TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”，28天成交63700单！

本文由 TT123跨境电商 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

每年的 11 月底至圣诞节期间，北美地区流行举办“白象礼物交换派对”（White Elephant Gift Exchange），派对的核心规则就是相互赠送无用、古怪、令人发笑的礼物以活跃气氛。该活动作为一项正式的派对习俗，至少已有 100 多年的历史。

本是为了增添节日欢乐氛围，却意外创造出了一个规模庞大、需求明确且充满独特创意的消费场景。由此，一些敏锐的商家嗅到了个中商机，纷纷入局淘金。

近期，在美国电商市场，一款令人意想不到的恶搞玩具，就趁着“白象礼物”热潮，风靡全美，甚至成为美国玩具电商市场的销量扛把子。

搞笑玩具 28 天狂销 6.37 万件

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区玩具类目中，一款被称为“便便应急包”（Shart Survival Kit）的恶搞整蛊玩具销量陡增，一举冲进类目销量榜第一。数据显示，在过去 28 天内，该“便便应急包”搞笑玩具共卖出了 6.37 万件，销售总额达到 248.67 万美元（约合人民币 1755.38 万元）。

值得一提的是，在 11 月 21 日当天，其日销量冲到了 9134 单，日销售额达 35.61 万美元（约合人民币 251.72 万元）。目前，该款恶搞玩具的热度指数仍在不断飙升。

据介绍，这款“便便应急包”恶搞玩具来自 Deal Guys 店铺，于去年 12 月份正式上线 TikTok 美区，当前单价为 38.99 美元（约合人民币 275.62元）。

虽然是恶搞玩具，但是该应急包内的东西却不是道具，而是真实可用的清洁湿巾、一次性内裤、纸巾、搞笑徽章以及一张使用说明书。

这些真实的“便便应急”工具与严肃的“急救包”外包装设计，形成了巨大反差，让人出乎意料，却又感觉在情理之中，以搞笑幽默的方式化解“社死瞬间”，实现恶搞与实用的平衡，新奇感十足。而这样的巧思设计，也让这款搞笑玩具，成为美国消费者心中绝妙的“白象礼物”首选。

截至目前，Deal Guys 店铺的这款搞笑应急包玩具的总销量已超 82800 万单，总 GMV 达 308.68 万美元，折合人民币约 2178.99 万元。

而 TT123 搜索发现，在国内的 1688 上，其同款产品最低仅需 18 元左右，且大部分都来自义乌制造。成本不到 20 元的搞笑整蛊玩具，飘洋过海，价格翻了 15 倍，却依然销量火爆，不得不说，找对市场，抓准需求是这款搞笑玩具产品成功的关键一步。

此外，除了精准契合北美节日季的“白象礼物交换”派对场景，“便便应急包”恶搞玩具之所以能在短短 20 多天的时间就实现千万营收，是因为，很好地利用了 TikTok 社媒营销的强大传播力。

TikTok 达人营销放大器效应

根据后台数据，该搞笑应急包在近 28 天内，主要的成交渠道来自 TikTok 达人短视频带货，占比达到 90%。目前，该产品共建联了 3158 位达人，相关带货视频数量为 5155 条。

11 月 18 日，一位 @sharpafedc 的博主，在 TikTok 上发布一条展示 2025 年最有趣的搞笑礼物视频，收获了超 2840 万次的播放量。视频开场，该博主一本正经地讲述：当你在上班路上遇到“拉裤子”的紧急情况时，你该怎么办？于是开始向网友介绍这款“便便应急包”，并表示自己找到了圣诞节日派对的最佳“白象礼物”。

图源：TikTok

诙谐幽默又让人联想到生活中的尴尬瞬间，网友们很快就被这条视频吸引并产生共鸣，纷纷在留言区评论。

“作为一个肠易激综合征患者，这简直太及时了��”

“我四天前就需要这个了。”

“我同事们应得的白象礼物。”

“这是最棒的交换礼物！”

评论区里对“便便应急包”清一色的好评与青睐，让其成为 TikTok 2025 年最佳“恶搞礼物”，TikTok 达人营销的放大器效应，也实现了从开箱到种草再到购买的完美闭环。数据显示，这条视频在过去 20 多天的时间，成功带出了 9047 单，销售额达 35.27 万美元。

除此之外，在该搞笑玩具的带货视频中，还有很多播放量超千万的视频，而之所以形成这种“病毒式的传播效应”，离不开 TikTok 平台的算法推荐以及话题标签“加速器”。

TikTok 上，关于#whiteelephant 白象派对、#whiteelephantgift 白象礼物、#gaggif 恶搞礼物等话题标签热度非常高，其中，“白象派对”话题已突破 10 亿次浏览。

图源：TikTok

眼下，正是圣诞白象礼物交换派对的爆发期，网友们会在 TikTok 等社交媒体上搜“白象礼物”寻找灵感，也会上传分享自己的白象礼物。而当一个话题的内容获得大量互动时，算法会将其推送给更多用户，从而形成病毒式的社交裂变效应。

另外，在亚马逊美国站中，也能看出这款搞笑应急包”的受欢迎程度。数据显示，在过去一个月内，该款“便便应急包”的同款产品在亚马逊上的销量达到 4 万单。同时，与该产品相似的恶搞类急救包也有很好的销量势头，且价格大都在 25-35 美元左右（约合人民币 176-247 元）。

图源：亚马逊

得益于特定市场需求与社交媒体营销的助力，让一盒永远不会被当成“礼物”的拉肚子“应急包”，成为了美国年终购物季的黑马爆款。由此观之，在跨境电商市场，没有不好卖的品，只有没选对的需求市场。

恶搞类玩具赛道依托成熟的北美“恶搞文化”、持续增长的“情绪消费”红利和 TikTok 等社交电商的高效传播，已成为一条准入门槛相对较低、利润空间可观、且具有持续发展潜力的跨境细分赛道，值得跨境卖家考虑入局。

布局北美恶搞玩具市场

北美人普遍热爱幽默和恶搞，将其视为生活中的调味剂。无论是家庭聚会、朋友派对还是节日庆典，恶搞玩具都是打破僵局、增添欢乐的必备道具。所以，恶搞玩具注定在北美拥有广阔的需求市场。

而且这类产品满足了消费者对情绪价值和社交货币的需求，购买者不仅是为玩具本身付费，更是为它带来的笑声、话题和社交互动买单，这也支撑了其高溢价空间。

对这一品类有想法的跨境卖家，如果也想要在这个赛道分一杯羹，在布局市场前，还需重点关注以下事项。

首先，产品的安全与合规性是重中之重。跨境卖家在选品或者研发时，必须严格符合目标市场的玩具安全标准（如美国的 ASTM F963、CPSC 要求），并清晰标明使用注意事项。提前进行产品合规检测，确保无尖锐边角、小零件脱落等安全隐患，尤其针对儿童适用产品，并查询相关专利情况以规避风险。

其次，在产品设计上，跨境卖家要懂得在幽默与冒犯之间找到平衡，设计的核心是幽默，但要避免低俗或冒犯特定群体。北美文化对新奇、夸张的幽默形式包容度较高，消费者对创意恶搞玩具的接受度广泛，所以，建议卖家结合北美本土的流行文化、网络热点进行设计。

此外，北美人注重个性表达，对定制化、专属化的恶搞玩具需求较高。例如，印有个人照片或名字的恶搞马克杯、抱枕、可定制语音的整蛊设备等，都能满足消费者追求独特体验的心理。

图源：亚马逊

另外，在产品营销上，可以将 TikTok 等社媒平台作为宣传主阵地，与达人合作进行场景化营销，如开箱、派对使用，鼓励用户生成二次创作内容。同时做好本地化营销，拉近与消费者的距离。

写在最后

TT123 认为，北美的幽默文化为创意恶搞玩具提供了丰富的应用场景、高度的市场接受度、强大的社交传播力以及广阔的创新空间，使其成为跨境电商和本土玩具市场的重要增长点。作为玩具类目的一个重要细分类目，恶搞整蛊类玩具在近几年，展现出了不可小觑的爆发潜力。从事玩具类目的跨境卖家，想要拓展品类市场，不妨可以考虑该赛道。

这类产品容易产生爆款趋势，尤其是在节日前后，跨境卖家们在布局市场前，一定要对目标市场的文化背景与消费需求做足功课。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯