不仅易于佩戴，还兼具自然与真实的视觉效果，广受好评。

精准的市场定位加上过硬的产品质量，让 Luvme Hair 品牌迅速在假发市场中脱颖而出，并牢牢占据了美国这一全球最大假发消费市场的主导地位。

据兔克了解，在 Luvme Hair 品牌出海的第三年，其年销售额就突破数十亿人民币，并跻身中国出海品牌前 50 强，成为行业内不可忽视的新兴力量。

图源：Luvme Hair 独立站

社交媒体营销：用内容“种草”海外消费者

Luvme Hair 品牌的海外成功，也离不开其在社交媒体上的出色表现。

1、TikTok：用短视频掀起“假发时尚”热潮

随着 TikTok 的全球火爆，短视频成为年轻人获取信息和消费灵感的重要途径。Luvme Hair 品牌敏锐地抓住这一趋势，将 TikTok 作为品牌出海的重要阵地，并通过一系列精准的营销策略，引爆假发市场。

用户体验展示视频：

Luvme Hair 品牌通过合作内容创作者和普通用户，发布大量假发穿戴教程和效果展示短视频。通过生动的使用场景和直观的展示效果，Luvme Hair 品牌迅速抓住了潜在用户的兴趣，让消费者更容易对产品产生信任和购买欲望。

Luvme Hair 品牌的 TikTok 账号

挑战话题与福利活动：

Luvme Hair 品牌还通过发起挑战话题（例如#gluelesswig）和福利活动，鼓励用户参与内容创作。

比如，用户上传假发体验视频即可获得折扣券，而观看和点赞数高的视频还能赢得现金奖励。这种互动性强的玩法，不仅增加了品牌曝光度，还拉近了品牌与消费者之间的距离。

标签 #gluelesswig 的挑战视频展示，图源：TikTok

2、YouTube：深度内容建立品牌信任

YouTube 作为全球最大的视频分享平台，同样是 Luvme Hair 品牌进行深度内容营销的重要渠道。品牌通过自有频道和与红人合作的双线策略，不断扩大品牌影响力，赢得了更多消费者的信赖。

护理技巧与使用反馈：

Luvme Hair 品牌的自有频道发布了许多与假发相关的实用视频，例如假发护理技巧、新手教程和客户真实反馈。这种富有价值的视频内容，能够帮助消费者更好地了解产品，从而提升对品牌的信任。

Luvme Hair 品牌的 youtube 账号

红人合作与流量引导：

Luvme Hair 品牌与众多 YouTube 红人合作制作开箱测评和假发穿戴教程。视频深入展示了假发的材质和佩戴效果，同时通过创作者的真实体验为品牌背书。这些高质量内容让潜在消费者能够全面了解产品，做出更明智的购买决策。

合作达人发布的假发穿戴教程视频，图源：youtube

搭建独立站：引流与留存

社交媒体为 Luvme Hair 品牌带来了大量流量，而这些流量的最终承载体则是其品牌独立站。

兔克了解到，Luvme Hair 品牌的独立站月均访问量稳定在 400 万左右，其中直接流量占比超过一半。

图源：Luvme Hair 独立站

真实用户反馈与互动

在独立站中，还设有社媒测评与评论区，鼓励消费者分享佩戴体验。

截至目前，独立站已累计超过 4 万条评论，其中五星好评占比高达 90% 以上。这种真实的用户反馈能够帮助潜在客户更快地做出购买决策，缩短了购买路径。

360° 视频展示与详情页优化

独立站中，该品牌的每款产品页面都配备了 360° 视频展示功能，让消费者可以全面查看假发的材质和细节，这种直观的展示方式能增强用户的购买信心。

图源：Luvme Hair 独立站

启示与总结：小品类如何撬动大市场？

短短几年的时间，从默默无闻的小品牌成长为出海赛道的头部玩家，Luvme Hair 品牌的成功不仅仅是一家假发品牌的故事，更为其他出海品牌提供了诸多启示：

1.精准市场定位是成功的基础

Luvme Hair 品牌深刻理解目标消费者的需求，围绕黑人女性这一细分市场精准发力，为品牌的快速崛起奠定了基础。出海品牌应根据目标市场特点，明确定位，避免盲目扩展。

2.社交媒体营销是打开海外市场的利器

通过深耕 TikTok、YouTube 等社交平台，Luvme Hair 品牌成功将种草内容与产品转化相结合。显然对于其他品牌来说，充分利用社交媒体的传播力，打造有感染力的内容，同样是赢得海外消费者的关键。

3.高效的独立站建设助力品牌积累势能

独立站不仅是流量承载工具，更是品牌展示与用户留存的核心。如 Luvme Hair 品牌便通过优化用户体验，强化真实反馈，实现了高复购率和强品牌粘性。

未来，期待有更多国内的品牌能够从中汲取经验，通过精准的市场定位、高效的社交媒体运营以及优质的独立站体验，在海外市场找到品牌的突破口，满足消费者的多元需求，打造属于自己的海外成长故事。

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