从校园创业项目到年收千万美金，两名大学生用一顶帽子颠覆传统帽饰市场

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短短几年时间，从一个小小的创业课堂项目，发展成为一个年销售数百万顶帽子的国际时尚品牌。在这个品牌层出不穷的时代，Love Your Melon 用一种独特的方式打破了市场的喧嚣，成功塑造了一个兼具公益使命和时尚魅力的品牌形象。

通过一顶顶精美的帽子，Love Your Melon 不仅成就了商业上的成功，更是为全球那些需要帮助的患病儿童带去了希望，让消费者购买时不仅仅是在选择一件时尚单品，这种深刻的品牌意义和情感共鸣，也让 Love Your Melon 成为了当下年轻消费者追捧的对象，在全球范围内引发了轰动的销售奇迹。

图源：谷歌

一个充满正能量的品牌

Love Your Melon 的创立故事充满了激情和理想。2012 年，Zachary Quinn 和 Brian Keller 还在美国明尼苏达大学就读时，参加了一个关于儿童癌症的公益活动后深受触动。当时，有一门创业课程要求创办一家能在学期末实现盈利的公司，受“买一捐一”理念的启发，他们决定创立 Love Your Melon，以自有的微薄资金开始设计和销售高品质的毛线帽，并承诺品牌每卖出一顶帽子就会为美国每个与癌症作斗争的儿童送上一顶帽子。

图源：谷歌

起初，Love Your Melon 的知名度并不高，更多是在校园内进行传播。首次突破发生在 2013 年，当时品牌开始借助 Facebook 和 Instagram 这些社交媒体平台进行推广，在这些平台上，Love Your Melon 通过高质量的视觉内容和有温度的品牌公益故事，吸引了大量消费者，不仅向用户展示产品，还传递了一种“参与公益，关爱他人”的情感，让消费者感到自己在为某个有意义的事业贡献力量，成功培养了大量忠实粉丝。

截至目前，Love Your Melon 在 Facebook 和 Instagram 这两大主阵地的粉丝量超过百万，2020 年 3 月，Love Your Melon 更是入驻了TikTok 平台，创意的帽子搭配展示为其吸引了 16.4 万粉丝用户的关注。

图源：Facebook&Instagram 平台

随着社交媒体影响力的提升，Love Your Melon 的销量开始迅速增长，成立后第一年，Love Your Melon 的销售额达到了 6.1 万美元，品牌也逐渐从大学校园走向全国甚至国际市场。2014 年，Love Your Melon 通过与大学生社团的合作，在全国范围多个校园内举办了多个义卖活动，并设置“品牌大使”计划，鼓励大学生在校园中推广产品和品牌理念，通过与同龄人建立联系，形成了强大的校园营销网络。

由于其独特的“买一捐一”商业模式与市面上众多竞争对手形成了鲜明差异，很快地，Love Your Melon 就在市场上获得了大量的关注，简洁有力的社会使命为其吸引了大量志同道合的消费者。消费者在购买 Love Your Melon 产品时，实际上也在参与一项社会公益活动，在心中与品牌形成了情感共鸣，一批忠实的客户群体也就此积累。

图源：谷歌

Love Your Melon 产品的目标受众主要是大学生和千禧一代消费者，这一群体注重品牌的社会责任感，倾向于选择既有品质保证又能够带来情感共鸣的时尚品牌。为此，Love Your Melon 十分注重高质量的面料与时尚的设计，其帽子不仅款式多样，还融合了各种流行趋势与色彩搭配产品，无论在舒适性还是外观设计上都符合现代年轻消费者的审美需求。

随着品牌不断发展，Love Your Melon 将产品扩展到其他配饰领域，如围巾、手套、头巾等，新产品不仅延续了品牌的核心设计风格，也满足了消费者对于更多款式和功能性产品的需求。

图源：Love Your Melon

与此同时，加大对公益事业的投入，在实现了最初为患癌儿童捐赠 45000 顶帽子的目标后，Love Your Melon 又设定了新的目标：向儿童癌症研究捐赠一百万美元，并开始与各大儿童医院和癌症基金会的合作，将公益工作深入到品牌的每一项活动中。

在这个过程中，Love Your Melon 的品牌声量也持续攀升，成为年轻人中具有高度认同感的品牌之一，收入也呈现出快速增长的趋势。根据公开数据显示，Love Your Melon 在 2015 年初突破了千万美元的年收入大关，到了 2017 年，年收入达到 3150 万美元。

与知名 IP 联名合作，拓宽用户圈层

在品牌上升期，为打破用户增长瓶颈，大多数品牌会选择联名合作这一策略，Love Your Melon 也不例外。

Love Your Melon 与迪士尼进行了一系列联名合作，推出了以米奇、米妮、唐老鸭等迪士尼经典角色为设计元素的限量版帽子和配饰。通过与迪士尼这一全球知名的 IP 合作，Love Your Melon 成功吸引了大批迪士尼粉丝和家庭用户的关注，也为品牌注入了更多的娱乐和儿童友好的元素。

图源：Love Your Melon

与芭比合作推出一系列充满童趣和经典粉色元素的帽子单品，让品牌以全新的方式连接年轻女性市场。

图源：Love Your Melon

与漫威（Marvel）合作，推出了一系列以蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长等经典超级英雄为灵感的帽子。哈利·波特联名系列以霍格沃茨学院为灵感，设计了带有学院徽章和魔法元素的帽子，深受魔法世界粉丝的追捧。与儿童文学经典《好饿的毛毛虫》作者埃里克·卡尔的合作系列，将经典绘本中的插画融入帽子设计中，呼应品牌关爱儿童的公益使命，为年轻家庭消费者提供了充满艺术感的选择。

图源：Love Your Melon

通过与多个知名 IP 的联名合作，不仅为 Love Your Melon 注入了全新的设计灵感，还成功触及了不同的目标消费群体。无论是与芭比的合作吸引年轻女性，还是与芝麻街、埃里克·卡尔联名打开亲子市场，亦或是与迪士尼和哈利·波特联名深耕粉丝文化，借助 IP 自带的热度和粉丝群体，这些合作为品牌带来了更高的市场曝光率和销售转化，并赋予产品更多情感和故事价值。

这种“双赢”的联名策略，成为 Love Your Melon 在公益与时尚结合之外的又一重要增长引擎，进一步巩固了品牌在时尚配饰市场中的地位。

公益驱动的商业模式

与纯粹以时尚和功能为核心的品牌不同，公益使命始终贯穿在 Love Your Melon 的发展历程中。

在品牌独立站官网上，Love Your Melon 专门设立了一个版块用来讲述品牌的公益使命及其在帮助患癌儿童方面的具体行动，通过数据和实例生动呈现了品牌在支持癌症研究以及关怀患病儿童心理健康等方面做的切实努力。让消费者在购买时不仅能感受到产品的时尚与个性化，还会对品牌的社会责任和公益使命产生深刻的情感认同，从而进一步增强用户忠诚度，并吸引更多关注公益的消费者加入到支持品牌的行列中来。

图源：Love Your Melon

自 2012 年创立以来，在完成最初 45000 顶帽子的初期目标后，此后每售出一件产品， Love Your Melon 就会向世界各地领导抗击儿童癌症的非营利组织捐赠 1 美元。根据 Love Your Melon 官网的介绍，品牌如今已经向多个儿童癌症基金会捐赠超过 980 万美元和 27 万顶帽子。

图源：Love Your Melon

此外，Love Your Melon 还建立了“儿童癌症基金”项目，并与超过 200 家儿童医院合作，为癌症患者提供治疗和心理支持。这种社会责任感不仅赢得了广泛的社会好评，也提升了消费者对品牌的忠诚度。这种忠诚度不仅体现在产品的复购率上，还体现在消费者愿意为品牌的公益使命付出额外努力，例如主动加慈善活动或是在社交平台上推广品牌。

图源：Love Your Melon

通过独特的品牌定位和产品特色，Love Your Melon 成功地将公益营销与消费者的情感连接，为品牌增添了情感价值和社会使命感，让每一位顾客都能参与到支持儿童抗击癌症的事业中，这种独特的商业模式使得 Love Your Melon 不仅仅是一个销售帽子的品牌，更成为了一个充满正能量的品牌。在如今更注重社会责任的消费环境下，Love Your Melon 的故事使其品牌形象格外有吸引力。

写在最后

从一个微小的想法到变成如今年销售超过千万美金的品牌，Love Your Melon 的成功与其明确的品牌公益使命和精准的市场策略密不可分。

通过创新的公益模式，对目标消费者的精准定位，以及将情感化营销与社交平台相结合，Love Your Melon 在短短几年内实现了强大的品牌渗透力，并取得了显著的收入增长，可以说，Love Your Melon 不仅仅是一个成功的商业品牌，更是一个充满社会责任感和情感共鸣的品牌，而这种情感共鸣也在无形中增强着用户的忠诚度和品牌的社会影响力。

Love Your Melon 的案例也为服装配饰赛道的其他品牌提供了深刻的启示：唯有将产品与情感、价值观深度融合，才能真正赢得市场与人心。

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