年营收过亿！国民品牌在海外干到3C行业头部

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

在 3C 赛道，中国品牌的出海故事往往写满"内卷"二字。

根据 QY Research 数据，全球 3C 数码配件市场规模预计将在 2030 年达到 1.74 万亿美元。这块巨型蛋糕吸引着无数中国厂商前赴后继，仅在移动电源领域，深圳华强北就曾同时冒出数百个品牌。

图源：QY Research

十年大浪淘沙，能真正在海外市场站稳脚跟的，多是安克、绿联这些行业巨头。

然而，一个 2012 年从深圳起家的“草根”品牌却成为黑马，在出海十年间把充电宝卖进全球 80 多个国家，在菲律宾、南非、越南等市场常年稳居线上销量榜首，年营收超 2 亿元。这个品牌便是罗马仕（Romoss）。

在高度同质化的充电市场，这个没有巨头加持的品牌，究竟靠什么在东南亚、中东、非洲市场稳居销量头部阵营？

图源：罗马仕

洞察行业空白，成为“国民充电宝”

2011 年，iPhone 4s 的发布彻底改变了手机行业。不可拆卸电池的设计让移动电源从“备选配件”变成了刚需，但当时的市场充斥着山寨产品，容量虚标、安全隐患等问题频发。

据了解，彼时的罗马仕创始人雷先生还在经营一家笔记本电池代工厂。面对智能手机的崛起，他果断砍掉了原有业务，在 2012 年创立罗马仕，并押注线上渠道。

图源：Google

早期的试水并不顺利，消费者对移动电源的认知停留在“能用就行”，而行业缺乏统一标准，低价劣质产品横行。

转机出现在 2013 年。罗马仕推出首款爆品 Sense 4 充电宝，1 万毫安容量、纯白极简设计，加上 99 元的定价，直接击穿市场心理防线。这款产品在当年双十一单日卖出 30 万台，销售额突破 2000 万元，一举拿下 3C 类目第一。

罗马仕 Sense 4 充电宝，图源：Google

但真正让罗马仕站稳脚跟的，是技术上的“死磕”。同年，他们研发出 eUSB 国际专利技术，让充电宝兼容笔记本电脑充电，打破了海外品牌的技术垄断；2016 年推出百元内首款快充产品“夏洛克”，推动行业进入快充时代。

罗马仕 eUSB 移动电源，图源：Google

这些技术突破背后，是罗马仕对用户需求的精准捕捉。

针对东南亚高温环境导致充电宝易发烫的问题，他们改良材质，增加防汗抗菌功能；面对北欧极寒气候，开发出零下 20℃ 仍能正常工作的低温版产品。

这种“一地一策”的本土化改良，让罗马仕在菲律宾、南非等市场快速跻身 TOP 品牌。

菲律宾学生排队购买罗马仕充电宝，图源：X

全渠道布局：不把鸡蛋放在一个篮子里

据悉，早在 2016 年，罗马仕就在 Kickstarter 发起了众筹试水海外市场。这场众筹不仅验证了产品潜力，更让团队意识到，单一渠道无法支撑他们的全球化野心。

图源：Kickstarter

于是他们迅速调整策略，将渠道分为“成熟市场”与“新兴市场”两条线：在欧美、日本等成熟地区，主攻亚马逊、乐天等平台，利用标准化产品打开销量，在东南亚、中东等新兴市场，则通过 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等本地化平台建立用户心智。

罗马仕店铺主页，图源：Shopee

罗马仕在不同市场的渠道选择也很有讲究，亚马逊美国站的流量成本高，但用户付费意愿强，那就推高端快充产品，而 TikTok Shop 在东南亚的年轻用户占比高，罗马仕便在此主打“磁吸充电宝”“小雪糕迷你款”等颜值高、便携性强的产品。

图源：罗马仕

社媒运营：用真实数据说话

光有渠道还不够，罗马仕深知“酒香也怕巷子深”。于是在海外推广上，他们也下了不少功夫，像是通过运营 TikTok、Instagram、Facebook 三大社交平台，来扩大品牌曝光及推广产品。

·TikTok：靠直播和达人打开市场

在东南亚等重点市场，罗马仕共运营了三个 TikTok账号：@romossph（14.96 万粉丝，11.95 万赞）、@romossphilippines（10.13 万粉丝，3.79 万赞）、@romoss.philippines（4.49 万粉丝，1.89 万赞）。

图源：TikTok

这三个账号日常发的内容很简单，要么是充电宝的细节实拍，要么是促销活动预告，或者截取直播中的产品测试片段，这种接地气的内容策略反而戳中了东南亚用户的需求痛点。

图源：TikTok

每天三个账号轮流开直播，平均每场直播持续 3 小时以上。直播内容也很实在，主要展示产品充电速度、容量对比，偶尔穿插优惠券发放。

这种“不搞噱头、只讲产品”的直播方式，在菲律宾市场效果明显。2023 年大促期间，罗马仕在 TikTok 菲律宾站的单月销售额突破百万，大部分订单来自直播间。

图源：TikTok

在达人合作方面，罗马仕也紧扣实用性。比如和 27.12 万粉丝的达人 @paulisabeeel 合作发布了一条测评视频，详细介绍了三款罗马仕充电宝的卖点，还分享了使用体验，最终这条视频的播放量达到了 20 万，还获得了 2957 次点赞，评论区有不少用户追问购买链接。

图源：TikTok

还有 480 万粉丝的达人 @seanpanganiban_，他用说唱形式介绍产品，把快充功率、容量等参数编进歌词，视频播放量达到了 47.99 万，获 1.47 万点赞，传播效果相当不错。

图源：TikTok

·Instagram：用视觉化内容吸引用户

在 Instagram 上，罗马仕的官方账号 @romoss 目前积累了 4317 位粉丝。

图源：Instagram

翻开主页全是“直给型”内容，白色充电宝摆在纯色背景前拍特写，新品上市就放实拍产品图，偶尔穿插几张模特拿着充电宝的摆拍照。

这种“产品说明书”式的内容，配合精准的标签投放（比如#TravelEssential、#TechGadgets），吸引到了一批务实的消费者。

图源：Instagram

·Facebook：用户口碑带动品牌传播

转到 Facebook 上，罗马仕又换了画风，发布的内容以产品展示和用户真实反馈为主，截至目前，其官方账号 @Romoss Global 拥有 2.7 万粉丝。其中，多条用户反馈贴获得了上百次点赞，这说明，真实的用户故事或许比官方宣传更有说服力。

图源：Facebook

出海的答案，藏在“细节”里

罗马仕的十年印证了一个事实，当国内电商市场的流量红利逐渐消退，海外市场的机会反而开始浮现。

当前物流、支付等跨境基建日趋成熟，正是国内企业带着差异化能力出海的时机。

与其在存量市场厮杀，不如带着中国制造沉淀多年的柔性供应链能力和产品迭代速度，去满足那些尚未被充分响应的需求。

当"出海"进阶为"织网"，每个细分领域的空白处，都可能生长出属于中国品牌的新坐标。

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