狂揽百万流量！高溢价手机壳卖出上亿美金

Alice • 2025-05-30 14:18

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：亦昕

在科技配件行业，一个残酷的现实是：90% 的手机壳最终沦为垃圾桶里的塑料垃圾。它们要么因设计平庸被用户厌倦，要么因功能缺陷在日常使用中被淘汰。

尤其对 Z 世代而言，手机壳不仅只是一个保护手机的功能性产品，也是体现个人审美与观念的社交符号之一。因此，追求个性与潮流，正在成为年轻人的挑选手机壳品牌核心趋势。

当市场上还充斥着大量的廉价硅胶壳和仿制印花设计时，一个来自立陶宛的手机壳品牌 Burga 用独特的设计和实用性功能成为了年轻人的心头好，甚至连知名歌星泰勒·斯威夫特都对其爱不释手。

据了解，BURGA 官网平均客单价超 50 美金，目前该品牌年营收超 2000 万美金，累计营收超 2 亿美金。

一个手机壳凭什么卖出上百元的高价，还能被众多用户买单？

图源：Burga

产品策略与设计哲学

品牌方舟了解到，2016 年，两个年轻人想要制造出富有时尚感的科技配件，于是，他们在立陶宛创立了手机壳品牌 BURGA。

众所周知，手机壳作为生活中最常见的 3C 配件之一，因入局门槛低，消费周期短，通常是有品类而无品牌的单品，早期用户也没有养成选择特定品牌的消费习惯，类目同质化竞争严重。

而要想获得用户的偏爱，那就得从品牌精准的人群定位开始。

于是，BURGA 将核心用户画像定位为年轻的欧美用户，以 Z 世代为主，这类人群对新鲜事物和品牌的接受度高，且追求时尚艺术与设计感，更注重产品的颜值。

同时，他们还密切关注社交媒体上的流行趋势，并乐意在平台上分享关于自己的时尚理解。

通过对核心用户的调研，BURGA 也找到了自己的切入点，那就是在手机壳上填满用户喜爱的各种时尚元素，通过与 Instagram 美学高度契合的视觉设计，和防磨耐摔的高品质性能，打造出一个兼具颜值与实用性的产品。

具体而言，在设计上，BURGA 提供了多样的潮流外观选择，以满足不同用户的品味；在性能上，它采用优质的材料和技术，具备出色的防震、防撞和防刮保护功能，使产品经久耐用。

图源：Burga

同时，针对细分用户的不同偏好，BURGA 也设计出三种不同风格的系列产品：

卡扣式：采用单层保护，轻薄便携；

硬朗式：采用双层保护、增强耐用性；

精英式：采用优质材质，超强保护和精致质感。

通过观察其官网，品牌方舟发现，仅仅是一个手机型号，就有涵盖不同设计风格、颜色、适配场景的多种手机壳，选择高达上百种，多到几乎可以量身定制的程度。

图源：Burga

对于年轻人来说，手机壳既能直观展现其时尚品味和审美倾向，也能通过产品的潮流元素传递出不同观念，从而成为社交符号之一。而 BURGA 没有像传统 3C 品牌那样强调“防摔等级”，反而将手机壳定义为“可穿戴画布”，多元审美选择以及前沿的设计激活了 Z 世代的自我表达欲，成功拿捏了用户心理。

加上手机壳类目的高频次、高复购的消费特征，BURGA 从一家名不见经传的小公司，逐渐壮大为年销千万美金的知名品牌。

据了解，2022 年，BURGA 的销售额达到 2100 万美金。目前，它拥有超过 200 万客户、售出超过 700 万件产品，累计实现超 2 亿美元的营收。

数据驱动的增长飞轮

据了解，起初，BURGA 专注于售卖手机保护配件。随着业务和规模的扩张，它逐渐从单一产品线向“科技时尚生活方式”的品类拓展，目前的产品除了手机壳外，还包括戒指支架、耳塞盒、三星平板电脑保护套和 iPad 保护套等配件，同时提供定制表带、饮具（如旅行杯和水瓶）、眼镜等各类配饰。

图源：Burga

这一策略不仅丰富了产品矩阵，增加创收渠道，也让 BURGA 成功转型为生活方式品牌。2023 年，进军高端时尚领域，推出了 BURGA 眼镜。

此外，在生产模式上，BURGA 采用先下单后生产的定制流程，这意味着它不会批量生产，只在接到订单后才生产手机壳，从而减少库存积压，避免浪费。

对比传统 3C 配件品牌的重资产模式，这种零库存策略，有助于降低品牌运营风险，避免造成库存过剩或产生售罄的产品。同时，这也与千禧一代注重环保与减少资源浪费的价值观相契合。但不可否认的是，这一模式无疑延长了到货时间，对追求物流效率的消费者并不算友好。

再来看销售渠道，据品牌方舟观察，BURGA 以线上渠道为主，既运营着品牌独立站，同时也入驻了亚马逊、eBay、TikTok 等电商平台。

作为互联网原生品牌，BURGA 一直很重视对品牌独立站的建设。similarweb 数据显示，2025 年 5 月，其独立站的总访问量为 101 万次，37% 的流量份额集中在美国，而后是澳大利亚、英国等地区。其中直接流量占比最大，达到 39%，其次是有机流量为 20.41%。

从社媒来源看，Facebook、YouTube、Pinterest 等主流平台均为其贡献了超 20% 的流量来源，是品牌营销的主阵地。

为什么 BURGA 独立站能狂揽百万流量？

品牌方舟了解到，BURGA 以特定关键词为中心，在网站集中发布文章，并针对 SEO 和流量进行优化。例如，其核心产品虽然是手机壳，但却以“AirPods”为关键词来引流，从而吸引了大量使用 iPhone 和 AirPods 的用户，显著提升了网站的访问量，在获得免费流量的同时，也圈揽了众多目标受众。

图源：Burga

此外，Burga 从 2021 年开始定期发布以研究为导向的内容，如与科技（以手机为主）相关的行业见解与数据报告等。

2022 年，Burga 一篇题为《苹果全球智能手机市场份额同比增长 20%，远超竞争对手》的文章，被多家财经新闻媒体转载。

类似“行业专家”的角色定位，使 Burga 的文章经常出现在新闻报道中，无形之中提升了品牌知名度和用户信誉度。

此外，Burga 洞察到，其官网超 80% 的访客是通过移动设备而非电脑访问的。于是它利用移动设备数据创建了精准的渠道：当用户通过移动设备访问 Burga 时，他们会检测正在使用的手机型号，并仅显示与该设备特别相关的产品。

这意味着用户能在访问网站的短时间内就精准地获得营销信息，从而实现转化效果最大化。

上述策略的可行性也通过结果得到了验证：电商数据分析网站 Grips 的报告显示，2025 年 3 月，burga.com 的收入约 390 万美元，转化率为 3.00-3.50%，平均订单价值（AOV）为 75-100 美元。网站的会话次数为 12.6 万次。其整体的市场表现和收入，在行业中排名第二，仅次于头部品牌 Casetify。

精准营销的品牌叙事

前文提到，BURGA 的核心用户是追求时尚的年轻人群，他们在互联网上非常活跃，且消费决策容易受社交平台所影响。

因此，BURGA 也走在了热点最前线，在各大社媒深耕运营，精准拿捏年轻人的喜好，谱写出前沿的品牌叙事。

据报道，有多位知名艺人和 KOL 都拥有 BURGA 的手机壳，比如知名音乐偶像泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 、Too Hot Too Handle 明星、KOL弗朗西斯卡·法拉戈 (Francesca Farago)、真人秀女王惠特尼·波特 (Whitney Port) 和女演员露西·黑尔 (Lucy Hale)等。

在 Instagram 上，Taylor Swift 晒出的对镜自拍中就展示出了 BURGA 的印花手机壳，这条帖子也获得了大量粉丝的点赞和讨论。

图源：Instagram

实际上，这些名人对 BURGA 产品的选择，恰恰反映了女明星与Z世代之间的审美共振，也进一步强化了品牌所强调的“时尚标签”，而 BURGA 也很会利用这些“自来水”流量，顺势策划营销事件。

例如，它在 TikTok 上发布了一则街头采访的视频，围绕“你是否真的了解泰勒”这一话题，对路人进行提问，其中就包括泰勒使用了哪款 BURGA 手机壳。截至发稿日（同下文数据统计周期），这条视频播放量超 230 万次，点赞量超 12.9 万次，有效利用了泰勒的名人效应进行跨圈层传播，加深路人用户对品牌的印象。

目前，BURGA 的 TikTok 账号已圈揽 36 万粉丝，在该平台上，其发布的内容类型多样，既包括日常的产品开箱推荐和测评，也有围绕手机壳这一单品，推出与日常穿搭有关的干货栏目，甚至还有各种脑洞大开的创意视频，通过新颖的转场植入产品。整体视频风格诙谐有趣，迎合了年轻人的喜好与玩法，将手机壳打造成了满足不同生活场景的时尚单品。

同时，BURGA 擅于利用 UGC 内容，鼓励粉丝分享使用体验，从而实现口碑营销，让用户自发为品牌贡献声量。