大动作！京东推出半托管模式，带1000个品牌出海！

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来源：跨境电商头条

作者：Joey

最近，外卖市场格外热闹，许多朋友直呼免费奶茶喝不动了，而在其中主导这次外卖大战的京东，又刷屏了最近的跨境电商圈。

这个曾在出海路上“起大早赶晚集”的巨头，7 月正式推出海外仓半托管模式——3 天下店、5 天开售、首年佣金 5 折、一口气覆盖 9 国市场。

刘强东更在媒体会上直言：“京东不走跨境电商模式，要做成本地基建、本地员工、本地采购、本地发货，只卖品牌商品的本地电商模式。”

在刘强东看来，传统跨境电商模式长期难以持续，会受到来自其他国家和地区的制裁，因为“这件事是把本地的就业税收给‘偷’走了”，还容易陷入 “只卖便宜货” 的怪圈。他不想让京东成为第二个亚马逊，而是要带出去 1000 个亚马逊没有、本地零售商也没有的品牌。

十年出海路，京东终于找到了属于自己的节奏。这一次，京东不再硬扛 “全自营” 大旗，而是用更灵活的姿势向跨境商家递出了橄榄枝。

京东全球售半托管业务具体细则如下：

京东 APP 可以切换海外不同国家站点，目前主要用户是海外华人，预计10月份上线APP英文版。

1、首年佣金 5 折。具体为，全品类佣金7%，保证金 1000 美金/店铺，0平 台使用费，回款账期 30 天（美金结算，亚马逊等平台月销 5 万美金并提供证明，可申请 15 天结算周期），2025 年 12 月 31 日前 GMV 达标 50 万人民币，返佣 3.5%。（备注：没有纠纷退款，退店后公示 30 天，完结订单后可全额退还保证金）

2、商家负责履约售后，定价权归商家，京东负责海外营销推广，优先现有海外仓自发货，计划备货京东海外仓也可。

3、开放国家/城市：美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本和韩国。

图源：官方招商经理回复截图

4、商业业务流程包括：

①待售商品完成备货海外仓

②商家境外主体（香港/美国等）入驻京东平台第三方商家 POP 店铺

③发布商品→接单履约→售后逆向

④招商经理全程指导，3 天下店，5 天开售

⑤京东全球售官方粉丝群私域营销推广（有私域用户、小红书、官方粉丝群等）

⑥京东海外站点营销资源限时免费（开机屏、首焦等）

5、热招品类：3C 数码、家居家电、家具家饰、运动户外、服饰内衣母婴个护、华人食品等。
6、商家后台使用中文上架，人民币定价，美金结算，汇率以用户下单当天银行外汇牌价为准。7、收款：美金，可以用海外银行对公账户、P卡 等三方收款。

京东出海的逆袭式调整

回溯京东的出海路，曾一度带着 “复制国内成功” 的执念。

今年 4 月，京东就正式在英国伦敦测试零售电商平台 Joybuy，以自营模式提供服务，但实际上，Joybuy 早在 2015 年便进入俄罗斯，开启京东电商的国际化征途。

Joybuy 页面

过去十年，京东总共在四个方向尝试出海，分别是海外本地电商（以东南亚为主）、跨境业务、技术服务以及供应链服务。

2015年起，京东先后进军俄罗斯、印尼、泰国，坚持全自营模式：在印尼砸钱建 10 个仓库、自建物流，却因成本高企常年亏损；早期拒绝第三方商家入驻，错失当地中小微市场，等 2023 年放开时，Temu、SHEIN 等已靠着轻资产模式横扫海外。这期间，跨境业务、技术服务等尝试也几经波折；今年，泼天的全球流量先是眷顾了小红书，后来又把淘宝送上海外购物应用下载量榜首，唯独京东还未闯入出海圈的主流视野。

但这次，京东彻底换了思路，新推出的半托管模式，堪称 “精准拆弹”：该模式下，平台将承担海外市场的用户营销推广职能，商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务，大幅降低跨境运营门槛。

既避开了过去 “全自营” 的重成本坑，又比全托管给商家留足了自主权——自主定价上限是全托管的20倍，还能租第三方海外仓，不用自建仓储压资金。

首期覆盖的美国、英国、新加坡等9国，多是海外华人集中区，恰好接住淘宝、拼多多等平台都在加码的市场红利；

新商家还能享 30 天流量扶持，爆品直接进“TOP 榜单”免费曝光，从开店到开售最快只要 5 天，对中小商家来说堪称“快车道”。

支撑这一切的，是京东十年磨成的物流底盘：目前京东在全球布局超 100 个海外仓、保税仓，美国、英国、日本等国已实现“2-3 日达”，本地最快“隔日达”。对比传统跨境直邮 15-30 天的时效，用京东海外仓发货能压缩到 2-5 个工作日，退货周期从 30 天砍到 7 天，客户满意度直接提升 40%。

给中国跨境卖家的实战建议

京东半托管的出现，本质是给“有供应链但缺运营”的中小商家开了扇窗：利用好 30 天流量扶持期，先打折测款，再靠京东物流锁死时效优势，合规上避开低申报、侵权坑，这波操作，大概率能吃到第一波红利。

从全自营的 “卖家难参与”，到半托管的 “卖家易上手”，京东的调整其实也暗合了跨境电商的趋势：据海关总署数据，2024 年中国跨境电商进出口约 2.71 万亿元，同比增 14%，其中半托管模式贡献超 30% 增量；海外仓市场规模突破 800 亿美元，年复合增长率达 21%，第三方海外仓占比 65%。越来越多卖家需要 “平台搭台、卖家唱戏” 的平衡。

当前，跨境电商正站在一个微妙的节点：全托管模式席卷低价市场，但卖家利润被压缩；亚马逊封号潮余波未平，合规成本居高不下；中小卖家想做本地化，却卡在物流时效、海外营销能力不足的坎上。而京东这次的动作，恰恰对准了这些痛点。对无数还在为出海成本高、本地化难、流量抓不住发愁的卖家来说，这或许是个值得紧盯的信号。

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