广州在出海赛道又闯出一个十亿级大卖！靠“大牌平替”拿下海外市场！

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

近年来，全球瑜伽服市场呈现出爆发式增长。

据 market.us 数据显示，在 2023 年，全球瑜伽服装的市场规模估值为 323 亿美元。在 2024 年至 2033 年的预测期内，年均复合年增长率将达到 9.5%。到了 2033 年，全球瑜伽服装的市场规模将有望突破 800 亿美元。

图源：market.us

这一趋势背后，一方面是消费者对运动服饰“功能性+舒适度”的双重需求持续提升；另一方面，消费更趋理性，高性价比成为越来越多用户选购时的重要参考因素，也为一批强调质价比的品牌创造了突围机会。

正是在这样的市场环境下，广州品牌 CRZ YOGA 以“大牌平替”的产品定位精准踩中用户心理，加之对跨境市场的灵活响应，逐步打开了在海外市场的增长通道。

据悉，在 2020 年，品牌的销售额便突破了 10 亿大关，还获得了亚马逊授予的 2020 年度最具价值品牌奖项；2023 年，其销售额还稳步增长至 15 亿元，在海外多国市场畅销。

那么，CRZ YOGA 品牌是如何在竞争激烈的海外市场成功脱颖而出的？它的出海策略有哪些值得国内品牌借鉴的地方？

下面，我们就从品牌转型、社媒营销和渠道布局这三个维度来拆解。

图源：CRZ YOGA

一次正确的品牌转型

据了解，CRZ YOGA 的母公司广州千洛贸易有限公司成立于 2006 年。2008 年品牌正式创立时，最初以运动内衣为主打产品。

2010 年，其便成了 eBay 中国区内衣类 Top10 商家，初步验证了海外市场的潜力。随后，在 2012 年，品牌选择入驻亚马逊，进一步扩大全球化布局。

经过几年探索，CRZ YOGA 品牌意识到需要寻找更具突破性的发展方向。于是 在 2017 年，做出了一次关键的转型：从运动内衣转向专业瑜伽服市场。

当时，海外瑜伽服市场已被 Lululemon、LORNA JANE、Alo Yoga 等品牌占据，但 CRZ YOGA 发现，许多消费者在追求品质的同时，也开始关注价格的合理性。所以品牌决定走“大牌平替”的路线，主打高性价比产品。

此外，品牌还观察到两个趋势：一是女性消费者对运动内衣防震功能的需求，二是环保理念的兴起。为此，CRZ YOGA 还专门推出了 Ocean Y 系列，采用海洋回收塑料再生纤维，既满足功能性需求，又贴合环保潮流。

正是凭借这种对市场需求的正确把握，使得品牌能够在竞争激烈的瑜伽服市场中逐步站稳脚跟。 

图源：CRZ YOGA

社媒营销：用真实体验打动消费者

在海外市场，仅靠产品力不够，还需要有效地传播。因此，CRZ YOGA 品牌入驻了 TikTok 和 YouTube 这两大社媒平台，采取了差异化策略，通过内容营销吸引目标用户。

TikTok：展示产品的多样性

CRZ YOGA 品牌在 TikTok 上的官方账号 @crzyoga 目前拥有 3.18 万粉丝，获赞量为 2.24 万。

图源：TikTok

账号内发布的视频以产品展示为主，每条视频集中呈现同一款式的多种颜色和设计，方便用户快速对比选择。

图源：TikTok

CRZ YOGA 品牌还与 TikTok 平台的中部、尾部达人建立了深度合作，通过展示上身效果来增强说服力。

拥有 15.31 万粉丝的 TikTok 达人 @_withsarah，便为 CRZ YOGA 品牌的瑜伽服拍摄了分享视频。

图源：TikTok

视频中，达人展示了 CRZ YOGA 品牌瑜伽服的上身效果和百搭特性，无论是单独穿着，还是搭配围巾等日常配饰进行外穿，都能呈现出自然协调的整体效果。截至目前，这条视频的播放量达到了 8.69 万次，对于粉丝数量不算多的 CRZ YOGA 账号来说，数据还算不错。

许多用户在评论区询问购买细节，直接带动了转化：

“高腰和超高腰的区别是什么？”

“这款都有哪些尺寸？”

“颜色名称是什么？”

“哪里可以购买？”

图源：TikTok

YouTube：深度测评提升用户信任

在 YouTube 上，CRZ YOGA 品牌也同样是合作尾部达人来进行宣传。但是与 TikTok 平台不同，品牌在 YouTube 上的视频内容以测评产品的性能为主。

拥有 1.57 万订阅者的服装博主 Julia Merwin 就是合作者之一，其为 2024 年 CRZ YOGA 秋季上新的瑜伽裤和基础上衣等拍摄了一条上身测评视频，详细展示了瑜伽裤等产品的弹性、支撑力和日常穿搭场景。

图源：YouTube

尽管播放量仅为 1.9 万，但评论区大量用户表示已下单购买，证明这类内容对决策的影响更为直接：

“我总是喜欢看你的瑜伽用品分享，谢谢你！”

“朱莉娅，我简直迷上了你推荐的那套服装！感谢你提供的 20% 优惠，我已经使用并刚刚购买了它。我迫不及待地想穿上它！这套服装很有秋天的感觉，非常适合休闲穿着、跑腿办事，甚至外出散步。再次感谢！”

“这是一个非常有帮助的视频，因为我对瑜伽服不太熟悉，但看完后刚刚在购物车中添加了一些商品。谢谢你！”

“喜欢这个视频，宝贝！刚刚用你的优惠券下单并订阅了。”

图源：YouTube

渠道布局：独立站与电商平台并行

在海外市场开拓的过程中，除了在社交媒体平台积极营销外，CRZ YOGA 品牌还着力构建了多元化的销售渠道体系。

第三方平台：借力流量与物流优势

早期，品牌通过亚马逊等电商平台快速打开了市场。亚马逊的 FBA 物流体系解决了跨境配送的难题，而平台本身的流量扶持也进一步提升了 CRZ YOGA 的曝光。 

图源：亚马逊

独立站：沉淀品牌资产

随着规模逐渐扩大，CRZ YOGA 品牌还搭建了自己的海外独立站。一方面，可以沉淀忠实用户；另一方面，还能够减少对第三方平台的依赖。

其独立站的设计突出“简约购物体验”，产品页清晰标注面料成分、尺寸指南，并定期推送会员折扣，可以有效提高复购率。

此外，独立站还能灵活投放广告，精准触达对瑜伽、环保话题感兴趣的人群，对 CRZ YOGA 品牌的长期发展有很大的益处。

图源：CRZ YOGA

对国内品牌的启示：出海需要系统化能力

CRZ YOGA 的案例表明，成功出海并非单点突破，而是从产品定位到渠道运营的全链条配合。

对于国内其他有意想要出海的品牌来说，这几点尤为关键：即找准差异化切口、内容本地化和渠道风险分散。

海外市场的机会始终存在，但红利只属于那些愿意深耕的品牌。CRZ YOGA 的路径证明，中国品牌完全有能力通过精准策略和扎实运营，在海外市场中分得一杯羹。

对于仍在观望的企业，或许现在正是行动的最佳时机。

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