月销量660万美元，环比增长88%，一个服装品牌如何做到TikTok小店大卖？

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

现在的服装赛道可以说是“卷”到离谱，尤其是线上赛道，竞争格外得激烈。

产品要好，广告要燃，内容还要做得吸引人，稍微没跟上节奏，就很容易被淹没在一堆同质化的品牌里。

但有一个品牌，却在这个卷到不行的环境下，硬是突出重围，这个品牌就是 Comfrt 品牌，他们卖的不过是连帽衫和套头衫，但却在 TikTok Shop 上斩获 52 万+销量和 2331 万美元销售额，折合人民币约 1.7 亿。

有很多或许好奇，Comfrt 品牌是怎么做到这个成绩的？别急，下面就跟着兔克一起扒一扒他们的“成功秘诀”。

图源：Comfrt 品牌官网

TikTok 短视频助力“出圈”

如果你刷过 TikTok，那你一定知道短视频有多上头，几秒钟的内容，分分钟让一个品牌爆火出圈，而兔克本期要讲的 Comfrt 品牌就是这么火起来的。

翻阅 Comfrt 品牌的 TikTok 账号 @comfrt 可以看到，他们总共发布了 535 条视频，而这些视频内容的背后，有着差不多的逻辑，即：穿上他们的衣服会很舒服，也更有范儿。这使得观看者在刷这些视频的时候，很容易就会联想到自己，觉得穿上也许会有同样的效果，从而动了下单的念头。

TikTok 账号 @comfrt 发布的视频，图源：TikTok

而这类短视频的“出圈程度”，直接反映在数据上：目前 TikTok 账号 @comfrt 粉丝数为 27.17 万，共计收获了 10 条播放量破千万的视频，账号总播放量高达 1.96 亿！

TikTok 账号 @comfrt 情况，图源：TikTok

TikTok Shop：将流量转化为销售额

短视频让 Comfrt 品牌成功抓住了流量，但流量转化成销量，还得靠 TikTok Shop。对 Comfrt 品牌来说，TikTok Shop 可以说是他们实现销量增长的重要阵地。

兔克查询第三方数据平台发现，该品牌的 TikTok 店铺共计销量 52.09 万件，总销售额累计达到 2331 万美元（约合人民币 1.7 亿元），月销售额 660 万美元（约合人民币 4839 万元）。

值得一提的是，这其中 99.27% 销售额，是通过达人带货完成的。

品牌 TikTok Shop 销量数据，图源：echotik

1、达人推广带货：助力销量

从数据可以看到，Comfrt 品牌与 TikTok 达人的合作十分紧密，最近 30 日内，他们就与将近 2200 名达人进行了合作，新增关联视频 8000 条，共计直播 761 次。

从近 30 日内累计预估销售额 510 万美元的数据来看，这种这种高频次的覆盖，让他们的产品大范围的推广开来，并获得了不错的销量。

图源：echotik

此外，兔克发现该品牌对于达人的选择，更加偏向于腰部以及尾部达人，而在这其中，品牌所找的 TikTok 达人的视频内容风格贴近日常生活，能自然地吸引消费者的关注，传递出产品的特点，因此在视频发出后，不少均取得了不错的成绩。

该品牌合作的达人 @jordyn_gunderson（粉丝数 11.59 万）：截止至 1 月 2 日，共发布了 284 条带货视频，共计直播 2 次，带货销量为 38.98 万件，GMV 高达 1671 万美元（约合人民币 1.22 亿元）。

另外一个与其合作的达人 @megancahalan（粉丝数 5.1 万）：截止时 1 月 1 日，共发布了 233 条带货视频，共计直播 4 次，带货销量为 13.4 万件，GMV 达到 546 万美元（约合人民币 3970万元）。

这些达人的视频有个共同点，就是不强调“产品有多高级”，而是展示它“多好用、多舒服”，这种方式，不仅降低了购买门槛，还让观众觉得“买来不会亏”。

品牌 TikTok 店铺关联达人，图源：echotik

2、广告投流：加大优势

当然，单靠达人带货的自然流量是有一定限度的，品牌如果想要进一步扩大曝光，获得更多流量，就离不开广告投放的助力了。

从 Comfrt 品牌的 TikTok 店铺带货情况来看，很多销量高的视频背后，都能看到付费推广的影子。这些广告投放不仅帮助视频触达更多目标用户，还为品牌带来了更高的转化率。

大家在做 TikTok 小店时，就很建议将广告投放搞一搞，对引流获客来说真的不错。

品牌带货视频投流情况 图源：echotik

3、直播带货：实时互动促转化

除了达人合作带货外，TiKTok 直播也是 Comfrt 品牌获客的一大重要渠道，单是 1月 6 日，该品牌的 TikTok 店铺关联直播数就达到了 83 个。在直播里，主播会试穿产品、回答观众的问题，有时候还会推出限时优惠，方便消费者更快做决定，这对于促进转化来说有不错的帮助。

品牌直播数据，图源：echotik

以上是兔克本期的内容分享，看完相信大家对于一个品牌该怎么做 TiKTok 和 TiKTok 小店，有了一定的了解。

其实可以看出，想做好 TikTok 及其小店真的没那么难，核心逻辑就是“以用户为中心”，在产品质量过关的情况下，多多产出优质内容，并利用 TiKTok 广告投放扩大曝光。

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